李彦宏、江南春、马云

今天我们就和朋友一起来探讨一下李彦宏、江南春、马云三个创业者的财富故事,新经济下的新盈利模式


一、百度创始人李彦宏的生财之道。

    互联网搜索引擎的作用,是让网友在上百亿个网页中快速找到想找的信息。 刘建国:“就是在信息的

海洋里导航,你要什么信息,搜索引擎告诉你在哪。”目前搜索功能在网民经常使用的网络功能中位居第

三,仅次于电子邮箱和新闻浏览。但是搜索靠什么挣钱呢,最早搜索引擎是靠给门户网站提供技术来赚钱

。百度就是这样一家提供技术的公司,但这种盈利面临一个问题,搜索引擎公司向门户收费,可门户网站

没法向使用者收费,搜索引擎用这种模式很难做大。 1998年,一家美国公司找到了一种新的盈利模式――

企业竞价排名。百度CTO刘建国:“比如说你要搜电视,到底先出现哪个厂家的电视,是根据厂家竞价的高

低来决定排列顺序。”搜索同一个关键词,谁付的钱多,谁的网站就在搜索结果中排在前面,而且付费是

根据网民点击该网站的情况来计算的,仅仅在搜索结果中出现并不需要付费。这种模式很适合于很多没有

资金大规模投放广告的中小企业,百度抓住了这个机会。刘建国:“百度对于中国2000多万家中小企业都

是适用的,不管你生产什么、你销售什么,你产品的名字、你服务的名字,都可以通过这种形式,跟用户

的需求有一个匹配,这个是大家普遍看好的一个赢利模式。”

   在国外资本市场,搜索引擎的概念也正受到投资者近乎疯狂的追捧,目前世界搜索引擎的老大GOOGLE,

股价一年内从80美元突破了300美元,这家只有7年历史的互联网企业的市值甚至超过了波音、福特和麦当

劳这样的巨无霸企业。而百度的盈利模式在中国互联网发展的大背景下显得特别耀眼,中国目前已经有

8000万网民,而且这个数字还在不断上升,使用搜索引擎的人也在不断增多,百度平均每天有1亿次搜索请

求。

百度公司总裁李彦宏:“百度把中国本身的成长性和搜索的成长性结合在一起了,这都是大家普遍公认的

有高速成长,而且能够持续很长时间。我觉得是这样的原因使得一些投资者都非常喜欢百度的股票。”

搜索引擎新的盈利模式,又有中国高速增长的互联网用户,打着中国google旗号的百度在美国纳斯达克上

市第一天,股价从27美元增长到122美元。创下了中国公司在纳斯达克上市股价首次超过100元的纪录,成

为1999年以来纳斯达克上市首日涨幅最高的股票。

美国一家知名投资银行的研究显示,未来4年里,全球搜索市场每年将以35%的速度快速成长,到2007年,

全球搜索市场的整体规模将达70亿美元。而预计,国内搜索市场未来三年的平均增长率将保持在55%以上。

在李彦宏看来,百度的扩张依靠的是快速增长的中国搜索市场,而观众对李彦宏的百度模式有什么样的疑

问?李彦宏又是怎么回答的?

记者:“有人认为百度股价中有泡沫的成分,你对这种说法怎么解释?”

李彦宏:“我认为这种质疑很正常,任何一个新兴的公司,在他起步的时候、在他迅速发展的时间里都无

一例外的遭到了很多的质疑,我印象中95、96年的时候我看到美国的很多主流媒体,像商业周刊等刊物,

就在讲微软凭什么市值比IBM还要高,那个时候IBM除了软件业务之外,还有很多的硬件业务,软件业务只

是一小块,但是仅仅他这一小块的软件业务,就比微软的所有的业务收入还要高,可是那个时候美国的资

本市场已经看出来微软将来是一个赢家。

记者:“百度如何来支撑这种高股价?”

李彦宏:“现在中国的互联网仍处在早期的阶段,只有1亿的网民,任何时候都有可能出来新的技术、新的

市场环境、新的用户。假如现在有80%的网民在使用百度,那意味着是8千万,而如果说当中国有3亿、5亿

网民的时候,想一想百度每天在影响多少人,我每每想起这些事情我都觉得很振奋、很激动。”

记者:“我们听到这样的声音说百度在模仿GooLe?”

李彦宏:“我们不是一直盯着它的,我们是一直盯着用户的需求,我们没有刻意的去模仿任何一个人,我

们真正琢磨的是用户的需求发生了什么的变化,我们怎么样才能更好的去满足它的需求,那么如果说这两

家公司提供的服务有某些相似之处的话,只是说大家都在了解市场需求的情况下做了同样的决定,如果你

在过去的2年当中看一看我们在中文的搜索上做的事情的话,实际上我觉得他们在模仿我们,几乎是亦步亦

趋的在跟,我们有一个相关检索,他也要若干个月份之后,或者说甚至半年一年以后也出一个相关检索,

我们点击这个检索结果之后要有一个新的窗口弹出来,那么他后来也变成了这个样子,那么我们推出一个

中文硬盘检索,那么他也在一个星期之后也推出了类似的这种功能,我们看到的是我们的竞争对手一步一

步在跟随百度方向。”

