忠于品牌,精于技术

目前,市面上从事网站建设的公司较多,但是能坚持做好网站建设的公司并不多,尤其是做了10来年的公司更是屈指可数了,因为很多早期从事这个行业的公司大多数转型做其他了,比如营销推广,seo优化,数字营销等,对于网站建设慢慢弱化了,往往做出来的网站也是过于模版化,千篇一律。

面对这样情况,我们应该如何选择适合自己的网站建设公司呢?一个优秀的网站建设公司有什么特点?他们的高端品牌网站案例有哪些?所以,今天就带着这些问题,小编特地整理以下内容帮助大家。

一般来说,优秀的网站建设公司都会有专业的策划团队和技术团队,而且品牌都是国内外知名的,主要特点可以总结为以下四点:

一、技术专业

技术是判断一个网站建设公司是否优秀的最重要标准。一个合格的建站团队,一定不会出现技术问题,而且有丰富的互联网经验,才能保证网站的稳定性和流畅性,不会是伤筋动骨的小白。

二、超前设计

很多不靠谱的网站建设公司在设计上非常敷衍,做出来的网站也非常难看。一般来说,优秀的网站建设公司的设计都是非常漂亮、高大上的,甚至引领着审美潮流

三、完善的服务

优秀的网站建设公司非常重视售后服务,能够在第一时间解决用户的各种问题,并且会保持系统的更新,不会停滞不前。

四、了解口碑

在选择的时候,尽量选择很多人用过的、有口碑的网站建设公司,这样才能最大程度的避免上当受骗。

总而言之,优秀的网站建设公司会有专业的团队和全面的服务,他们会注重一些小公司不注意的细节,比如网站的整体布局、操作难度、搜索优化、网站运行速度等。

Learn more

如果是要求高

 

如果对网站版面设计要求高,或者功能相对复杂,那么这个一定要选择有一定经验并且有一定技术积累的公司,可以看看对方的案例,这样综合比较一下。但相对来说,这个价格肯定不是最低的。毕竟这些设计师或者程序员的工资也不低

看中服务的
如果您想找一个长期的建站合作服务商,那么一定要选择做的时间长一点的公司,这点很重要。建站门槛不高,每年都有新公司成立,也有公司倒闭。那么一个相对长期稳定的建站服务商是最佳选择。省了后面需要调整或者售后,找不到相关联系人。
在说说几点,对需要网站建设,网站定制的非常有帮助。

筛选合作伙伴
平时惯性思维,搜索引擎里搜索网站建设公司,一堆做关键词推广的公司,看看他们网站作品大同小异,择优选了2家成立时间10年以上的;

再去知识平台,搜索了2家也是成立10年以上的公司;分别找了他们报价要方案,4家公司2家给了报价和方案,2家给了报价,方案是要签订合同后才给,看了给的方案很模版,直接pass了,剩下2家深入了解流程;

深入了解流程
分别跟2家公司深入了解他们的流程,都很重视用户体验,在做设计之前,会花2周时间对公司目标,竞争对手,产品定位,使用网站的用户角色和需求等进行全面的研究和分析。
深入了解后感觉2家公司都很优秀,不分伯仲;只是有家公司项目档期很满,需要排1个多月队,因为公司很快要IPO,时间等不了,就果断选了马上可以开工的,接下来就是签订合同,支付首付款,启动项目了;

 


就从这一点就可以看出普通网站建设公司和真正厉害的网站建设公司区别,这就提到之前给方案的2家公司,没做深入研究就给了方案,可想这个方案一定是模版化的,一套模版随便改改就可以给。

为什么这2家给不了,因为做研究,做方案最起码要花2周时间,人力物力成本很高,也只有经过这些研究才能针对本企业给出特色的方案,所以方案是整个网站最核心的,最有价值的。
经过了这一系列调研后,开始首页设计方案。

设计方案
合作公司项目小组一起来设计首页方案,也是花了1-2周时间,内部进行竞争比稿,最终由设计总监从几个方案中挑选出最好的2个设计方案,整理成很详细的方案介绍PPT给到我们进行选择,看到方案很惊讶,2个方案都很优秀,而且介绍的非常详细,2套方案有一套是根据我们要求展现出来,另一套是不受约束,根据他们经验设计的;不受约束的方案超乎了我们预期,没想到网站还可以这样做。选定首页方案后就是根据首页风格开始做内页设计,会一个模块一个模块提交我们确定。

设计这里注意的是字体和图片,合作公司有一套免费字体库,设计师规定只能用免费无版权字体,除非甲方有特别要求,就去购买版权字体;另外合作公司自己购买了好几个网站的素材版权,可以给客户使用,这2点避免了字体和图片版权纠纷,大公司最怕被字体和图片公司盯上索赔,所以找合作公司这点很重要,所以一开始我们就是找10年以上公司,公司能做10年,对这块有自己的一套方法来避免。

网站开发
网站分前端开发和后台开发,前端就是按照设计一比一去切图,去制作,做完前端就开始做后台,后台最重要是简单易操作,所见即所得,因为后面网站是需要我们去更新产品,跟新新闻,还有就是移动端的适配,涉及到各种尺寸的手机屏幕;开发没什么技术难度,就是有耐心去调试,修改,再调试,修改,我们差不多花了一周时间全公司人员在电脑,自己手机去测试,有问题就整理一起给到合作公司修改。

网站上线
这里要提到服务器,合作公司建议我们服务器自己购买,这样账户都掌握在自己手里,不会被动,不像一些网站建设公司还赚服务器的差价;我们根据合作公司提供的数据买了服务器,他们来搭建环境,上线网站,绑定域名。这里注意要提前2周去做备案,国内服务器都是要备案的,香港和海外的不需要备案。

