忠于品牌,精于技术

在小红书上面做推广,我认为拆分起来看,主要就是在平台内抢流量。

对于现在小红书流量构成来说,流量最大的两个入口分别是首页发现推荐流量和小红书搜索流量

小红书搜索流量我们都知道,就是用户搜索关键词后,小红书会将我们的笔记按照权重进行排序,然后展示在买家面前。这里排名顺序可能略有不同,不过影响不大。关于权重和不同,我在以前的文章《小红书笔记排名原理解析一点通》里有说到过。 

而对于首页发现推荐流量来说,它是直接在APP首页展示的。

所以,就像手淘首页流量和手淘搜索流量最大的区别就是一个是主动型流量,另外一个是被动型流量。下面,就来说说两种流量之间的其他区别。

主要区别

1、流量大小

对于流量大小来说,首页发现推荐流量可以说是非常的大。当一篇笔记通过千人千面的方式获得更多用户喜欢,最后分发到更大的流量池,一篇上万赞藏的笔记的浏览量多的时候都有几百万的浏览。所以,从流量大小来说,推荐流量要明显大于搜索流量。

2、稳定性

从流量的稳定性来分析的话,首页推荐流量的优势就不复存在了。一般来说,搜索流量虽然说从流量大小来说并不会很大,但是从稳定性来说是有很大优势的,如果是CPC效果广告肯定就是在前几的位置,做笔记排名优化的话,如果笔记不出问题也基本都是很稳定的。但是,首页推荐流量就非常的不稳定,所以我们能看到大博主也有的时候只有很少的数据,素人笔记也有可能出现爆文。
 


▲粉丝少的被推荐到大流量池也能获得更多赞,粉丝多和火不火没有必然关系

3、转化率

这两种流量在转化率的区别也是非常大的,搜索流量因为是买家带着目的性搜索关键词的,所以转化率会非常的好。而首页推荐流量是主动型流量,是根据用户的一个流量轨迹展示给用户的。所以,这类笔记转化率就会比较差。

如果做过电商的可能更容易理解一点,做直通车或者刷单,通过搜索进来的顾客转换率很高;但是通过有好货,或者某个主图视频被推荐到公域了,有时候一天可以来几千几万人,但很多类目或者高客单价的产品转换率就很低,大多数人只停留在看看或者加购。

目前来说,以上3点是首页发现推荐流量和小红书搜索流量比较好区别的地方。

两种流量该怎么选

对于到底是优化哪个渠道的流量,需要根据自身条件、目的、预算、产品、行业等各个方面来做规划,没有统一的标准。

比如我预算充足,想让自己的品牌有更多曝光,就应该做推荐流量;比如我想成为小红书网红,也一样是做推荐流量;其中推荐流量没有好的办法,就是靠不断尝试优质内容,网上有说几百块钱可以上首页的都是忽悠人的,理解系统机制可以避免上当受骗。

比如我只是个代理某个产品的微商或者我的行业比较小众,那就做搜索流量最为合适;其中自身条件足够的,可以尝试官方效果广告(需要品牌账号、首次充值2万元起),如果没什么条件的,不会投竞价的,也可以考虑做下笔记排名。

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当下,随着技术的提升,在社交媒体上实现“美”的手段多种多样,滤镜似乎成为图片和视频成功发布在社交软件前必经的一道关卡。

但是,就好比“以实物为准”的提示语,无论是看似世外桃源的旅游景点还是令人垂涎欲滴的各色美食,现实和照片却有着千差万别。

小红书一度因为滤镜事件被推向舆论的风口浪尖。

9月23日,小红书首次因为“网图滤镜”上热搜,经过十一国庆假期出游季的发酵,网红景点热度越来越高,许多因“照骗”而奔赴远方却满载失望而归的游客找到了抒发不满情绪的枪口,网民对“网红景点”持负面情绪者越来越多。

当“种草”沦为“营销”,小红书该何去何从?

10月17日,红书官方微信公众号发声称 “我们向用户真诚道歉,不管是经历了失望的用户,还是并没有遇到‘照骗’的用户,我们都真诚道歉。”小红书承认部分用户存在过度美化笔记的情况,今后将尝试推出景区评分榜、踩坑榜等产品,便于用户获取更多元的信息。但小红书看似“诚意满满”的操作,似乎并不讨好已经被滤镜伤害过的受众。

据清博舆论数据分析,“小红书将尝试推出踩坑榜”这一事件信息中,负面评论过半。当“种草”沦为“营销”,小红书该何去何从?

数据来源:清博舆情

事件信息中,厌恶信息占比居高不下,喜悦信息寥寥无几。通过对主题词的分析,可以发现该事件主题词主要为用户、滤镜、景点、笔记、网友。

当“种草”沦为“营销”,小红书该何去何从?

数据来源:清博舆情 数据采集时间:2021-10-18 — 2021-10-21

小红书到底是如何把自己带入“滤镜坑”的呢?

舔狗式的推送,虐狗式的现实

“爱美之心人皆有之”,而当一群爱美的人在同一平台上生产UCG,平台画风自然而然变得精致俏丽。

在小红书的UCG中,滤镜教程类的笔记深受用户喜爱,画风精美的笔记让小红书形成了一种主流审美,无论粉丝数量多少,都可以产出符合平台画风优质笔记。

当“种草”沦为“营销”,小红书该何去何从?