我们采访了互联网业资深评论员吕本富,看看专家对李彦宏的百度模式又有什么样的看法:市场被看好,

除了企业竞价排名之外,还有其他的赚钱的方式,搜索引擎还在细化,也就是说未来中国的搜索引擎市场

需要细化来赚更多的钱。

除了百度这种做大、做强、做全的企业之外还有更广阔的专业化市场。
 二、江南春

在吕本富看来,百度下一步成长,需要更多的专业化技术,更细分的市场盈利模式。和李彦宏一样,今年

在纳斯达克大出风头的,还有32岁的江南春。他把一个3厘米厚的小电视,做成了市值60多亿人民币的大市

场。

在电梯口安置一块小小的液晶显示屏,让等待电梯的人看着屏幕里播放的广告打发时间,这在现代都市已

经习以为常。但这样一个小小的举动却造就了江南春的梦想舞台。在短短的两年时间里,江南春打造了中

国最大的楼宇电视联播网,并成就了自己20亿的身价。

分众传媒(中国)控股有限公司首席执行官江南春:“如果这个世界上已经有了一个属于夜晚、属于家庭的

传统的电视市场,就可能会出现一个属于白天、属于家庭以外很多的地点的、全新的电视广告市场。”

这种属于白天的家庭以外的电视广告市场,以前是没有任何人涉足的。事实上,江南春的盈利模式很简单

,就是靠这些液晶显示屏不断地在户外播放广告,并从中收取广告费。以北京、上海为例,30秒钟的广告

每天滚动60次,一周的广告费就是24.8万元。仅去年一年,分众传媒的营业收入就高达2.4亿元。

江南春:“如果能找到一个全新的商业方式就会创造一个超额的回报,分众传媒其实增长的速度是非常快

的,这种速度不是以百分之多少而是以多少倍的营业额在成长。”

与以往的户外广告截然不同的是,分众传媒用生动的视频广告代替了静态的平面广告。

分众传媒(中国)控股有限公司卖场销售总监张家维:“我们把电子化的技术引入到这个行业里,用视频播

出和音频视频结合的形式,很大的提升了原来的平面表现力。”

从创办开始,分众传媒就瞄准了细分的广告市场,它把目标锁定在月收入3000元以上的高收入、高学历、

高消费人群。

分众传媒(中国)控股有限公司首席战略官陈岩:“这个市场它是需要细分的,同样是这类媒体客户不是说

所有的这类媒体都会投放的,一定会根据客户每一个考评的策略,不同目的性、不同需求的细分市场,这

使分众媒体越来越来受到客户的认可。”

2005年7月13日,上海分众传媒在纳斯达克成功上市,成为了中国第一支媒体广告概念股,这支代码为FMCN

的股票刚一登陆就在股市上引起了一番轰动,它创造了中国概念股在纳斯达克的最大一笔融资额――1.717

亿美元。

国际资本的青睐,让江南春有了更充足的资金把户外视频从商业楼宇扩展到大卖场、高尔夫球场、机场和

高档美容场所。而在江南春看来,户外视频会是商家最好的一块广告牌,而谁能掌握这个资源谁就找到了

一棵摇钱树。

江南春:“在三到五年的时间中打造出一个平台,这个平台一天可以覆盖一亿的都市人口。”

在专家看来,江南春的商业模式门坎并不高,很容易被模仿。这就要求江南春的商业运作能力必须技高一

筹。
三、马云

再来看看马云的赚钱秘籍。马云做互联网已经有九年了,和他同时代的人,要么解甲归田,要么改换门庭

,而马云却把他的阿里巴巴做成了中国最赚钱的网站之一。

8月11日,阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会,阿里巴巴首席执行官马云宣布,阿里巴巴收购雅虎中

国全部资产,同时得到雅虎10亿美元的投资,这是目前我国互联网史上最大的一起并购,马云的这次大手

笔也震撼了业界。

马云:“我就想创办一个世界上最伟大的中国人创办的公司,我想把它变成世界500强的公司里第一个凭自

己本土企业凭实力打进去的一家。”

如今的阿里巴巴每天的利润超过了100万元,已经成为全球最大的电子商务网站,之所以能有今天的成绩,

马云告诉我们,靠的就是阿里巴巴一直坚持做B TO B,也就是企业与企业之间电子商务。通俗一点说,

就是为企业提供的服务,是买与卖的信息沟通,帮助这些企业将自己的需求信息发布到网上,解决中小企

业信息不对称的问题。

马云:“现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。”

现在阿里巴巴的客户已经遍及220个国家和地区,年交易额超过100亿美元,而如此巨大的市场要得到认同

并不容易。

方兴东:“BtoB商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个。”

马云:“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB,没有上市公司做BTOB。”

在马云看来,阿里巴巴能有今天的成就,就是因为在大家觉得BTOB这种盈利模式不会成功的时候,自己却

始终在坚持做,但是对于业界来说,马云的成功主要还是因为他迎合了中小厂商寻求发展的契机。

吕本富:“做制造业的中小厂商之所以在阿里巴巴网上做国际贸易,是因为中国的中小厂商现在都在寻找

对外贸易的路径,而阿里巴巴提供了一个很好的通道,所以随着中国经济的发展,阿里巴巴发展也会很快

。”

马云搭上了中国经济这辆快车,为阿里巴巴找到了一个稳健的盈利模式。难怪杨致远要用雅虎中国和10亿

美元,来换取阿里巴巴的股份。

记者:“阿里巴巴现在已经是全球最大的电子商务网站了,那么它未来的盈利空间还大吗?你有危机感吗

?”

