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2019小红书营销进入短视频时代

2019年春节最忙碌的事情无疑是抢红包了,各大APP不约而同的大发红包,百度10个亿,支付宝5个亿,抖音5个亿,微视5个亿….. 小红书也没错过猪年春节这一个重要营销点,“拍视频 分千万”、“看视频 得红包”,小红书把2019年开年营销重点放在了短视频,小红书营销全面进入短视频时代!

《2019小红书营销全面开启短视频时代》

2019年春节期间小红书携手黄子韬、Angelababy等明星,通过用户看视频、拍视频得红包的方式,有效激活视频用户,增强用户视频拍摄兴趣,提升用户活跃度,扩大视频内容在社区的影响力。这期间,用户不仅看视频、拍视频可以获得红包,视频类的内容,平台给的流量也比图文的要好很多。

2018年各品牌在小红书和抖音的广告投放量,占了社媒广告投放的大半,这里面投放小红书的大部分以图文形式,而到了2018年12月明显会感觉到短视频在小红书平台的流量要比图文的效果要好。同时去年年底小红书在招聘方面也侧重了视频运营岗。

全球网红库深耕各平台最新营销策略,在春节期间助力美的、桑罗SANGLUO等品牌完成小红书短视频营销,今天我们就来复盘一下由全球网红库参与执行的小红书短视频营销案例,看这波创意是如何巧妙收割流量的。
 

1 精选腰部KOL

美的小家电小红书营销的三步曲

跟美的小家电首度合作的是小煮锅,作为一款多功能“一人食”小煮锅,各方面频获好评。在新品上市阶段,找到全球网红库,为了抢先获取用户认知,激活更多潜在用户,美的小煮锅首先锁定了更多90后年轻女性用户群体集中阵营的小红书,首发引爆,开启一轮短视频+图文的营销攻略。

一、明确本次营销的真正目的。在新款上市阶段,本轮传播主要目的在于提升用户对美的小煮锅产品功能、品质方面的认知,塑造良好的口碑和曝光,助力品牌声量的目标。

二、锁定精准消费群体。美的小煮锅的消费群体基本锁定在热爱美食的学生党或精致独居女白领,这与小红书覆盖的用户基本吻合。

三、执行“找到-挖掘-触达”的传播计划。首先通过海量红人库甄选符合的优质KOL进行精准匹配,筛选出小红书美食达人定食大爆炸、可多美食记、阿末的美食日记,然后挖掘吸引用户兴趣关注的内容和创意,最后触达核心人群的传播渠道。

我们来欣赏一下定食大爆炸这个短视频是如何植入及突出品牌卖点的吧,定食大爆炸首先从敲定符合充分展示小煮锅卖点的菜谱开始,通过有趣、有食欲的精致画面展示出当前小红书最热的“办公室迷你部队火锅”的做法,尽可能全面的让观众更直接、更直观的了解产品卖点信息,打造居家好物,引爆全网声量。

《2019小红书营销全面开启短视频时代》

 

这轮传播周期内覆盖量达58w+,赞收藏5000+,美的小煮锅在小红书平台达到很好的发声,在学生党、年轻女性群体中形成良好口碑,正面影响目标受众对美的小煮锅的认知。

鉴于小煮锅成功的合作,后续又合作了美的小熨斗,同样以短视频+图文方式,抓住2019春节期间短视频流量红利期。针对此类型产品,建议品牌可以通过短视频的营销方式,通过产品主打的某一功能,尽可能全面的让观众更直接、更迅速的了解产品信息,打造科技含量、引爆全网声量。
 

2 海量素人视频号

桑罗SANGLUO春节假期百位KOL不间断发布

SANGLUO,作为知名的真丝绸服装品牌,区别于美的小家电的精选优质腰部KOL,桑罗采用的是全球网红库提出的海量种草机原理,通过甄选百位小红书素人账号,通过分享视频体验形式千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化。

全球网红库通过完备红人库,层层筛选出传播效果佳的100位小红书素人视频达人,精准勾勒账号背后的粉丝画像,瞄准对品质与高端感兴趣的中高端等目标消费人群,将信息精准触达至目标用户,实现精准投放。

春节假期期间每天安排几位不间断的发布,达到春节期间流量全覆盖,这轮传播周期内桑罗服装各品类迅速蹿红,在中产女性群体间形成良好口碑。

本轮传播覆盖人数达到500w+ 品牌声量提升130%,趣味原创的短视频让人耳目一新,结合春节期间的流量红利,达到了很好的曝光,大获粉丝认可,打响了产品知名度,让消费者轻松种草。

《2019小红书营销全面开启短视频时代》

 

有创意的短视频似乎从来不会遭到排斥,除了创意好,美的和桑罗的营销案例,还贵在精准匹配达人创作短视频,通过巧妙的内容策划,以粉丝可以接受的形式吸引目标消费群体,促成消费转化。

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