小红书的目标受众是喜欢分享生活、热衷于装扮生活的年轻人,在小红书为用户推送加过滤镜的笔记时,笔记则自带精致加持,带给用户愉快观感的同时也提供给了用户美的情绪价值。

但当用户沉浸体验小红书楚门的世界后,受众仿佛忘记世外桃源和现实生活之间是隔了一层滤镜的,所以一旦奔赴躺在收藏夹里的景色时,不免会有失望

用户失望后,吐槽声音就会此起彼伏,终于这种声音在长时间积攒后,今年得到了声势浩大的爆发,所谓失望攒够了就走,所以用户在平台道歉后也没有选择回头。

“滤镜”为“过度营销”背了锅?

作为 “国民种草机 ”,小红书在用户经验分享和广告之间的界限越来越模糊。

据报道,一位 MCN 机构曾发给他们一份小红书营销指南,涉及了文案、图片、评论维度的参考。比如要让一篇文案看起来真实,贴近年轻女性用户,“要多加 emoji 表情,语气尽量温柔感性 ”。

具体到被吐槽最多的旅游餐饮类,文案的写作要素有着一套具体的公式,“目的地 + 卖点 + 价格 + 衣食住行 + 注意点”,同时还得加真情实感的体验式语句,比如“吃货一定要来的城市,每条街都香到无法自拔” 等。

而封面一定要“高颜值美图 “,因为颜值即正义。

当“种草”沦为“营销”,小红书该何去何从?

其次,他们还费尽心思让更多人看到这些看起来不像广告的广告。一位在小红书上做品牌投放的业内人士表示,其他流量平台,商务主要集中在有粉丝基础的主播,而小红书这种以种草为核心的平台,商家普遍发现了素人博主的价值,大量铺量,即便是 0 粉丝,都有机会接软广。

而对于用户来说,没有粉丝,发一条就能赚钱,虽然不多,几块到十几块,不少人也乐意接受。有用户反问,“有钱为什么不赚?”如此一来,小红书由当初种草分享的社区变成了商家推广营销的阵地和品牌方用来争夺营销市场的战场。

变成“小黑书”不是唯一的路

小红书将要推出踩坑榜后,被网友戏称叫为“小黑书”。

小红书本身的“种草”属性为商品提供了更广阔的发展空间。天然的社交优势在“去中心化”的结构特点下,更易通过口碑传播促成购买。
这其实也是市场对“内容社区”的期待。

社区是唯一一个能够连接内容、内容生产者和内容消费者的东西。小红书,利用其用户精美的种草笔记,将产品、产品生产者与产品消费者联系起来,在设立初期获得了大量好评,成为新兴社交平台的一匹不容小觑的黑马。

但与此同时,对于疯狂涌入的资本,小红书并没有及时维护社区氛围,使“种草”充满着“营销”的味道,令用户反感,直至爆发。

虽然主动道歉,推出踩坑榜、评分榜。但并没有获得受众的普遍谅解,“拔草”笔记也此起彼伏。

如何在营销与种草之间找到平衡,增强社区内容的价值,提高受众的获得感、参与感的同时,满足资本营销的需求,从而获得盈利,是小红书面临的主要困境。

好在,作出这些举动也说明了小红书已经认识到了社区运维得重要性。官方出面,制定规则,才有可能维护好社区的氛围。

就好比豆瓣,一个定位于书影音的早古“种草平台”,时至今日,由于其出众的评分系统,以实现用户之间的“互相安利”,逐渐成为国内受众权威的评分社区,从2005年创办,“长寿至今”。

希望小红书能够在将笔记真正规范起来的同时,找到健康可持续的社区经营之道,使得实用性和美观性并存,维护好社区根基,也只有在这个基础上,才能真正把种草商业的道路走通。

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近来小红书因“照骗”频上热搜,其中还有用户将大众点评上的景点照,与之形成鲜明对比。后者也因这波热度,可以说是渔翁得利。

随后小红书回应称,将推出景区评分榜、踩坑榜等,暂时止住了网络上的喧嚣。然而,榜单产品的推出无异于将刺刀插入大众点评的心脏,更慌的则是背后的美团。

资本弃子

『在围棋中有一项重要基本战术,叫弃子。需要明确的一点是,被动被吃绝不是弃子,围棋中弃子是一种有意识有目的的主动行为,为的是换取外势或其他利益。』

在当年美团与大众点评合并的资本棋局中,大众点评就像是那枚重要的弃子。

2003年成立的大众点评,是中国最早出现的本地生活信息平台,靠着第三方点评数据与“地毯式”累积的商户数据迅速崛起,不过大众点评的商业化道路走得并不平坦。

成立两年后,大众点评才开始商业化尝试。推出的第一个产品是符合当时线下消费思维的实体会员卡,虽然使用率低,但发出去的千万张会员卡,让外界看到了大众点评的高质量用户和品牌粘度,也在第二年为其带来了首笔6亿元融资。

资金的支持让大众点评可以把重心继续放在数据积累上,此后几年,大众点评招收了大量销售人员,犁地般一点点去大街上收揽商户,同时推销其关键词排名、电子优惠券等产品,商业化进程依旧缓慢。

小红书要做榜单,为什么美团慌了?

