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      昨日UCWEB（优视科技）CEO俞永福在UC浏览器7.4版本发布沟通会上谈到自己的产品被山寨时戏谑称：“对于中国的创业者而言，今天所有的互联网公司都要面临三个问题：生，死，腾讯。”

　　“打开UCWEB浏览器和QQ浏览器，你会发现相似度超过90%以上”，俞永福显得多少有些无奈。“所以我们只能不断向前，做出创新的产品‘等着被山寨’。”这是中国手机浏览器佼佼者面对强大竞争对手“企鹅”的杀招。

　　

UCWEB优视科技CEO俞永福

　　面对机会的诱惑

　　创立于2004年UCWEB（优视科技）两周之前迎来了其六周岁的生日。六年中，公司由最初的6位创始人发展到现在700多人的规模，而UC浏览器也达到1亿用户，软件下载超过4亿次。有人很奇怪，以UCWEB（优视科技）公司的实力，应该还能够做很多的事情，比如非常有前景的手机搜索。

　　作为UCWEB（优视科技）的掌门人，俞永福经常被问到这类问题，他每次的答案是定位和基因。在他看来，UC专注于手机浏览器，并在此基础上会做一些相应的延伸。但从头到尾UC都只是在一件事情——帮助手机用户快速上网。一个例子是，俞永福及其团队发现在经历图文时代之后，随着手机上网速度的加快，越来越多的用户关注流媒体业务，于是他们花了大力气开发手机flash技术，“为的是用户使用手机浏览器更方便”，俞永福这样解释UC如此在意用户需求。

　　俞永福笑言从公司创立一开始就面临很多的机会和选择，最初是有人建议UCWEB做手机新浪模式。诸如搜索、游戏、电子商务，各种建议纷至沓来，但俞永福都不为所动。“我相信一家创业公司的基因决定了它的道路。”

　　公司飞速发展的六年，人员规模不断扩充，但俞永福和他的团队始终保持着“70%比例”原则——即公司70%的人员都是产品技术人才。专注是这个年轻团队一直未改变的方向。“就拿搜索为例，百度在PC互联网上做得非常成功，现在在中国市场份额已经快超过80%，但就应用软件而言，百度虽然技术非常牛，没有做好。为什么没有做好，这就是企业基因的问题，专注很重要。”俞永福如是说。

　　不抢别人的饭碗

　　对于俞永福及其团队而言，他们新近推出的UC浏览器7.4版本是非常重要的一次革新。其中的一个亮点是手机浏览器的安全防护。随着手机上网网民激增至2.77亿，手机安全问题日益严重。恶意扣费、钓鱼网站等层出不穷，这是UCWEB决意推出安全防护功能的背景。

　　关于UCWEB在整个手机安全市场中的角色定位，俞永福想得非常清楚。“我们不是在抢其他第三方杀毒公司的饭碗，UC手机安全定位是手机上网的第一道防线。”俞永福拿踢足球来做比喻，足球里面前锋不只是进攻的角色，还要兼带部分的防守角色。中卫和后卫都有各自防守的责任。用户接触到不安全的因素有多个可能，上网、蓝牙传输或存储卡都可能让其受安全威胁。对于后两者，已经不是UCWEB能考虑的事情，还需要整个手机安全各个环节厂商共同努力。

　　据了解，UCWEB在手机安全领域已经与产业内的很多公司都有良好的合作。在独立开发了安全中心架构之后，UCWEB选择与多家合作安全数据库，同时在软件运行过程中通过识别恶意软件及网站，以及用户的举报发现新不安全的网站或软件，会及时加入自己的安全数据库。俞永福表示新的数据库是所有的合作方共享。

　　“我们希望开放发展，而且目前移动互联网行业有一个好的开端，大部分的企业已经达成共识，大家要开放共享。”俞永福认为现在的互联网产品，数据只是竞争力之一，其实最主要的竞争力是技术和体验。所以对于数据而言各合作方不用太过顾虑。

　　让苹果公司合作的秘诀

　　最让俞永福及其团队自豪的，是UCWEB浏览器成为苹果APP Store 平台全球第一个进入的浏览器软件。但这个过程也实属不易，UCWEB浏览器一共经历了四次申请。

　　“最初苹果公司是拒绝的，因为浏览器太过敏感，作为窗口性软件可能会对苹果自身的业务有一定冲击，但最后苹果还是让UCWEB进入其平台。因为苹果顶不住用户需求的压力”俞永福解释道。

　　在中国，iPhone手机并不支持WAP网络，也不支持cnwap连接，但很多用户都是cnwap包月，这让苹果公司非常头疼，用户方面的压力非常大。最后苹果公司做了一次评估，在认可UCWEB浏览器在中国的优势之后，同意UCWEB进入其平台。

　　商业模式误导创业者

　　商业模式也是俞永福最被经常问到的问题。在做过好多年的VC之后，俞永福悟出了一个道理：商业模式误导了很多的创业者。在他看来，任何公司从创业的第一天到壮大之后，“你必须非常清楚你的业务模式是什么。”这包括三个层次的含义，你的用户是谁？你给用户提供什么价值？你如何长期为用户提供价值即你的竞争壁垒是什么？

　　俞永福认为，企业的盈利模式，在互联网行业是没有秘密的。互联网发展16年来只有三种模式，广告、增值服务、商品交易。盈利模式也不是企业想创造就能创造的，而是市场的商业化进展到一定的阶段才会出现。商业化进展到每个阶段，所有的公司都会考虑用同样的模式进行变现，比如最早门户时代的广告模式以及后来的网络游戏模式，俞永福认为移动互联网仍然是这三种模式。

　　对于进军国际市场，俞永福认为两个时间点最为合适，一个是早期没有特别强的竞争对手时，这个时候能够很容易“开荒”。另一个是公司已经成长得非常成熟，这时海外的市场也有很多的机会，需要阵地战。比如百度现在进军日本市场就是阵地战，但每前进一步，都要付出很大的代价。俞永福介绍说，UCWEB目前在东欧，东南亚，印度都取得了非常大的成功，每个月都是两位数的增长。

　　俞永福一直表示，自己非常感谢被称为UCWEB超级天使投资人“的雷军，因为雷军在UC的发展过程中起到了非常大的作用并提供了很多帮助，分享了非常宝贵的经验。而雷军在UCWEB周年生日会上了说了两句话：”我觉得UCWEB团队非常牛。我希望为UC办十周年生日会，一百周年生日会。“

原文出处：广漠传播 上海网站建设（http://www.greatmo.com/post/236.html）