忠于品牌,精于技术

其实对小红书平台来说,也拥有了不少的非常精准且有潜力的客户,为了能够促进这部分流量的转化,在618大促这样的日子,自然也会推出相关的活动,那么今天我先来给各位小红书达人和卖家们介绍一下618的够心动活动时间和规则。

一、小红书618活动节奏

  • 618活动预热:2021年5月25日~2021年6月15日;
  • 预售定金支付期为:2021年5月25日~2021年5月31日;
  • 预售尾款支付期为:2021年6月1日~2021年6月6日;
  • 618正式活动:2021年6月16日~2021年6月18日;
  • 618返场:2021年6月19日~2021年6月20日;

二、小红书618价格规范

  • 1、参加活动的预售及非预售商品,其商品到手价格必须低于该商品近30天在小红书平台达成的最低实付价格的9折(30天最低价包含商家限时特价,平台促销价);预售商品到手价须≥50元; 膨胀倍数(膨胀金额/定金金额)≥1;
  • 2、预售商品定金须满足如下要求:预售标价<500元时,预售标价10%≤预售定金≤预售标价20%;500元≤预售标价< 1000元时,50元≤预售定金≤预售标价20%;预售标价≥1000元时,100元≤预售定金≤预售标价20% ;预售定金≥10元;
  • 3、2021年6月19日-2021年7月3日为618活动商品的价格保护期,其销售价格不得低于618正式活动价格或预售价格(二者以价格较低者为准);如有商品违反此价格约定的,小红书将按照《小红书第三方商家管理规则》“违背承诺”规则处理。

三、商品包邮及发货要求

  • 1、包邮要求:商家应为活动商品收货地为中国大陆的交易提供包邮服务。
  • 2、发货规范:活动期间的订单,所有商家非预售商品须在合同规定的发货时效内完成发货;预售商品须按照预售设置的发货时间进行发货;

四、客服规范及时间

1、开通自主客服的商家,须在2021年5月31日9:00:00-2021年6月1日2:00:00,以及2021年6月16日0:00:00-2:00:00保持客服在线期间,其他时间按照商家设置的系统服务时间正常在线接待。

2、平台代运营客服服务时间为:2021年5月31日8:00:00-2021年6月1日2:00:00,以及2021年6月16日0:00:00-24:00:00保持客服在线,其他日期服务时间为8:00:00-24:00:00。

五、物流配送超时时效调整

2021年6月1日至2021年6月20日期间消费者付款的订单,商家发货后,物流停滞超过一定时效的,平台有权直接为消费者进行退款操作,同时商家需自行召回包裹,具体时效调整如下:

1、物流运送单个节点时效:

  • (1)国外物流段:10天;
  • (2)清关段:5天(消费者收到海关通知缴税时效不计入);
  • (3)国内物流段:5天;

2、物流运送总时效:

  • (1)国内物流:10天(偏远地区:西藏、新疆、青海、内蒙顺延1-2天);
  • (2)国外物流段:近洋20天(近洋时尚品类22天),远洋30天。

六、违规处罚

1、参加活动的商家必须向消费者提供预售及现货价格保护服务,若消费者申请退还差价且商家没有提供价格保护服务的,平台将根据《小红书第三方商家违规积分管理规则》“违背承诺”对商家进行相应处理;

2、活动期间产生的订单,商家未在规定的时效内完成发货的,平台将按照《小红书第三方商家违规积分管理规则》“超期发货”对商家进行处理。

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只有被小红书平台收录的笔记,才能进入公域流量池,从而获得更大流量推荐。笔记收录是衡量品牌营销质量的重要因素之一。

通过探究笔记收录规则,我们总结了提升笔记收录率的7个优化点

01 笔记收录的定义

   笔记收录&推荐流量

小红书笔记收录,即同时满足以下两点的笔记。

  • 1、被小红书系统抓取,未被系统或者达人删除的笔记;
  • 2、笔记的内容有对应的标签和热搜词(满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量搜索流量)。

指定关键词的搜索结果更有价值。

根据小红书收录查询显示:赵露思5月7日发布的《怦然心动的520推荐》,指定关键词“520”、“香水”以及标题“怦然心动的520推荐”。

在小红书综合栏目下,出现率分布为27.33%64%100%(N=150,搜索结果的top100是否出现该笔记)。在小红书最新栏目下,出现率分别为64.67%0%100%

受小红书千人千面机制影响,即使是高互动量笔记也不一定出现在所有用户搜索结果的top100。但是可以通过优化攻略提升收录的概率。

02 提升笔记收录的7个关键

   内容优化&账号权重

原创内容:什么样的笔记更容易被收录呢?小红书《社区公约》强调“真诚分享、友好互动”的社区价值观。

真诚分享是小红书平台所倡导的创作要求。

真诚分享的前提,首先要做到的就是原创内容。这在任何一个平台都是核心法则。

内容垂直度:小红书官方发布的优质品牌合作笔记打造秘籍,则强调真诚分享、调性契合、形式创新。调性契合包括创作者个人风格和垂直领域的内容创作两个方面。比如该达人笔记分类中,美食教程、美食评测、美食vlog、美食探店合计占比为100%。

关键词:选择当前热度值高的关键词,比如母亲、女孩、妈妈等;而且要与整个笔记紧密相关。在获取更多流量的同时,避免系统可能识别为乱贴关键词恶意引流,以免此部分的权重会被扣掉。