和大众点评的慢相比,美团则快得惊人。从2010年3月成立,到2011年底,美团、拉手、窝窝团等团购网站都进入了上百个城市,而切入团购本来就慢了一拍的大众点评,进入的城市却不足30个。

精细化运营的美团,更在拉手网上市失败,收购24券团队后,迅速壮大了业务,不仅从千团大战中活过来,还占领团购行业过半的市场份额。反观大众点评,数据的公开性,使得越来越多的竞争者以极低的代价轻松获取,多年辛苦积累数据,终究玩不过烧钱的。

不过就算在当时,美团和大众点评也并非完全站在对立面,因为它们本就都是资本棋子。当时美团背后的资本主要是阿里巴巴、腾讯、红杉、博裕等,大众点评的投资方为阿里巴巴、腾讯、红杉、挚信资本、今日资本等。

股东的重合,再加上常年烧钱内耗,最终促使资本走出弃子大众点评这步棋,资本运作下完成了美团与大众点评的合并。

互联网公司合并的剧本大都一样——一方被另一方慢慢消化,品牌也被慢慢弱化。优酷和土豆,58和赶集,滴滴和快的,大抵都是如此,这就是合并的代价。

点评输给种草

『懂得弃子固然重要,但在懂得与做到,做到与做好之间,往往还存在着很大的差异。何时该弃,怎么弃,什么样的子又坚决不可以弃掉,便是其难度所在。』

对比近些年互联网领域的大合并,大众点评与美团合并之后还能够并行至今,也算是独树一帜了。从中也可以看出,资本对大众点评何时弃,怎么弃,也一直举棋未定。

直到去年,美团点评公告改名简化为美团,原因是:董事会认为,公司名称的简化有助于对外建立本公司统一的品牌形象,增强用户、商户等对本公司多业务能力的认知,从而推动本公司在聚焦food+platform战略的同时继续探索新业态。显然,资本认为美团更具品牌价值。

的确,资历更老的大众点评,在许多人的印象中,已是一个古早应用。发展到今天,大众点评存在感越来越低,这款定位“吃喝玩乐指南”的APP,早已不再是新兴用户的选择。

这里面的原因是复杂的,最容易理解的一条大概是背后的生态完整度以及对于移动互联网时代的适配程度。

诞生于2013年的小红书,与大众点评整整相隔了十年。小红书最初是一个用户之间相互分享海外购物体验和经验的平台,吸引大量用户自发生产优质笔记,并形成了重运营的社区氛围。

八年发展,小红书的Slogan从“全世界的好东西”转变成“全世界的好生活”再到现在的“标记我的生活”,多元化发展的小红书一直在破圈,从美妆、个护走向运动、旅游、家居、旅行、酒店、美食等多个领域,触及消费经验和生活方式的方方面面。

虽然今天“照骗”的吐槽声在这个内容种草社区不断涌现,但不可否认的是,各大内容平台渴求的“UGC种草内容创作生态”正是小红书最大的优势。

在2019年的一轮架构调整中,王兴对大众点评的作用做了明确:以PGC为基础,UGC为核心,大力做内容运营,激励用户成长。

至少是从那时起,大众点评的“小红书化”越来越明显,同样的信息流展示形式,不是网红探店就是打卡攻略,满屏自拍的种草内容风格,都与小红书越来越趋同。

不少美食、探店、旅游博主会同时在小红书、大众点评等平台发布推荐内容,但用户并不需要又一个小红书,努力想变成小红书的大众点评实际已沦为了这些带货网红、种草大V的分发平台。

小红书要做榜单,为什么美团慌了?

反观作为大众点评曾经核心的点评内容,在没有利益驱使的情况下,普通用户已经对撰写点评不再有热情。

前几天王思聪发微博维权称:“这就是上万亿市值公司的安全系统吗?莫名其妙我自己的号就能被别人改绑手机?你们大众点评除了会恰烂钱做虚假分数还会点啥?”这因个人账号问题在微博上看似泄愤的言论,道出了如今大众点评的真实处境。

于内容种草社区而言,内容质量、社区氛围就是生命线,靠着点评起家的大众点评,败在了种草社交之下。

美团的选择

『棋的进程无法一概而论,弃子的意识不可以没有,但常常有些棋子是不能弃掉的,假如它是关系双方联络的棋筋,那就无论如何也要坚决救出来。』

面对大众点评内容社区转型不成功,新兴用户流失,急得自然是美团。

过去,无论是开在居民楼里的苍蝇馆,还是繁华商圈的豪华餐厅,刚开始都需要依赖大众点评的流量获客。在此过程中,商家对大众点评的商业模式早已怨声载道,诸如强迫店铺上线,胁迫店铺办所谓收费“会员”“套餐”,等等。

商家之所以会有这样的抱怨,究其根本在于,当消费者线下消费决策越来越依赖线上平台,逐渐形成线上获取信息再到线下消费的习惯时,大众点评充当了那个最重要的入口角色。也正因此,有分析认为,在美团整合大众点评之后的五年间,后者为公司贡献了超过80%以上的毛利率,弥补了美团外卖板块造成的巨大亏损。

但近几年来,随着小红书种草经济,抖音短视频的注意力经济,在消费决策层面不断扩大影响力,大众点评线下引流的作用已被严重削弱。

从如今流行的网红店打卡风潮,就可以看出大众点评的式微,小红书、抖音几乎每天都在诞生新的网红店、排队王,但大众点评走出的网红店又有多少呢?

