经济危机下网站建设行业发展新思路

牛年春节长假刚刚结束,回到工作岗位了,先模仿一下一些小品里的方式给大家拜个年:看到这篇文章的朋友今年一定“牛”。看了叫好的那就是“牛上加牛”。
 
今年正好赶上了百年难得一遇的经济危机,“信心”似乎成为了今年过年提的最多的一个词,大家都在喊面对困境要有信心,但是光有信心牛年真的就能牛起来吗?对于全球经济来说今年是“牛年”还是“熊年”我想每个人心中都有答案,对于这样的环境我们还得想一些应对的方式,这段时间广漠传播也在积极探讨这个问题,我们网站建设行业应该怎样应对经济危机。说实话这个行业本身就处在极度混乱和不规范的阶段,在危机之前大家也没见得过的怎么好,那经济危机来了一定会让我们更加痛苦,但是回过头来想想,这次经济危机对于这个“乱糟糟”的行业来说也许带来的不一定都是坏处,原因有二:
 
一、经济危机是对网站建设行业的一次洗牌
经济危机对于网站建设行业来说也许正是一次洗牌过程,那些一直处在生死边缘的并且为了生存不惜拖整个行业下水的公司相信在此次经济危机中会是第一批倒下的企业,对于他们的倒下我们大可不必感到惋惜,当然我们也不是说幸灾乐祸。当经济危机过去后留下来的公司中真正有实力的公司比例会大大增加,这样整个行业环境也许也会有所改善,客户们能更容易找到一些有真正合作价值的合作伙伴,同行们也能有更好的环境进行自我发展。
 
二、经济危机迫使我们自我改变
面对危机我们是坐以待毙还是积极出击,答案是肯定的,为了度过这个冬季,也为了以后的更好发展每个企业都应该做一个认真的自我总结和重新规划,我们到底是谁,我们到底有没有适应环境的能力,还有哪些问题是一直存在而我们都没有足够重视和积极变革的。广漠传播的观点是:危则变、变则通、通则达。
 
在此我们主要探讨一下在经济危机中网站建设行业应该怎样自我改变才能度过这个冬天,并能为我们的长足发展打下扎实的基础。
 
想好了要变下面的问题就是:怎么变?看悟空七十二变那你也要变的合适啊,为了骗住猪八戒当然应该变个娇艳女子,如若变个丑陋的老妇坐在洞房中等我们的猪先生,那猪先生见了不一钉耙打来已算是万幸,哪里还会把你背回他的洞府。广漠传播的观点是要注重自我提升,往行业高端转移,积极开展资源整合。经济危机中各行各业都受到不同程度的打击,而对于我们网站建设行业来说各类企事业单位是我们的客户,在他们很受伤的时候我们应该怎么办,有几个办法:第一是向那些受伤较轻的客户靠拢,第二是积极做客户需求深度挖掘,第三是为我们的客户疗伤。在此和大家分享广漠传播的一些经历、经验和几点思路:
 
一、准确的自我定位
自我定位其实就是想清楚三个字“我是谁”,一个人在问“我是谁”的时候如果没有一个答案的话这个人一定是在很迷茫的阶段,而对于一个企业来说不知道自己是谁那就是一群人迷茫,所做的各项工作一定是没有一个共同方向的,俗称—“瞎搞”。
广漠传播的发展可谓是历经坎坷,中间遇到了很多的问题,但主要的一点就是:自身定位不准确。在经过从“品牌传播整体解决方案提供商”到“网站建设专家”再到“网络品牌打造”,用了几年的时间才找到了自己的一个定位。
 
二、注重自我提高走在行业高端
广漠的观点是只有真正的注重了内功的修炼,站在了行业高端的地位我们才有可能处变不惊。内功修炼有很多方面,包括自身技术设计团队的建设、客户服务体系的形成、自身产品的开发等等,而且我们必须把我们的高端形象展现在客户面前,目前很多网站建设公司自己的站点不是直接抄袭一个就是做的一塌糊涂,我真不感想想他们能为客户做出什么样的站点。我们相信花一些时间在自己的站点建设上,这是一件非常重要的事情。广漠就不同客户的审美需求精心打造了多个站点,列出来给大家看看,望批评指点:
广漠品牌站:http://www.greatmo.sh.cn
广漠业务站:http://www.greatmo.net.cn
广漠动画站:http://www.greatmo.cn
广漠推广站:http://www.greatmo.com
 
三、客户需求深度挖掘
经济不景气,客户数量急剧下降?在这样的环境下我们是否可以转变思路,不是一味的追求客户数量,而从客户的深度挖掘出发,努力为客户提供更多的服务。对于我们这个行业来说,找到我们需要做网站的客户往往是初创型公司或者是在网络和营销方面希望有所突破的客户,我们是否能在为其建设网站的同时提供其他的比如整体营销策划、企业宣传册制作、企业宣传影片制作等服务呢。当然,这一点是和我们前面提到的自身提高是有关系的,因为你连第一个项目的合作都没做好的话,客户必定不会再选择和我们深度合作。
 
四、积极开展资源整合
谈完了客户需求深度挖掘一个问题就摆在面前,我们怎么样才能服务好客户的这些需求呢,单凭我们的一己之力?那是不现实的,我们应该在优势互补企业见积极的开展合作和整合,“整合创造价值”这句话广漠是深有体会,2008年广漠科技与国内知名策划机构惊涛策划、影视动画公司典墨影视正式合并成立广漠传播,三者的战略结合最终产生的效益不是一个简单的乘法可以计算,在公司合并后原来的三家公司各自发挥自身的实力,综合利用三家原有的资源,无论从业务开拓上还是技术实现上都有长足发展。
在资源整合的过程中我们也必须注意一些原则,比如是否是产业互补、是否有共同的发展理念,能否有很好的胸襟,广漠在寻求多方合作共事的过程中一直秉承“广漠是一种胸怀…”的理念,努力构建一个和谐的共同体。
 
五、为我们的客户疗伤
套用一句广告语“大家好才是真的好”,在寒冬里我们应该思考我们能给客户带去什么价值。是否通过我们的服务能在寒冬里给客户带去一些温暖。
我们的努力方向应该是通过为客户建立良好的企业形象,精细的品牌打造真正提升客户品牌在市场中的竞争力和扩大产品销售。只有客户的良好发展我们才可以真正发展, 把每个客户的公司当作自己的公司一样来看待,站在该企业经营者的角度来思考问题,相信我们的服务一定会更加的到位,从而实现共同发展的最终目标。
 
以上是我们广漠的一些想法,希望能作为抛砖引玉给同行们一点启发,广漠愿意和朋友们分享我们的经验和思路,欢迎大家一起来探讨,各自为真正促进本行业良好发展而努力。
 
版权申明:欢迎转载,但请保留出处。本文作者:广漠传播 张伟斌 原文出处:www.greatmo.com