探讨推广B2B行业网站的途径

今天,本来结合实际操作,来和大家探讨一下行业B2B网站推广的几个基本要点,说的不对的地方,欢迎大家批评指正。

  1、了解竞争对手

  行业B2B网站面临三种情况:

  A、竞争对手很强,但产品及服务已实现了差异化;

  B、没有很强的竞争对手,平台及服务可以很容易超越竞争对手;

  C、竞争对手很强,平台及服务模式和竞争对手区别不大;

  如果你的行业B2B网站处于A种情况,你要去找竞争对手没有精力顾及或忽略了的市场;如果处于B种情况,可以用优秀的平台为出发点,快速得到用户。无论你处于什么样的状态,都必须了解你的竞争对手,从而采取有针对性的推广措施。

  2、放大网站优点,隐藏缺点

  一个新开通的行业B2B网站,和已经开通一段时间的比起来,缺点很多。比如:注册用户太少、访问量太少、内容太少、新来的用户很难去参与或成为回头客等等。而一段时间内我们所能做的就是要最大限度的放大优点,尽力隐藏缺点。比如:刚开通时可以快速录入大量的内容,不要每个地方都放上信息更新时间,每天模拟正常用户录入大量的信息等。总之,尽最大的努力让新用户有留下来的理由。

  3、分析目标客户,并寻找到他们

  任何一个网站,都有它的目标用户,我们必须要分析用户的特点,比如:按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等。想办法寻找他们经常去的地方,比如:邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、行业社区等等,只有我们想办法找到了目标用户,才能对目标用户采取有效的推广方法。

  4、借助营销推广工具

  我们必须要明白,无论是收费的推广,还是免费的推广,都必须要快速有效的达到推广的效果。而工具是帮助达到这个目的的最好方法之一,比如:大量群发有价值的邮件、疯狂打电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、控制行业绝大部分QQ群用户、与网上网下相关媒体合作推广等。

  5、创新推广方法

  当我们分析了网站平台,隐藏了网站缺点,寻找到了目标用户的所在,并采用了多种网络营销工具,接下来就需要怎样更好的使用这些营销推广工具,创新推广方法。比如:我们都知道要群发邮件,但是怎么发,发什么内容,是需要创新的;控制行业里绝大部分的QQ群用户,也是需要创新的。创新往往是在其它传统的模式上做一点点改动,新事物谁不喜欢呢?

  6、理论和实战并重

  一些营销推广的书籍,可以作为理论指导,有时候按照书上讲的各种正规推广方法,是可以达到推广目的的,但是往往很难达到快速推广目的,因为大家都这么做了。

  在推广实战中,我们要相信理论,因为她是对我们实战推广的指导;但我们也要在实践的基础上不断去总结出一些快速的、不那么正规的方法。比如:在一定条件下做SEO、到对手那去拉用户、打击竞争对手、将对手网站的精华信息都抓过来等各种非常规方法,往往是很有效果。最后强调一下,在推广的时候,产品及服务和营销手段是相辅相成的,只有这样才能使网站健康长远的发展下去,所以行业B2B网站前期策划和开通后的推广是密不可分的。