小红书要做榜单,为什么美团慌了?

于商家而言,他们乐于见到小红书、抖音等更多平台挑战大众点评,但这显然是王兴最不愿看见的,因为其撬动的是美团对本地生活业务的垄断。

从Q2营收占比来看,美团目前最核心的收入来源是餐饮外卖业务,营收231亿占比52.7%;占比第二的新业务收入120.32亿元,但亏损进一步增至92亿元;到店、酒店及旅游的总收入86亿元,占比19.6%。

三大业务呈现出分化态势明显,主营外卖业务营收增速放缓,新业务亏损严重拖了后腿,到店业务则面临多方挑战。

本地生活服务市场是一个万亿级赛道,根据艾瑞咨询此前公布的数据,目前线上渗透率仅12.7%,这块巨大的蛋糕注定是互联网巨头争相竞逐的对象。

据报道,近期一批曾在大众点评负责客户商家端的运营人员转投字节跳动,从事商业化相关业务。今年3月,抖音正式上线“优惠团购”入口,类似美团的到店团购;5月,推出“零元吃大餐”,对标大众点评“霸王餐”(现名“免费试”);7月,抖音上线“心动外卖”内测。

今年5月,快手也开始灰度测试同城团购功能,正式入局本地生活服务领域。目前,在快手“同城”页面已新增本地餐饮服务专区,分为特惠团购、榜单推荐、超赞福利三大板块。

转型为“生活方式”平台的小红书也在今年频繁上线生活服务的功能,包括增加门店POI、酒店、民宿预定等,近半年内,其本地的美食、美容、摄影工作室等商家投放也明显增多。种草带货属性和丰富多元的垂类内容,正是小红书本地生活服务业务肥沃的生长土壤。

小红书要做榜单,为什么美团慌了?

在滤镜景点成为热议话题后,小红书在道歉声明中明确指出未来的一些改变。例如,在用户搜索某个景点的时候,小红书也会提供更丰富的搜索联想词,对“避坑”等内容作更多展示;尝试推出景区评分榜、踩坑榜之类的产品,便于大家获取更多元的信息。

小红书推出榜单产品,如同将刺刀插入大众点评的心脏,失去内容独特性与缺乏社交的大众点评,用户大多数都是“用完即走”,如果说还有什么内容价值的话,大概就是2017年起相继推出“必吃榜”、“必系列”、“黑珍珠”等榜单产品。

未来小红书的改变将对大众点评带来多大的影响还不得而知,不过在本地生活的战场里,美团不缺技术、不缺运营、不缺流量,更不缺钱,但唯独少了大众点评撑不起的内容社区。

“将欲取之,必先与之”,市场运作如下棋一样,若是想要得到些什么,总是需要有所付出才行。面对多方的竞争,如今摆在美团面前的是一道两难的选择题,即将迎来“七年之痒”的大众点评,是弃是救?

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很多商家有一个误区,就是达人的粉丝越多越好,毕竟粉丝越多,流量也就越多,其实不能单单这么理解。

有过投放经历的朋友们应该都知道,不同达人的报价是不一样的,有些达人粉丝量没有那么高,但她的报价却高于同量级的达人,有些账号粉丝很高,报价只要几百,很多有投放经验的商家却愿意选择低量级或者更贵的达人合作,这是为什么呢?

粉丝数量≠账号商业价值

对于商家来说,要选择对自己有商业价值的账号,否则就是在做无用功。从这个角度来看达人的粉丝又分为有效粉丝和无效粉丝,有效粉丝就是与产品的目标用户重合的用户,无效粉丝就是那些“僵尸粉”和非目标用户群体。

而达人粉丝中的那些有效粉丝才是自己的潜在用户,所以合作达人时并不能只从粉丝数量考虑。即使达人的粉丝数再高,但她的粉丝并不是你的目标用户,所以对于品牌来说就是价值很低。

那么在选择合作的达人时要关注什么呢?

1.达人账号类目与产品贴近

从达人发表的笔记中可以分析出达人的粉丝画像,根据吸引力法则,达人是什么样的人,就会吸引相同特质或者有相同想法的人群,而商家就要分析达人粉丝与产品目标人群的重合度。

这也涉及到了达人账号的垂直度,账号越垂直说明粉丝精准度越高,举个例子,如果一个发布美妆、生活、美食类笔记的达人,和一个只发布美食类笔记的达人,当然是后者的粉丝群体更加精准。同时垂直度越高,对于达人来说,在其垂直领域的影响力就越高。

2.笔记质量

笔记质量一方面可以从点赞、收藏、评论来判断,但这也不是完全准确的,毕竟数据是可以刷的。

图文笔记要考虑图片和内容的优质,图片构图、吸引度、清晰度等,文案的排版,笔记是否吸引人,文笔的风格等等。

视频则要考虑视频效果,特效、视频调性、达人吐字清晰等。提醒一下合作前就要考虑好达人是否符合自己的要求,也遇到过很多品牌已经和达人确定合作了,在视频出来后觉得达人的某些方面不符合要求,这就很尬了。