马云:“中国去年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%,还有99%的企业并没有使

用电子商务所以你做的再好,这是跟你自己在比,跟边上人在比,但跟明天比、跟后天比我觉得还是小。

今天阿里巴巴是不错,但是我们今天赢利状态可能在中国算是前几位,但是我们的经营规模,以及未来电

子商来讲,我觉得我们是小巫,千万别认为自己做的很好、很大了。今天的大是相对而言,相对别人五年

没做而已,所以危机感是存在的。”

记者:“阿里巴巴收购雅虎中国后,对阿里巴巴盈利有什么好处?

马云:“看中雅虎的资源我觉得是三样东西,第一,我认为他拥有一批已经在互联网上工作奋斗几年的优

秀年轻人,今天去找这600号人挺难的,要重新培养起,我们2300名阿里巴巴员工都是从零开始培训,真是

挺累的。人是我最看重的;第二,是雅虎强大的技术,雅虎每年花几十亿美金研究的所有技术,不仅仅是

搜索引擎、站点、通讯方面的技术,它一下子成为了我的研发中心,我们缩短了跟欧美公司之间的竞争,

因为他的技术是给我无限制的免费使用,我是中国的独家使用者,所以只要我要他都会给我;第三,他的

品牌,阿里巴巴一个重要的业务是帮助中国企业出口,如果说我有雅虎这样的品牌,雅虎这样海外全世界

永远排第一的访问量,那我觉得就挺好,至于他有什么其他的资产、资源这个都得重新来过。”

专家如何看待阿里巴巴的商业模式?

记者:“NASDAQ上市之后,很多BTOB企业都消失了,而马云的企业仍然存活下来,而且发展得非常好,您

觉得他的生长空间在哪里?”

吕本富:“道理很简单,如果BTOB是企业之间的贸易,过去企业之间的供应链,中间夹了一块电子商务,

这就是马云的不同之处。”

记者:“公司发展的隐患有没有?”

马云:“这个公司已经迈入了很多领域,我们不知道马云能不能驾驭,这方面是有风险的。”

记者:“也就是在这次并购之后除了市场前景非常光明之外。马云能不能够驾驭得好也是一个问题?”

专家:“我们觉得问题就在这个地方,现在互联网的主流业务中间除了网络游戏之外,他基本上全部涉足

了,那么这也就是传统企业多元化的一种多元化,这是他的风险,所以他还有待市场的考验。”

从李彦宏、江南春、马云身上,我们看到了一个共同点,就是新的商业模式在以超常规的速度创造财富。

那在新经济的背景下,还有哪些可圈可点的商业模式呢?

在互联网上,创造财富的神话永远层出不穷。但最传奇的故事总是由新模式的出现而引发。上海盛大网络

总裁陈天桥对此深有感触。

陈天桥:“我们只是善于借助这种高科技的力量使自己飞起来。”

更准确地说,把陈天桥带上网络新贵行列的是他在中国首创的网络游戏赢利模式。1999年陈天桥涉足互联

网,然而一年后,网络出现崩盘。作为网络后来者的陈天桥已经不可能沿袭现成的模式,因为靠“内容+广

告”模式度日的门户网站的竞争已经日趋惨烈;“故事+风险投资”的模式早已成为历史遗迹。陈天桥独辟

蹊径,从为韩国人做网络游戏代理商做起,很快成功转型,打造了一个初具规模的网络游戏帝国,实现了

102万人同时在线游戏的网游神话。

盛大通过向游戏玩家收费,找到了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等模式以外的新赢利模式,开辟了

一条迅速盈利的捷径。这一模式让财富神话里增添了游戏也疯狂的篇章。与陈天桥异曲同工的是,滕迅公

司的马化滕用他的故事告诉了人们“玩也是生产力”。

无论是陈天桥的网络游戏,还是马化腾的即时通讯,他们的盈利模式都不是从国外照搬过来的,而是具有

典型的中国特色。如今,IT业内有这样的共识,中国的互联网充满机会,会有更多的国际资本涌进这个市

场。

8月份被很多人认为是IT元月,发生了很多事情,上市、并购。有人认为互联网的第二个春天又来了,是这

样吗?

吕本富:“网络经济就不可再忽视,我们从经济的角度来说,网络经济总体产值,估计占我国GDP的5%左右

, 相当于中国的航空业或交通业,也就是说 它占了比较重要的比重。”