话题:一方面是笔记与话题的关联性,另一方面是加与不加的区别。选择热度高的话题更容易可以让品牌合作笔记排名靠前。比如妆容分享、我的美妆分享等等。

标签:标签和话题类似,一方面是标签的内容要和笔记内容相符,另一方面是假与不加的区别,并且要加关键词和热搜词标签。

转化率:笔记是否被推荐关键在于阶梯推荐中的互动数据,这个评分体系在小红书内部称为 CES。

CES=点赞数(1 分)+收藏数(1 分)+评论数(4 分)+关注数(8 分)

即笔记互动数据越高,推荐的概率越高。在笔记发布后,可以适当提升互动数据。

账号权重:除了笔记之外,小红书账号的权重也会影响笔记的收录。主要由5个关键维度来控制分别为:原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级。

小红书品牌笔记收录率不到95%,别忘了这个收录优化攻略
图|千瓜数据-笔记收录查询

选择历史收录率高的达人,再优化内容权重,收录率更有保障。通过查询达人近10篇笔记的收录情况,快速判断账号权重和内容质量。

另外,需要注意的是:删帖或是发布违规笔记,都会影响账号权重!

03 笔记收录优化攻略总结

笔记收录存在一定的偶然性,但是更多的部分是可以优化的。提升笔记收录率要注意以下几点:

  • 选择账号质量好(原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级),且历史收录率高的达人。
  • 把控内容创作的原创性、垂直度、关键词布局、标签、话题,以及笔记发布30分钟内的互动数据。
  • 短视频是平台重点扶持的方向之一,发布视频笔记收录概率更大。

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小红书还有红利吗?还值得做吗?

在大家不断质疑的时候,小红书的流量红利依然存在红利。所以与其焦虑流量红利,东一头西一头地跟风投放,不如静下心来思考这几个问题:

小红书“种草”适用于什么品类的产品?
小红书上有哪些投放套路?
小红书投放的底层逻辑是什么?

一.小红书“种草”适用于什么品类的产品

1.“种草的产品应该具备与消费者向往的生活方式有强关联的话题基因。

举一个例子,之前我有跟进要一个玛氏旗下的坚果零食品牌,客户一开始想在小红书种草“种爆单品”,因为他们的 SKU 就是 6 个(一个产品功能,不同口味),一开始是用“健身人群”切入的,就是想健康的人,所以用健身/运动教练、素人来带。

但执行下来发现,当品牌在市场上没有品牌资产的情况下,是没啥人留意到这个产品的。后来主动搜索量上升的原因是,在“健康”的话题领域下,跟“低 GI”进行了关联,后来小红书刚好讨论“低 GI”的博主增多,话题的 social buzz 上来了,之前品牌与这个话题关联的文章也出现了爆文,然后就有真实用户真的去搜,真的去咨询产品情况。

2.“美妆、母婴、家居,小家电品类投放表现在一定时间内效率更高。“

3.“珠宝类能匹配的内容会相应小,因为投放成本会相对比其它品类高。“

个人认为珠宝并不是很合适,不是不能做,就是能匹配的内容会相应小。主要是珠宝的投放成本会相对比其它品类高。珠宝的品类就决定了在小红书的投放只能选定颜值高、有公众说服力的头部有调性的网红博主。这类型的号既贵,流量还低,这也与和小红书平台的流量扶持和有关。所以珠宝在小红书能打起的水花会相应小。

我的理解应该是根据产品属性,与平台某个关联关键词做深度捆绑,埋的词越多,当这个词的热度上涨,那么之前埋下的话题和内容就会跟着涨。前提是要提前做好品类词&品牌词的内容沉淀。

二.小红书上有哪些投放套路?

“小红书要根据产品特性,选择不同量级的koc组合投放。“

1、可能很多人对于博主的分类就不是很清晰,我们一般是按照粉丝量做个大致的划分:素人:1k-2w;尾部博主:2-10万;腰部:10-50万;头部:50万+。

 

2、投放策略上,其实是要根据产品特性:刚需程度、客单价、目标人群、购买决策难度等;如果是美食,例如100元以下的起泡酒,18-25岁,就可以选择腰部+尾部+KOC素人;

3、另一种维度,预算范围内高ROI的策略:5万以内:纯素人做基础优质内容;或者50%-70%素人+50%-30%尾部博主5-10万:50%素人+50%尾部;10-20万:50%素人+30%尾部+20%腰部;当然是要看产品特性的,如果是高客单的珠宝,1万起,做素人不如直接投腰部和头部。

在匹配博主这个话题上,很多人应该都有自己的经验,就我们的经验来说,有几个核心的维度:界面、数据、爆文率;除了定量指标,还有一些维度可以参考,例如调性是否一致,例如一个好物分享的博主,直推100元以内的好物,粉丝多、内容好 ,给她5000以上的好物,是很难有爆文的。

图文和视频是主要的展现形式、内容策略上,有合集有单篇:

1、合集有同类测评(不要踩同行即可)、好物推荐(通常是一个使用场景下的系列好物,非同品类)