3.达人与粉丝的互动情况

达人粉丝数量和笔记内容都很优质,但是如果互动不及时或者根本不互动的,用户得不到自己想要了解的信息,就会影响一部分有效流量的流失。

最后提醒一下品牌的小伙伴们,要对不同类目、不同量级、不同质量达人的报价有一定的认知,如果不清楚又是自己找达人合作的话,一定要学会如何和达人砍价。

找达人或第三方机构合作的时候,记得也要避免报价特别便宜的,你要想想这么便宜,他们是怎么做到的。如果价格特别高的,也要斟酌一下值不值得,或者不如把这个资源更加合理的规划。
 

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PS:本司承接 小红书平台推广:kol/koc种草,笔记优化,舆情,拍摄等;

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抖音是一种新型的自媒体,博主在拍摄视频时不仅可以通过流量赚取收益,而且还可以利用账号进行广告投放,在投放广告过程中赚取的收益也都归博主所有,那么抖音广告投放价格表单如何收费?

一、抖音广告投放形式

抖音能够在众多自媒体中脱颖而出关键的优势就是广告投放,因为抖音广告的投放不仅可以给博主带来收益,而且还可以让广告大量的出现在消费者眼中,所以抖音才会受到年轻人的喜爱。

抖音广告投放共有两种形式,第一种就是进行开户,这种竞价方式需要博主在开户前存入一万元的预存款,因为博主是在官方进行开户,所以需要的预存款也比较多,如果是代理商开户,就只需要一半的价格就可以进行开户了。

第二种就是进行竞价,一般而言竞价广告的竞争力还是很大的,因为这类广告的竞价过程没有太多门槛,只要博主流量多,就可以参与竞价,所以这类竞价方式赚取的收益相对也会少很多。

二、抖音广告收费方式

1.cpc收费方式,这类收费方式只付给博主点击费用,一条点击至少两毛钱,这个只是以较低价格进行竞拍,最终价格如何还是要看博主的流量是否多,如果博主流量很多就可以进行与运营商直接进行交谈,因为运营商投放广告的目的就是为了吸引大量的消费群体,所以流量可以成为博主谈判的资本。

2.cpm收费方式,这类收费方式点击费是不计算在内的,主要收费方式就是以广告的播放次数为主,一千次播放量至少给四元,其实cpm收费方式赚取的收益并不多,即使博主流量也赚不到多少收益,除非博主的广告一直在播放中,不然这种播放方式还是很难赚到收益的。

3.cpa收费方式,主要分为三种,第一种就是电话咨询,所谓电话咨询就是指客户在拨打电话过程中所产生的费用,一般都是以一元一条进行收费,第二种,就是用户信息提交所产生的费用,这个也是以一元一条进行收费的,最后一种,就是app下载,这个赚取收益的模式应该有很多人都接触过,app下载主要就是在安卓手机中中进行,每下载一个app就可以获得1.5元。

抖音广告投放的方式还有很多种,无论是那种投放方式,都可以让博主赚取很可观的收益。

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小红书上面的恶意评论及负面消息能否处理?品牌在小红书平台内遇到乱价,未授权销售问题怎么解决?

先了解下小红书是怎样的平台?

很多品牌方的朋友应该都清楚早期小红书是从社区起家的 ,一开始,用户注重于在社区里分享海外购物经验,到后来,除了美妆、个护,小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享,触及了消费经验和生活方式的方方面面。如今,社区已经成为小红书的壁垒,也是其他平台无法复制的地方。

小红书平台对比其他电商平台(淘宝 天猫 拼多多 京东)的独特性?

1、口碑营销

没有任何方法比真实用户的口碑更能提高转化率,就如用户在各大电商平台(淘宝 天猫 拼多多 京东)上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区 ,整个社区就是一个巨大的用户口碑库。

2、结构化数据下的选品。

小红书的社区中积累了大量的消费类口碑 ,就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西,此外,用户的浏览、点赞和收藏等行为,会产生大量底层数据。通过这些数据,小红书可以精准地分析出用户的需求,保证采购的商品是深受用户推崇的

品牌在小红书平台遇到恶意评论及乱价未授权销售问题会有哪些影响呢?

1:影响公司品牌的健康发展,乱价越来越严重,我相信,不管是消费者还是公司的代理商最终都会对产品失去信心;

2:如果公司还在招商,那么线上的乱价势必会影响公司的招商工作;我相信,任何一个代理都不愿意加入一个价格体系混乱的市场;

3:公司现有的大多数的代理商的利益也会受到损害,比如,影响线下的实体销售;影响别的地区的市场秩序;

4:乱价的体系也会影响到网上正常标价的店铺的销量

5:小红书差评会直接影响品牌的口碑及发展,从而导致用户流失

那么品牌在小红书遇到以上问题如何解决呢?

