精准营销满足网民需求 PC销售渠道转嫁互联网

目前,电脑厂商们正纷纷拓展其各自的销售渠道。联想和戴尔日前相继发布了其超便携笔记本新品,无独有偶的是,两家厂商居然都把中国市场的首发放到了“淘宝商城”上。

此外,电视购物也是目前电脑厂商们今年开拓渠道的重点,还有一些电脑厂商目前已开始和一些手机连锁零售巨头进行沟通,希望能将产品铺到手机渠道中去。电脑销售渠道多样化的时代正在来临。

据了解,目前已有近1万家品牌厂商在淘宝上开设了专卖店,其中包括宝洁、摩托罗拉等国际大牌,也包括联想、爱国者、李宁等国内知名品牌,甚至从不触网的老字号也蜂拥上网。

在全球经济不景气、外贸受阻的大环境下,这种趋势更加明显。由于出口受阻,很多中国品牌把重心转向内销,全新的渠道转型使网络销售平台受到青睐。

专家分析,触发PC渠道变革的根本动因当然是生意越来越难做了,电脑城中虽然包罗万象,但是商家云集,竞争直接而残酷,在相互的杀价中利润越来越薄,于是,从被动在电脑城等着客户上门到主动上门找客户,渐渐成为PC厂商热衷的事情。

IT品牌营销专家张思朗认为,硬件市场的薄利早已不是什么秘密,而在技术趋同的大背景下,如何从生产、销售、服务等各个环节进一步提高自身竞争力,成为各厂商面临的一个新课题,要维护好渠道更是个难题。而“复合渠道”无疑是一个好的理念。