北川羌族女儿牧塔泽的电子商务情结

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  她有两个名字,一个名字叫陈英,一个名字叫牧塔泽。这是羌族人的习惯。牧塔泽的籍贯是四川省北川羌族自治县,“我从出生到结婚之前,就没有走出过大山一步,一个真正的农村人,而且是初中毕业后就没有接受过其他学习了,结婚后和老公一起去过贵阳。”

  牧塔泽通过贸易通和我交谈,她说她的家乡并不穷,只是交通很不好。家里还有父母,他们主要就是种地、养猪、到山上采药材, 一年360天都有事情做,还是很忙的那种。

  牧塔泽是经人介绍和老公认识的。“我和老公见面3次后就结婚了, 也就是总共相处了不到10天就安排结婚了,主要原因是当时的交通不好,没有时间见面。”

  牧塔泽的老公也是农民,不过是在四川的绵阳,是平原地方,种稻谷。婚后,他们在绵阳生活,牧塔泽觉得绵阳的生活水平还不如羌族的山区呢。后来生了小孩,夫妻俩觉得还是要出门找点事情做,不能只是守着家里的那几亩田生活。在2000年的新年过后,两口子就出门到了广东东莞的长安,老公进了一家台湾老板的外贸公司,牧塔泽到另外一家外资厂做普工,工资合在一起是1150元。2000年8月,台湾老板派牧塔泽的老公常驻义乌采购, 几个月后,牧塔泽也跟着到了义乌。

  对自己的老公,牧塔泽有很多的称赞,“说实在的,他的办事能力真的很好。他和我一样,都是初中毕业,所以我们清楚我们要加倍努力才可以。”在台湾人的义乌的公司,牧塔泽做了仓库管理,老公开始做业务。随着这家台湾公司的业务扩大逐渐接触到腰带。两口子也对腰带有了了解。

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  2003年,台湾公司的老板可能是因为生意下滑,越来越容易发火,总是挑剔大家这里做的不好,那里做的不对。两口子知道已经呆不下去了,告别了老板,自己出来做了。

  幸亏义乌是创业者的天堂,他们仅能够凭借的就是对腰带产品的了解,开始做成几笔腰带的生意,开始有了自己的常客户,开始有了30人的工厂,开始有了自己的公司,开始加入了诚信通。牧塔泽说,“我也要学做网络生意”。我这里用几个“开始”讲完了过程,但是每一个“开始”一定有他们的不屈的坚持。

  2006年8月,牧塔泽申请了诚信通。牧塔泽和老公的分工是,老公负责网下客户和工厂管理,牧塔泽负责网上生意。让牧塔泽骄傲的是,2008年,她在网上接单总额已经超过100万元了。

  牧塔泽说,羌族人很坚强,也很豪爽,这种性格在网络贸易上的适应还是需要一个磨合的。她说,她的第一单生意就是因为这样的性格亏本了。原来,她的第一单网络订单是3000多条腰带,每个上面有13个片连接,每一片上面有45颗气眼。牧塔泽按铁的材料给客人报价,师傅打样却是铜的,但是客人确认了。牧塔泽二话不说,按照样品安排生产,结果材料价格就相差了1万元。但也因为这种豪爽和实在,牧塔泽很容易在网络上交朋友,客户往往做完一单就会长期合作下去。

  “更多的时候,是老公说我真的不适合做销售。”牧塔泽笑起来,举了一个例子,“就像这几天接到一个几百条的小订单,客人就说时间很赶,确实很急,从下单到生产打了几个电话跟我说时间的问题。我听他说的真的很急,就要工人们停住前面安排的程序,先把这几百条的腰带做出来,昨天晚上安排快递给他寄过去了。”对牧塔泽这种“客人多说几次就会不忍心地答应”的毛病,老公是有嗔怪的,“什么事情都跟客人说好好好,然后嘛自己又来急又来忙的,……。”

  但是牧塔泽看来改不了这样的性格了。她喜欢在网络上交朋友,也喜欢社区。我们网商故事希望找几个赞助商,她马上用陈英的名字来报名了,我们也就这样认识了。等到我知道她的创业这样的不容易,有点后悔接受她的赞助。但是快乐的牧塔泽根本就不容我开口。她说,牧塔泽在羌族的语言里就是“活泼女孩”的意思。唯一让她活泼不起来的是去年的5.12大地震。她是北川人,老公是绵阳人,春节一定要回去看看的,并且要带上能够帮助的东西。

  一直到牧塔泽春节回来,我才完成这篇人物特写。善良的、豪爽的、活泼的牧塔泽,我会关注你的网络贸易生涯的。一个少数民族女儿的网络贸易生活一定有她的精彩。