小红书APP也是可以通过官方知识产权方式来达到删除恶意笔记的效果的,可以通过平台在线投诉,举报,发邮件等方式进行处理的,一般在2-5个工作日内就会有结果。

大概步骤为:

1)网页端打开小红书官网,可以在首页下方直接找到相应投诉的链接。

2)下载《侵权投诉通知书》,按照表中要求填写信息并提交初步证明材料(按照侵权投诉指引第五项标准)。

3)将《侵权投诉通知书》及初步证明材料以“权利人姓名+投诉事项”为邮件名,发送到指定邮箱。

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极简主义,3D图形,渐变,纹理和动画-我们已经在2020年看到了它们,但是来年却给通用设计趋势带来了新的变化。新样式和新标准,更强烈的情感和更深入地参与。

在2021年,网页设计将继续变得更加以用户为导向。 UX和UI仍然相互补充,形成了数字产品的发展趋势。用户体验使设计越来越直观,实用且可预测。用户交互有助于使与软件设计的每个接触点更加愉快,从而给人与人之间的交流留下印象。

2021年好的网页设计的秘诀看起来像是可预测的,是简单的界面以及用户的审美享受的结合。

但是,定义2021年网页设计质量标准的趋势是什么?让我们通过分析来探索它们。

1.审美极简主义

极简主义和井井有条的设置是任何现代数字产品的基础。即使网站看起来不简单,但至少在UX级别上仍然如此。在这种情况下,极简主义永远不会过时。

到2020年,简约网站的使用率越来越高,并且这一趋势在2021年继续增长。许多大型时尚,电子商务和其他品牌都在其软件中朝着简约设计的方向发展。

现代营销传播的快速发展也支持UI / UX设计的简约方法。 过去,如果用户在3秒钟内无法理解消息,则根本没有消息。 极简主义解决了这个问题。

现代简约站点立即给人以简约和可靠性的印象。 在这样的网站上浏览一眼就足以识别品牌,阅读消息并获得目标动作。 高度可理解性是任何数字产品追求的目标。 这就是为什么这种趋势不会很快消失的原因。

2. 3D图形

现代的3D图形看起来非常壮观而优雅。 它生动地显示了产品的质量以及创建该产品的团队的技术技能。 这就是为什么许多人开始更频繁地选择3D设计的原因,并且随着2021年的到来,我们可以知道3D图形的趋势将持续下去。

3D建模程序的发展使图形更加复杂。 与我们过去所见相比,大量的2021年插图具有许多组成部分和小细节,并且要复杂得多。

图纸的质量也提高了。 现代3D元素看起来充满活力,给用户留下了真正持久的印象。 3D的体积使插图看起来几乎可触摸,可以吸引人们的注意力,并给他们真正的审美享受。

3.逼真的纹理

在3D图形的进化发展的驱动下,纹理细节本身已成为一种新的独立趋势。 今天的大量元素看起来如此逼真,因为设计师开始更加关注逼真的纹理。 玻璃,金属,塑料,木材和石材-所有这些都可以3D绘制。

在2021年,我们可以将任何机制分解为碎片,并将其变成说明性元素,复制所有边缘,孔洞,凹凸和其他细节。 3D逼真的纹理有助于创建引人注目的风景,在任何商业领域均有用。

4.高级渐变

在2021年,梯度变得更加复杂。 新的高级渐变结合了多种调色板和叠加应用方法。 这样的梯度可以使数字产品不仅具有独特性,而且可以突出其技术复杂性和创新性。 v 如今,渐变与3D图形,玻璃形态,透明度和阴影混合在一起。 渐变可以用作网站的主要样式图形,也可以用作某些元素的重音符号。 这样的技术总是看起来引人注目,生动和动态。

具有渐变的UI / UX设计使数字产品在标准公司站点中脱颖而出。 只是不要忘记比例感,因为渐变是Web设计的工具,而不是其本质。

5.微观互动

微交互是数字产品中很小但很关键的部分。 它们使用户与产品的互动更加紧密,并创造了人际交流的错觉。 这将用户对产品的参与提升到一个全新的水平。 对用户动作的即时反应,甚至只是光标的移动,都使人们感到该软件仍在运行并与之通信。 微互动增加了积极的情绪,营造了一种良好的氛围,可以开始在网站上行动,例如进行购买。

Hotjar地图研究表明,微交互可极大地提高网站上CTA元素的转化率及其平均页面深度。 即,小的愉快的互动,游戏化元素使点击目标按钮变得更容易。

6. SVG图标动画

SVG图标和动画被称为时髦已经有五年了。 但是到了2021年,它终于进入了普通商业网站。 意味着,它现在是全球质量标准。 看起来其他种类的图标不再存在!

出于实际原因,设计人员使用SVG。 图标的可伸缩性不会影响其质量,可以轻松更改形状和配色方案,并且动画也很简单。 通常,使用SVG进行设计会很快速,舒适。 最终结果证明了高质量和可用性,这是Web设计解决方案的两个重要特征。

7.动画

动画最初是一种有趣的选择,如今已转变为现代数字产品的必备品。 绝大多数顶级软件产品已经采用了运动图形,并继续逐年扩大使用范围。

动作设计简化了感知过程,谁不想让事情变得更快更清晰? 带有动画的网站看起来更重要,更友好,并且-最重要的是-显示出更高的转化率。 高质量的动态图形推动了销售,这足以使这种设计趋势在2021年保持流行。当前的方法是简化信息的内容,但将其变成美观的形式。

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移动优先的网页设计正是它听起来的样子——一个以移动设备为核心设计的网站。换句话说,移动优先放弃了首先创建桌面网站版本的传统(快速过时)方法。