2、单篇种草:直接分享好物(直接说今天推荐的产品)、间接分享例如:眼妆分享推美瞳、吃到停不下来的辅食系列推牛奶等。

3、只要不是硬广就可以。硬广指的是:对于产品成分进行一一解释、品牌起源娓娓道来、卖点全部罗列一遍等。

在投放策略上,我建议是慢慢养成+阶段性快放快收。

1、慢慢养成可以是日常运维,预算有限情况下,不用大手笔,根据产品特性做好投放策略,也就是选好用koc还是KOL ;如果优质的图文内容少,可以优先做下KOC的量;至少核心的关键词能出现品牌;

2、阶段性快放快收:大的营销节点前的集中投放,例如双十一前,很多电商为主的消费品,8-10月必投的。

“种草到转化是需要一段时间的验证,所以销售额的起伏来及时验证小红书效果及时性不够,是持久战。”

一般我们在上新预热期,小红书上做投放后,同步看投放产品在淘系的搜索量,搜索数据上来后,可以适当降低投放,再看搜索量,如果此时搜索数据没有下降,再调整测试自己的投放数据,直到达到一个比较稳定的状态。
投放期一般在2-3个月左右,根据互动内容看是正向还是负面,如果是正向的,那我们已经具备了大量的口碑优势基础,可以适当的利用头部达人去引导转化了。如果是负面的,先看看用户都说了什么,这些问题是否是真实存在。之后基本就选择互动性好的内容作二次传播+有奖晒单活动,口碑沉淀。种草到转化是需要一段时间的验证,所以销售额的起伏来及时验证小红书效果及时性不够,还是要持久战。

三,小红书投放的底层逻辑是什么?

我觉得如果是平台电商品牌,小红书是必须要做吧。核心的投放策略,就是在投放之前,自己做一整套的投放素材,去尽量的纠正传播过程中,不恰当的部分,保证内容的精确性,会比较重要。头部首先不说调性,有流量扶持,腰部的能对应各种不同的人群,精细化运营流量,腿部的,有可能在流量上涨期,或许能占到小红书的便宜,素人的就是口碑,口口相传。


我觉得投放之前,花多大精力做投放素材应该比做投放预算有效果,素材好了,投放几乎是闭着眼睛投。


对于泛流量顾客来说,压根不知道哪里看到你的,你可以给他制定指标,比如领红包,优惠券,赠品。你小红书上也可以这样投,造成的成本当推广预算。
通过这样的手段吸引到的第一波初筛流量,再去运营,运营手段有体验装,新客价格等等。
初购之后就是复购了,比如老带新,送礼盒,积分,复购多少抽奖,一层层的建模型,建到这个客户说你的死忠客户为止,内容不是目的,只是促成转化的一种策略。
只要是人,离不开七情六欲,这是人性,顺着做营销策略就好了,从研发层面,产品能够真正的帮助消费者很好了。有一些新品牌,我看着产品做的不是很好,但是还是有消费者,并且在过程中跟消费者共同成长的过程中,产品变的越来越好。再差的产品,都会有客户,只是在过程中要变的越来越好。
个人建议,品牌方运营,可以多对顾客,进行建模,不断的去洞察和优化顾客模型和销售链路中的关键指标,再根据这些指标去做小红书的策略投放。
小红书就是跟顾客沟通的一个平台,去告知,有福利,有新品,或者具体的功能,有明星代言,创始人很努力,老板很有情怀。
如何在投放中保证调性呢,我认为是准备一套素材。不要依赖素人,达人给你创造你想要的内容 理解有偏差。
直接做一整套 视频,文案,图片等素材,达人再根据自己的理解再去创作。

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很多品牌方都会到一个问题,想在小红书种草推广,但是不懂规划走了很多弯路,今天就给大家分析一下笔记应该怎样去写

1.客户人群

首先自己要明确你这个产品是针对哪一类客户人群的。才可以根据针对的人群去写这个笔记对吧!如果在小红书上运营推广的话,母婴,美妆类目的内容会好做很多。被用户接受成为爆文的几率也会更大。当然,我的意思不是说其他类目的产品不适合在红书上推广。这个不是最关键的,关键的慢慢听我后面给你讲!

2.笔记数量

在小红书上推广,前期的铺量环节也是很重要的。除了那种本身知名度比较高、用户基数大的产品。他们会有很多的自来水的内容。自来水就是普通用户发的笔记,不过质量一般!前期素人笔记的数量最好是按周期来投放。每天5–10篇的内容,正常分一个月的周期投放。这样每天都有新的内容展现,不会显得太生硬!

3.笔记质量

笔记应该怎样去写?首先你要抓住自己产品的关键词,围绕产品关键词去写。比如,面膜,就可以围绕补水、美白等方面去写!记住!一定得是原创文章。笔记中,图片的占比还是很重的。所以图片的拍摄也是要讲究的,而且多篇笔记的话图片背景等不能重复,这样的话才会容易收录展现。如果是和PR合作,只需要提出你的具体要求,那些内容他会给你去搞定的!-

PS:说到这。肯定有人会想问了!那么究竟是质量重要呢?还是数量重要?如果我告诉你两个都重要,你肯定得骂我说废话了!那行,你骂吧!说笑哈!各位老板肯定都不缺钱,只是不知道这钱到底花的值不值!认为值得的老板,当然推荐你用钱砸“质量”。质是质量的质,量是数量的量!对于认为不值得去花大价钱的老板们,推荐你先堆数量。前期的话,数量的作用是大于质量的,先把品牌名或是产品名称推出去,数量多了。这块关键词自然而然就会有了。比如你卖的面膜是可以吃的。可能一篇两篇笔记不会起到什么作用。十篇一百篇,数量一多,到时候小红书上一搜__可以吃的面膜。就弹出来好多想关于你这个品牌的内容介绍、产品的介绍等等等等。只要铺垫好基础以后,以后的路就会好走许多路了!