通过移动优先的方法,使用手机访问网络(以及随后的电子商务网站)的人是优先事项。因此,移动优先的设计理念旨在为这些用户创造更好的网站体验。进行一些后期设计测试可以确保您网站的响应能力。

当然,移动优先的设计不会忽略所有其他不通过电话访问网络的人。从移动版本开始,网页设计可以扩展(或逐步推进)以满足更大设备(如 PC)的要求。桌面网站版本是滚动效果、悬停按钮、更大的图像和其他效果发挥作用的地方,以使网站更加全面。

首先为移动设备设计网站是确保您的用户可以跨设备享受无缝体验的可靠方法。对于您的网页设计师来说,压力也较小。与其针对台式机进行设计,然后再精简所有想法以使其适合移动设备,他们可以简单地以移动站点为目标开始。

然而,仅仅设计一个网站是不够的;您还需要通过全面的 QA 测试,以确保它符合移动优先网站的标准。

移动优先网站设计:选择移动优先的7大理由

这就是设计网站的移动优先方法正在迅速成为公认的标准的原因。

1. 移动网络用户多于桌面用户

到现在为止,您可能知道通过手机访问和使用网络的人数比通过 PC 的人数要多。本文前面提到的统计数据证明了这一点。移动网络用户的数量优势只会强化手机是网络的未来。

人们通常不会让他们的手机离开他们的视线。由于它们是手持设备,人们将它们用于与互联网相关的活动(包括网上购物)要方便得多。因此,作为企业主,您应该朝着这个方向调整您的活动,即移动优先。这样做将使您的产品和服务更易于访问。

然而,仅仅建立一个网站是不够的。您需要确保您的网站质量符合业务要求。因此,测试和优化您的网站。您可以使用 A/B 测试实例来比较备选方案并选择最佳方案。

2. 它把你的客户放在第一位

客户是任何业务的支柱——没有他们,您如何取得成功?因此,您所做的一切都应该是确保您当前和潜在客户群的忠诚度和光顾的一种手段。确保忠诚度包括拥有一个非常适合移动设备使用的网站。

您会看到,由于智能手机,消费者目前可以轻松获得所需的一切,并且他们的期望每天都在增加。因此,作为企业主,您在设计网站时需要牢记客户。

使您的网站成为移动优先版本,向您的客户和网站访问者发送信息,表明您关心他们的购物体验。因此,他们更有可能向您购买。

3. 你实现了一个更美观的网站

对于网页设计,创建移动优先版本通常比“优雅地降级”更大的桌面版本要好。

随着大多数桌面版网站缩小到手机大小,网站会重新排列(而不是重新设计)以适应手机。许多桌面功能无法无缝转换为移动功能。结果,用户通常最终不得不使用低于标准且难以导航的界面。

但是,通过使用移动优先的方法进行设计,您可以在所有平台(从移动到桌面)上实现显着更好的性能工程。

首先从移动开始,您通常会拥有更少的空间,因此可以为此目的想出完美的极简设计。当您想扩展到桌面设计时,您也有一个很好的基础可以扩展。您最终会构建一个功能更强大、更美观的网站。

设计精美的网站在改善用户体验方面大有帮助,这可以增加您将访问者保留为客户的机会。

4. 它可以提高您的SEO排名

您应该考虑为您的网站使用移动优先设计的另一个原因是提高您在搜索引擎上的排名。换句话说,搜索引擎的抓取机器人会在搜索结果页面中考虑移动优先网站,并将其排名高于桌面版本。虽然网页设计不是搜索引擎在对网站进行排名时考虑的唯一因素,但设计一个移动优先的网站可以让你在竞争中领先。我们确信不需要告诉您SEO和SERP排名对销量的重要性。

用户与您网站的互动也会影响您的排名,因此请确保您的设计能够提供令人满意的用户体验。为您的企业实施RPA可以帮助您将其交付给您的客户。RPA工具可以提高生产力和效率,更容易满足移动访问者的需求。

5. 移动优先设计优先考虑您网站上的内容

了解您正在为最小的屏幕进行设计将帮助您确定网站内容的优先级。由于它是一个小屏幕,因此您不能将不必要的细节弄得一团糟。问问自己哪些信息对页面至关重要,哪些信息可以放弃。

要回答这个问题,您需要了解您网站的访问者想要什么。获得这些答案后,只需将最重要的信息放在您的移动网站上。在整理的过程中要无情。这样,用户将能够轻松浏览您的网站、查找信息并快速进行购买。

一个整洁、直截了当的网站是必不可少的,因为移动用户通常对时间很敏感。因此,杂乱的网站会减慢用户的速度,这会对您的客户流失率产生不利影响。

6. 你获得了额外的竞争优势

虽然世界正在接受使用手机访问网络的便利,但一些企业仍然没有转向移动优先的网页设计。当您为电子商务网站使用移动优先策略时,您将因此比此类竞争对手更具优势。

使用移动优先网站也会增加您的客户覆盖面。与台式机相比,客户更有可能尝试通过移动设备访问您的商店。因此,您可以通过移动优先的设计让您的潜在客户更容易接触到您的电子商务业务。

但是,只有当您的网站具有必要的功能并满足满足客户的基本要求时,您才能获得这种竞争优势。否则,您可能会在客户保留率方面退步。一个QA流程将确保您按照最高的质量标准设计你的网站。