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除了笔记之外,还需要注意一些东西的!

1.竞品

在小红书上推广的肯定不止你一家产品一家公司。相同类目的产品之间就容易产生对比。价格、售后、用户体验等!所以也要多了解竞品的一些内容!所谓,知己知彼百战不殆!比如两款面膜,对方主推补水,我就主推美白。这样就可以最大程度的避免一些存在的问题,因为你拼得过还好,拼不过就很尴尬了!对方预算100万推广,你只有10万!再好的运营也是白瞎。根本不是一个级别的!这样说可以明白吗?

2.本身产品的质量与服务

打铁还需自身硬呢!如果本身产品达不到要求的话,再好的推广也是白瞎。顶多只会说短期内的流量增加。回头客复购率将会大大减少。我认为这一点才是最最最重要的一点!产品质量不过关,之前做的工作全部都得泡汤。前期幸苦的投入到最后也只是换来一个短期内的流量,得不偿失!就好比,要做也是做娱乐圈的胡歌彭于晏,而不是那种趁热度谋一时知名度的谁谁谁。

3. 时间

因为小红书不像抖音那样。可能一不留神,你一夜之间就火了。小红书是需要一段时间去发酵、沉淀的。这个时间或长或短。因为每篇爆文的产生都是要花费更多的精力与时间去完成的。这个过程中,要持续关注互动数的涨幅,持之以恒。后果总是不会让人失望的。

4.kol合作

每个平台每个类目都会有kol的。所以需要就推广来说,与kol达人合作也是必不可少的。其实人真的很奇怪,自己信服的人说的话就无条件的相信。达人推荐一款面膜,反正不管怎样,他说可以就可以,她说OK就OK!就会无条件的去相信他,所以可以利用好这点!因为全有类目的kol达人基本上自己把社区里的用户分好类了。喜欢美妆的人关注的肯定是美妆类达人,美食的关注美食类达人,其他同理!所以找到合适的kol达人也是非常重要的!

5.识别优质账号

在挑选KOL的时候不要过分追求粉丝数,要多看这个账号的调性是否符合品牌、以往笔记的热度和互动数是不是够高。因为,大多数的笔记应该赞大于收藏,而干货类笔记应该收藏大于赞,而如果要是这个账号每篇点赞和收藏数都非常的接近,那就要注意是不是有刷赞的情况。还要说的就是如果粉丝数量比较大,然后点赞,评论的量特别少的话,就证明粉丝黏性不高,可能是存在的大量的僵尸粉!有个小秘诀:可以多多的去开发潜力股可以省不少钱,有很多刚开始做的素人用户,粉丝基数在2000以上,但每篇的ces又很高,大有火起来的潜力。去找到这类用户是最有性价比的,并且刚开始做的用户对于文案更加认真,有些kol达人会有敷衍客户的情况,翻车的事情也是时有发生的!

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社交电商和内容电商时代,品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商),都热衷于种草。

然而,好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点,乖乖交出钱包;但更多时候,内容尽管是由KOL发出,最终也仅仅是一波投放,精明的消费者也没那么容易被种草了。

在这种趋势下,我们来谈谈小红书种草 2.0,如何让用户重新活起来。

- 01 -

为什么选择小红书

小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,在上面种草合理且用户不反感,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景,它里面会有一些好物推荐,会有单品的物品名册,所以我们在上面卖货和做产品推广很合理,最主要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸张,她们关注了一些网红,网红推荐的产品她们都会去买,包括一些美容类的仪器,即便她用了一两次就不用了,决定再也不买网红推荐的产品,但过了一段时间又会忍不住去买。

这也是我下定决心一定要做小红书的原因,它的带货能力真的很夸张,当我们看到一个成本不是特别高的东西,然后觉得它非有不可,我们就一定会买。

这是一组数据,小红书的下载量在苹果的社交类排第一,它的用户性别占比,男性只占了10%,但是女性占了接近90%,所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力,小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户。

小红书跟微博最大的区别就是,从用户看到种草内容之后,再到他们产生了需求,并且他们知道了一个品牌,然后选择了这个品牌,直到最后的下单,在小红书这个平台的体系内,用户可以一步到位,这是微博所没有的优势。

- 02 -

小红书种草怎么做

图文类种草是小红书最常见最基础的方式。

举我们曾经做过的一个案例,金稻是一家做美容产品的仪器,最早是做贴牌,现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西,它想要投放的平台都是小红书。

我们的方法论是,第一要先分析一下产品的定位,第二准备内容,第三筛选匹配的IP。

首先,分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部,我们要明确这个产品的定位,再去准备更精准的内容,然后用更精确的IP去带它。

其次,准备内容。

小红书的内容跟微博完全不一样,小红书的内容是人格化的,比如像封面之类的,小红书的封面可以做的随便一点,但是一定要吸睛。

小红书的内容一定是人格化,一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品,我想把这种状态分享给大家,分享给我的粉丝,分享给打开这条笔记看的那个人,这样会有一种真实感。

第三,筛选匹配的 IP 。

我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头,可能想过要自己做IP,我不建议大家自己去玩,也不建议大家去找机构代运营。

当我们离开了这个机构后,虽然 IP 依旧是我们自己的,但是没有机构扶持,我们无法保证 IP 的数据不会下降。

所以最好的方案是,我们按照我们的需求去找现有的IP,精准匹配适合的的IP。

回到案例,当厂家想推按摩仪的时候,他们把这个需求提过来,我给他们精确匹配好,找到一个适合给按摩带货的IP,然后我根据这个来做,这是最快的。

- 03 -

笔记类内容运营怎么玩

小红书的内容运营有很多,我们先看最基础的一类,笔记类。

1、素人笔记 :我在刚开始做小红书的时候,我不只是做了我自己的号,我肯定是垂直于某一领域的,不可能是全品类的。

所以我们一定要培养一大批的号,而这批号最好都是素人,他们可以从零开始,但是一定要有真实感。

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人,她给我们分享了一个东西,她拍的照片和文案都特别的真诚,给我们踏实感,让我们觉得这是真的,她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

这就是素人的重要性,它是一个真正的纯用户导向,一个真实体验感受的分享,而这就是小红书的人群所关注的点。

2、安利文章 :在小红书平台上,我们发的安利文章或者使用笔记,只要内容写得真实,不是广告,账号质量也还可以,基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位,而是小红书平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广,我见过很多刚运营小红书的人,他们看中小红书就是想带货,所以他们在发内容的时候也很直接,直接把产品页发出来。

但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西,她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好是有真人露脸的,内容介绍最好不要留联系方式,不要太商业化了,用户看着就会觉得很假。

我们一定要有一种很真实的感觉,核心的点是要真实。

3、软广植入:我们不能把广告植入做得那么直接,但是还是有一些擦边球,一些投机取巧的办法。

比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接,然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字,这是一种比较简单直接的办法,但是确实可以,而且效果很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的,当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后,我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么,我们点击可以直接购买,这个是一个最正规的方法,而且这个流量肯定会很大。

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文案类的内容运营怎么玩

然后我们看一下文案类的内容运营。

1、明星带货:小红书平台上有很多明星在里面,他们是在和小红书平台合作的,因为他们自带流量,当他帮你带一个商品的时候,即便是商品溢价很高,他的粉丝群体也还是会接受的。

明星用自己给产品做背书,粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的,他们向偶像靠拢,一定会去购买,更何况还是偶像自己拍的照片,自己使用过这个产品。

2、专家种草 :在小红书上,鸡汤类的内容是不容易上热门的,没有干货的文章,用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的,它是知识性比较强的,它可能是一个碎片化的笔记,但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程,最好还是通俗易懂的。

当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后,他们会更容易吸收,粉丝也自然会关注我们,因为他们觉得能从我们身上获取东西,获取信息,这就是专家型的种草。

3、定向销售:还有一种是定向销售,我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向,然后再去分享自己的真实体验。

比如我们推广一个护肤品,我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态,这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。

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小红书怎么做推广

有了好的内容运营,我们还要学会做品牌推广,这样才能最大发挥种草优势。具体怎么做呢?

1、联动霸屏。

有一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

例如,城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,从一个网红到几十个网红一起的「安利」,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。

通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后,我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来,这个就是霸屏的意义。

2、明星KOL爆款推荐。

用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后,有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑,他们认同我的理解,觉得我推荐的东西一定靠谱。

这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑,还能实实在在的收获销量转化。

3、红人种草测评。

用户阅读完红人发布的产品测评内容,会在评论区进行交流,慢慢的会建立起一种社交关系,这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的。

这种方法,首先成本特别的低,我们只要把内容和评论维护好了,它会自发传播;第二是种草特别的容易,只要我们做好口碑和弄准定位之后,用户就会自己口口相传,这就是小红书平台所能够带来的一些优势。

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小红书推广要注意什么

同样在小红书在推广,有的商家效果非常好,有的却效果寥寥,为什么差距这么大这么明显?在小红书推广要注意什么?

1、官方扶持的重要性

在小红书平台上,我们一定要跟平台做强绑定,因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容,我们直接发,只能获得一个阶段基础的热门投放,但如果我们有了官方扶持,官方会给我们一些流量推荐,就很有可能会上热门。

我们作为MCN机构,会去跟小红书平台谈一个资源置换,小红书平台需要内容供应,它不可能自己做,它需要引入新鲜血液为它生产内容,而这些是我们擅长,我们可以给它提供想要的内容。

我们跟小红书平台资源置换要的是免费的广告位和各种曝光渠道,包括线下活动。

2、数据分析的重要性

对于广告投放,我们要做数据分析,这样我们才能知道我们投的东西值不值,选的IP对不对,做的内容有没有达到一个最大化的利用。

我们可以利用平台内的基础数据进行分析,比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样;我们也可以对我们选的网红做一些数据分析,比如他的互动量是个什么样的。

对于这些数据,我们定期做一些整理分析,当我们发现问题的时候,我们就可以及时调整,而如果我们不做数据监测,我们的投放一做就是半年的,可能就白做了,所以数据分析最重要的意义就是及时调整。

我们种草就是为了带货,如果不给自己定一些最基础的KPI,就可能是在纯烧钱,所以我们要给自己定KPI,给我们要签的那些网红和机构定KPI,给他们施加压力,让他们把自己的内容做的更精准,最终可以把货给卖出去。

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小红书种草的误区

很多人看到了小红书种草的好处,也纷纷开始在小红书的运营,但做的好的却不多。这是因为他们犯了这几点错误:

1、内容吸引力和实用性不足;

2、小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化,素人账号发的内容会比较乱,他的定位会比较模糊,找到自己的调性可能会有点难;

3、关注的用户群体不匹配。如果没有机构介入,我们很难去做好一些精准匹配,我们筛选到的IP不一定通用;

4、广告植入生硬、笔记曝光量低。

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小红书操作误区怎么解决

针对以上这四点问题,我们怎么解决呢?