7. 增加收入

归根结底,如果您优先考虑业务连续性,开展业务的原因是您可以在满足客户需求的同时获利。好吧,为您的公司创建一个移动优先的网站将帮助您更快地达到销售目标。

移动优先网站意味着改进的用户体验。当用户在浏览您的网站时没有问题时,就意味着获得购买和吸引忠实客户的机会更高。

当然,购买您产品或服务的人越多,您获利的速度就越快,毛利率就会提高。移动优先的网页设计开辟了额外的收入渠道,同时也提供了扩大现有渠道利润的机会。

切换到移动优先网站设计

移动优先的网页设计是网页设计趋势的未来,因此企业必须做出改变。我们希望这篇文章能让您深入了解为什么应该考虑移动优先方法以及它如何帮助您。

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现在很多企业都开始重视网站的搜索引擎排名,注重SEO优化,却忘了SEO的初衷。企业做网站SEO的目的是为了让企业的网站在搜索引擎中排名靠前,从而获取更多的流量,让更多的用户看到企业,而产生更多的转化,但是很多企业会遇到一个问题,那就是网站的SEO做得很好,排名很靠前,流量也很客观,可是用户转化率却很少,这是为什么呢?今天,我们就一起来探讨一下,企业网站建设如何平衡SEO与用户用户体验之间的关系?

关键词选择过于冷门

很多SEO人员在设置关键词的时候喜欢选择一些冷门的关键词,这样很容易能获得好的排名,但既然是冷门关键词,证明搜索的用户相对较少,流量就会相对较少。所以,建议选择关键词的时候要选择用户搜索量大的,并且参考百度指数来选择关键词,针对这样的关键词来进行排名优化能够获得更多的流量,并且有效地提高转化率。 关键词设置与企业内容无关

很多SEO人员为了提升网站流量,会设置一些与网站主题不符但是流量很高的关键词,例如做健身器材的网站设置了关键词“减肥”,当用户通过搜索减肥点进网站的时候才发现是出售健身器材的,就会直接关闭;或者一家提供污水处理设备的企业网站,设置了关键词“醋酸钠”(因为醋酸钠是污水处理的一种原料),但是该企业并不出售醋酸钠,当用户通过搜索醋酸钠点进网站的时候,才发现是一家出售设备的网站,也会失望而归。

所以,当我们设置关键词的时候,不仅要考虑关键词的流量,也要和网站的主题相关,这样才能吸引到真正有效的用户。

网站体验差

浏览网站的体验感主要包括网站浏览速度、网站布局、弹窗干扰等因素,如果网站打开速度慢、网站布局过于繁琐,或者频繁弹窗等都会影响用户的体验感,导致用户耐心下降,直接退出。所以想要获得更多的转化率,优化网站体验感也是重要的因素。 网站内容无法满足用户需求

如果网站排名很好,网站体验感也优化了,可是网站的转化率还是很低,就要考虑到是否网站的内容与用户的需求不符了。

用户搜索关键词的目的,是为了满足自己的需求,如果网站内容无法满足用户需求,无法解决用户的问题,用户就会直接关闭网站。

这一点与上面提到的关键词设置与企业内容无关很相似,这两种情况会导致网站的跳出率增高,从而直接影响网站的排名,是一个恶性循环。那么如何避免呢?如果只是想增加网站的流量,并且增加用户的浏览时间,我们可以在网站新闻资讯栏目加上一些扩展知识,来增加用户的浏览时间,进一步提高转化率。

综上所述,网站的流量固然重要,但是转化才是企业的根本目的,如何平衡两者之间的关系才是网站推广人员最应该关注的工作,不要顾此失彼才好。

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目前,有很多用户不太清楚什么样的网站才是高端大气的,其实我认为随着科技的不断发展,网站设计的要求也越来越高,让独特的网站页面效果来吸引用户的才是主要。面对展示型网站制作的高端化,所需要的网站设计技术也再不断的革新。

以下是我们对高端网站特点及需求的一些理解:

以高端页面设计和赏心悦目的JS特效结合技术作为主要的表现手法,追求极致的视觉效果以及易用性,达到企业、品牌以及产品传播的效果。随着互联网时代的到来,网站形象也越来越影响着人们的观点,人们很容易对视觉,情境产生联想。就像您拜访一个网站,这个网站的设计与呈现将左右用户对这个公司的看法。

那么,高端网站应该做好哪些事情呢,下面小编就来与大家一起探讨下。

一、首先是网站栏目的策划,大家可以根据不同行业设置不同的栏目板块,以体现网站自身的特色。

二、是网站的设计风格,根据不同行业所服务的对象,对网站进行整体视觉的策划和设计,让用户看见网站就能联想到公司的品牌形象以及产品给人带来的高档与时尚。

三、最后是网站动画的展示效果,当今JS或H5动画是体现设计创意的极好工具,如果把动画认定为闪现、闪动绚丽的动画,那就理解肤浅了,只要技术运用得当,可以从版式,动画创意,声效等各方面恰当的表现出你所需要的站点来。

所以,如果您有想法有魄力,开始就要做好网站的策划工作,之后就会按照您的想法制作出一个出色高端的网站,这样在未来的品牌营销中,用户体验才会上去。

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