1、小红书号人格化。

我们运营小红书账号,一定要有一种人格化的属性,我们看起来得像是个真人,我们发的内容不要是很官方、很专业的,要像个素人,要让用户感觉真实,这是一个人格化的属性。

2、适当的做一些营销互动,增强跟消费者之间的亲密感。

当我们有了大量的IP之后,我们一定要定期举办一些活动,选至少十个以上的IP去参加活动,做到类似于之前说的联动霸屏。我们做了营销互动之后,不仅产品内容曝光的几率会提高,而且还能加强消费者跟IP之间的亲密感。

3、与消费者保持紧密的联系,及时反馈。

消费者在被种草后,购买并用过产品,他们一定会提出自己的消费意见,第一种是给产品的反馈,希望产品可以进行改进,第二种是使用笔记,希望更多人可以使用这个产品。而我们要做的很简单,把这些内容都记下来,最后整理并发出来,要让粉丝们知道我们在时刻关注他们,我们很在意他们的想法。

4、为消费者策划一些惊喜,建造利益关系。

这点跟微博抽奖很像,我们可以举办一些线下的活动,给现场的粉丝送礼品,多建造一些利益关系,因为只有我们给消费者实实在在的利益,他们才会去长时间的依赖我们,我们要用利益去绑定粉丝们5、笔记内容定位更准确,更高质,找准目标消费群体。

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小红书种草要注意什么

在小红书种草的过程中,有五大原则需要注意:

1、圈层传播:“人以群分”,抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快,能激发“受众——受众”的自传播。

2、真实:真实是永远的套路;种草内容是关键,要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推荐,那KOL的内容怎样才是真实,第一是亲自体验产品,第二是发自内心的使用心得,产品测评。

3、带货节奏:新品上市站内外节奏全打通;控评引导转化,监督舆论走向,在每一个阶段投放出适合的内容,多维评论内容引发共鸣。

4、有始有终 :做好各平台露出,关联电商关键词搜索,让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品,展现遍地种草效果。

5、SEO(搜索引擎优化):做好总结和及时复盘,每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据,再反推KOL的推广效果。包括账号类型选择,发布时间是否合适,发布内容是否种草,KOL的推广效果,从而选出下一轮的种草种子账号。

在信息大爆炸的数字营销时代,产出优质内容是决定种草成效的重要一环。

基于产品特性,结合消费者爱看爱买内容的特点,产出精细化、定制化内容,才能俘获消费者的心智,成功种草。

在这样的背景下,做好小红书推广几乎就等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。

抛弃你的不是剧变的时代,而是自己的裹足不前。

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有很多品牌方的运营经常问到一些小红书官方号运营的内容,官方号和个人号到底有什么不同,今天我们来分享一下品牌方的小红书应该怎么运营

  • 品牌方的运营主要考虑以下几点:

1、精美的图片拍摄或设计

2、稳定的推文周期

3、关于本行业的知识答疑、解惑、知识分享

4、周期性的活动互动、粉丝互动

很多品牌方也很看重自己的赞藏,但是大家要明白,用户喜欢看品牌号无非有几点:

1、产品吸引

2、内容吸引

3、活动吸引

个人运营者的分享对用户来说更多是经验获取,而品牌号的分享对用户更多来说则是品牌、奖励或知识的吸引。品牌号运营者运维的时候要考虑如果是你自己,你觉得你的内容你自己喜欢吗?你如果不喜欢,那就别推送了,因为你连自己的说服不了。

用户之所以喜欢品牌,一方面是品牌会加深大家的信任度、另一方面是因为保障度。小红书平台的品牌号,更多的是增加小红书用户对品牌的认知跟信任。毕竟品牌千千万,大众的第一反应都是会选择自己所熟悉的。

 

这里也就意味着种草之前,你要先把自己种草了。深度站在品牌的角度去思考怎么样推广跟营销这些产品,今天这篇帖子我们就暂且围绕小红书来说。

品牌号跟个人号是有区别的,个人号强调真实感,会让人乐于接受。而品牌号不一样,讲究调性跟品质。一个品牌如果图片或者是文案都写的非常烂,怎么让你的用户信服你是一家企业或者是行业中的翘楚。虽然可能是个小品牌,但是也要尽量把自己运营的品牌往高级包装。

所以在图片展现板块,要维持统一的调性、要有明确的产品展示和产品内容。这里我们举个例子,我们来看看以下这几个品牌号。

  • 第一个:欧莱雅

仔细看欧莱雅你们可以发现,围绕着点有新品招募体验、产品优惠活动、产品使用展示、产品使用对比、抽奖、产品解说、达人分享转载等内容。

 

这这些内容大家都要仔细去研究,像新品招募体验就属于活动互动,可以借助“开设话题”增加曝光的热度。而产品的优惠活动更多是围绕着小红书的店铺,如果有小红书店铺的品牌方一定要适当的公告商城的活动,因为小红书相对两个板块还是分的比较开的,更多人可能习惯去淘宝搜索。

 

接下来的是产品使用展示,产品展示可以很好的增加用户对产品的了解,提供一种可视化的产品效果来跟用户展现,通过图片及文案达到用户对产品的一个理解。包括产品对比也算是一种解疑的过程。

 

接下来我们看抽奖,抽奖某种程度上是提升与平台用户的互动性,虽然会吸引到一些贪小便宜的人来参加,但是无疑也是一种曝光跟吸粉的方式。之前我参加欧莱雅的气垫抽奖就被抽中了,然后就被种草了,所以这种方式也是有用的。

 

最后我们来说说达人转载,达人转载可以有效的增加用户对品牌的信任感。毕竟内行看门道,外行看热闹。所有平台,多的都是看热闹的人。这种达人的种草有助于提升形象,同时转载的意义也有利于与博主的粉丝有一个互动,以及增加展示度。

 

毕竟如果品牌方是个大号,被翻牌也跟中乐透差不多的。大家都特别希望被官方翻拍一个道理。

 

按照这种节奏,其实可以发现一天一个内容都持续了一周,满足了我上面说的几个大点。仔细一下也发现他们的赞藏一般,但是评论区却比较活跃。

评论才是品牌号最重视的内容!因为这样才知道粉丝对你们的产品或者是内容感兴趣程度。收藏可能还代表了她想进一步了解知识,但是点赞对于品牌号来说真的意义不大。

 

当然欧莱雅是美妆护肤类,本身也挺多产品可以分享的。这里要强调一下,品牌方不能觉得投放浪费钱,其实稳定跟有计划的投放是有利于增强品牌曝光跟转化的。

  • 第二个:观夏

这个账号算是后起之秀,但是发展的算是比较好的。主要是卖香氛,大家可以看一下这个账号的整体格调都是比较高品质而且统一的。我们仔细看看也发现了它整体的内容主要有产品展示、产品介绍、活动互动。

 

大家一定要记住,学习都要靠自己的观察跟收集。要时刻去观察一些好的账号火的一些原因,自己总结应有这样的学习才算是没有白费。

这个品牌前两个月也是投放了很多家居类的博主成功突围,他们不仅是小红书、抖音上也看到他们的身影。从而短时间内的知名度快速上涨,成功获取一批用户的认可和追从。

像我们的家居品类都可以参考学习一下,他们算是小众产品里面短时间内成功突围的;也特别符合我们说的品牌投放周期里面,三个月就可以检测到产品是否适合平台的发展调性。后面再跟大家分享选品这一块的内容。关于产品适不适合投放,也是一门技巧。

根据上面这两个知识点我们都可以看到离不开以上几个运营点,所以大家一定要记住了。写完文章之后要注意检查,关于内容板块的要点,用词。个人出现错别字可能没什么,品牌方一定要注意这些细节,严谨的工作态度才能获取用户的认可。

那么,关于品牌号的文案应该怎么写呢?

这里要跟大家强调一下,品牌号的文案撰写跟个人号还是有比较大的区别的。这个区别在于写作时的一个风格跟人称。个人号更多是以第一人称的角度来做分享,而品牌号更多是以第三人称的角度要写。

品牌号的内容要有格调、调性,用词相对来说要精简、高级一点,词语性描述会更多。同时要赋予自己品牌产品价值以及介绍,整体的目标要围绕着提起用户兴趣,有种产品文宣的意思。

 

这里我们看看观夏的这篇文,拆分一下,我们就以置顶的这篇来拆解:

  • 首先:标题

  • 我们可以看到主题:香氛

  • 主题怎么了:橘子汽水(强调味道)

 

  • 第一段:产品引入,时节夏天(表明季节和产品)

  • 第二段:产品理念(赋予价值)

  • 第三段:产品体验(卖家秀)

  • 第四段:加深种草(无用仪式感讽刺口味却吸引大家尝新的心理)

我们仔细一下通篇都是非常有亮点,同时没有废话。字数精简,图片展示跟文章相呼应,调性极强。

所以品牌号在写作的时候,尽量要讲的易懂同时有价值。这个写作特点对于其他平台也是通用的,我们到时候再分享。

 

这里大家要明白一点,品牌方如果开设了店铺的话,可以深度利用后台的CPM为自己的品牌号做推广。这样对于曝光跟涨粉是十分有效,也可以检测文案的受欢迎程度跟品牌的一个认知度。

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首先,关于小程序开发要分两个方面

一,小程序模板。

所谓模板呢,就是小程序开发服务商开发一个相对完整的系统,按年卖给您使用,您用账户密码登录系统以后就可以上传商品等,例如有赞等。

 

二,小程序定制开发

所谓定制开发,简单的理解就是按照您本身的需求,让技术团队开发一个属于您自己的小程序系统。目前市面上也有很多定制开发公司。

 

那么接下来说下二者区别。

 

1>费用不同。

SAAS平台:模板只要开发好,卖一个也是卖,卖10个也是卖,所以价格相对便宜些。一般在几千元即可。但一般都是每年都同样的价格;

定制开发:那本身成本要高些,因为技术团队按需定制来做,时间成本,人力成本等因素基本就会导致价格比模板要高很多,一般起步都在万元以上;

 

2>周期不同。

SAAS平台因为是开发好的,所以你购买以后,基本马上就能使用。定制开发,周期会比较长。普遍在20天以上;

 

3>功能升级

一般来说,模版是无法进行个性功能升级的,意思是除非模板本身有这个功能,你可以额外花钱购买,单独定制功能升级是行不通的。定制开发则可以。

 

4>数据安全问题

如果使用模板,那意味这你的订单数据,交易数据等资料是在提供模板的平台上,除了你自己可以看,如果模板公司不正规,你的数据可能会被窃取或泄密。定制开发因为是在你本身的服务器上,所以只要服务器和网站安全,你的数据是绝对不会泄密或被窃取。

 

5>数据同步问题

这点是非常重要的区分。一般来说,如果你只打算做小程序,以后也一直使用小程序,不用APP,那么可以使用模板类小程序。如果你以后可能会做独立的APP,那么这个时候一定要选择定制开发。模板类小程序的数据,包括会员信息,订单交易数据是不能给你以后APP进行同步的。而且大多也导不出来。

 

至于说免费的,算了吧。想想都不可能~~~

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现在开发小程序的平台确实很多,这就让用户在选择的时候有些盲从,所以至于哪家好,如何选择靠谱的小程序开发平台,可以参与以下几个方面,比如:

1、看其公司有无官方网站,如果一家互联网企业连网站都没有,那就可想而知了,皮包公司的可能性会大一些。

2、百度搜索开发商有没有负面消息,如果百度搜索出现关键词比如:骗子、骗人等相关字眼或是直接在搜索结果出现负面消息,那么这家企业就要慎重选择了。

3、打听其公司的业界口碑,找一些和该企业合作过的公司打听情况。一般来讲这个评价都是实打实的,很难弄虚作假。

4、看其案例,如果一家公司连一个软件开发的案例都没有,要么是刚刚成立的新公司要么是公司刚刚开始做这一块的业务,无论是哪一个都说明这家公司项目经验不足,实力很难评定,如果合作很有可能做小白鼠。

5、看其报价。小程序的开发是根据需求功能来确定工期和价格的,如果开发商在不知道你的需求功能甚至都不知道你要做何类小程序的情况下,一上来就给你报价,这样也是不靠谱的。

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如果想学网站开发技术,可以从html5开始,一点一点积累,如果只是想有个属于自己的网站,并且起到宣传的目的,建议你交给上海专业网站建设公司去设计和维护,因为这是一个系统工程不是那么容易实现的,数据库、seo、安全防护都需要考虑进去,专业的东西交给专业的人去做。

第1步:我们得想好我们要制作一个什么类型的网站及我们做网站的目的是什么。确定类型的时候尽量垂直某一个领域。

第2步:确实好了网站的方向后,我们得先去购买一个域名,购买域名的平台很多,在这里就推荐个大的平台吧,叫爱名网,购买域名的时候记住,一定要购买.com的域名,因为.com的域名是国际域名,适用性非常强。注册域名时域名尽量和网站主题相关,虽然好一点的域名都被别人抢注完了,但我们只是做个人小网站,所以不必太过于在乎域名。

第3步:域名注册好了以后,我们同时需要在购买域名的平台上购买一个主机空间,大小不用太大,1G-2G就够了。

第4步:购买一个网站模版,比如上海广漠传播网站建设模板服务,各种各样的模板应有尽有。

第5步:模板买好了以后,接下来要做的就是把模板上传到主机空间里面,如果不会上传,你可以让广漠传播客服协助帮你上传。

第6步:模板上传到主机空间后,你会得到一个网站后台,现在的网站后台都非常简单,里面的操作步骤也非常详细,你可以在网站后台里面进行一些相关的设置,如果对后台模糊, 那你可以查阅一下教程,一般购买模板的时候会有相应的教程,照着操作就行了。

第7步:网站设置结束后,再到你购买域名的平台里面把你购买的域名解析到的主机空间,你的网站就正式上线了,如果不知道如何解析,可以看域名平台里面的教程,操作步骤也很简单。

第8步:如果想让你的网站被更多的人看到,那么你可以学习一个SEO,如果只是自己做着玩,那只需向朋友或者去网上的相关论坛贴吧宣传一下域名就可以了。

最后,上面的步骤可能看起来感觉会有些模糊,但你实际操作起来其实并不难,因为现在建站流程很简单了,有问题可以咨询在线客服。

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广漠传播微信小程序开发服务范围:app开发、iOS开发、Android开发、全平台小程序开发、微信开发、公众号开发、物联网开发、PC网站建设。14年开发经验,多名团队成员,1000多案例,多个城市提供服务。

广漠传播开发领域覆盖:社交、社群、电商、团购、分销电商、共享经济、O2O、知识付费、教育、医疗、金融、政务系统、城市门户、小众特色、在线租赁、出行、酒店民宿、内部管理系统等。

《上海微信小程序开发为什么选择广漠传播》

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2、广漠传播团队深知上海小程序开发市场的竞争激烈,广漠传播团队认真对待每个客户!每一个靠谱的需求,都不该被辜负。广漠传播团队信守每一个确认的承诺,绝不交付残次品。

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