从上面步骤来看,作出一个高标准的网站还是挺费精力的,一般网站差不多前后花了3个月时间,结果还是非常令人满意的。

 

 

Learn more

抖音SEO-初级教程

  • ①完播率:视频从头到尾播放完毕

  • ②点赞量、评论量、转发量、复播率:双击点赞、对视频进行评论、转发该视频、再次播放视频

  • ③标题、话题、定位:上线视频时内容标题、以及相关的话题

  • ④关注:关注他人、或被他人关注

  • ⑤定点时间:一定时间内将工作做完(如1小时内容完播量超过200次)

  • ⑥活跃度:登陆观看、上传作品频率

抖音五大SEO准则

智能分发流量影响因素:账号权重 流量叠加推荐 影响因素:客户操作反馈

重要反馈指标有:播放

  • ①完播率:视频从头到尾播放完毕

  • ②点赞量、评论量、转发量、复播率:双击点赞、对视频进行评论、转发该视频、再次播放视频

  • ③标题、话题、定位:上线视频时内容标题、以及相关的话题

  • ④关注:关注他人、或被他人关注

  • ⑤定点时间:一定时间内将工作做完(如1小时内容完播量超过200次)

  • ⑥活跃度:登陆观看、上传作品频率

重要反馈量(完播率)> 点赞量 > 评论量 > 转发量 > 复播量

第一次推荐根据账号的权重不同大概会给300左右的流量,如果被推荐的作品以上数据反馈较好(有百分之10的点赞和几条评论以及50%完播等)平台就会判定我们的内容是比较受欢迎的,便会给第二次推荐。

第二次大概会推荐1000—5000左右的流量;第二次推荐的反馈较好平台将推荐第三次,第三次就是上万或者几十万的流量,一直以此类推。要是反馈依然较好平台就会以大数据算法结合人工审核的机制,衡量你的内容可不可以上热门。

一般一个视频发布1个小时内,视频播放量达到5000以上,并且点赞数高于100,评论数高于10基本上就能上热门了。

Ps:完播率越高视频上热门推荐几率越高,另外用户操作越多完播率也会越高,如评论会直接占用播放时间

我们可以怎么做?

根据抖音 抖音五大SEO准则 我们可以将视频发布后,进行转发、提升视频的播放量,且在播放同时完成该视频的完播率,将视频看完,点赞、评论等。

标题、话题、定位影响

  • 标题:必须包含主题,如想要发布美妆内容,详细为口红、品牌、色号、使用效果、是否网购等

  • 话题:针对#口红 #网购、 #品牌等 提升曝光

  • 定位:部分情况下,会优先推荐给相同地区的人,点击同地区时可以提升曝光度 

标题与话题影响

针对标题主题查询我们相关所属行业以及相关词,更加精准找到对应人群,如口红礼盒明显是男士购买且送给女性的,而香奈儿口红则是女性较多

定点时间与账号关注

定点时间:在一个时间范围内做以下操作,如搜索名称、点击查看视频且看完、点赞、关注up主

一定时间内将工作做完(如1小时内容完播量超过200次) 账号关注:关注同行,与被关注

活跃度

主动提升活跃度,和用户形成关联

日常更新与维护 与他人的沟通互动 新发视频可以与其他老视频进行关联(主动式挖坟)

抖音SEO-高级教程

  • ①账号定位与内容定位:本账号具体做什么品类,如游戏、什么游戏

  • ②吸引度:观众是否愿意观看、影响完播率、点赞、关注

  • ③播放量:视频播放的数量

  • ④流量池:账号自带的流量、可以以号养号,养号作用

  • ⑤挖坟:老视频被播放

  • ⑥内容质量:视频内容的质量度

  • ⑦评论质量:评论是否相关、大v带来流量

  • ⑧互动:up和观众的互动

账号定位与内容定位

针对账号定位:本账号具体做什么品类,如游戏、什么游戏

针对内容定位:领域+类型+热点+标签+标题

吸引度、播放量、流量池

智能分发

我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量,初始推荐优先分发给 附近的人与关注我们的粉丝以及我们关注的人 然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。

叠加推荐

当平台将我们的作品分发给初始流量,平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎,如果受欢迎平台会将我们的作品分发给更多流量,反之就不会再给我们分发流量。

同账号同视频类型一个主题,受欢迎度也是不一样的

原则上播放量越多,点赞数越多

流量池与挖坟

①流量池:账号自带的流量、可以以号养号,养号作用

②挖坟:老视频被播放

低级流量池、中级流量池、高级流量池:不同权重的账号会被分配到不同的流量池,获得不同的曝光量,被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。

前5个作品的反馈数据非常重要,根据这5条视频平台会将你分配到相应的流量池。如果持续一周发布的作品播放量在100以下就会被视为僵尸号也就是废号平台不会给推荐;持续一周发布的作品播放量徘徊在300左右的号为最低权重号只会被分配到低级流量池,要是一个月后没有突破300左右的播放量同样会被视为僵尸号。

内容质量 评论质量

①内容质量:视频内容的质量度 ②评论质量:评论是否相关、大v带来流量

内容质量 评论质量

长度、吸引力、完整度、是否标题党、标题真实性

清晰度、有无马赛克、有误黑边、画布大小、画布完整度、有无硬广、有无水印、画面整洁度、流畅度

封面清晰度、美观度、截图完整度、封面与主题呼应程度、封面人物

热度:主题热度、人物热度、话题热度、新鲜度、事件新鲜、时新内容、当下事件

手法:拍摄手法、舒适手法、剪辑技巧

观赏度:色彩度、美观度、情节流畅度

稀缺度:内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度

精彩度:有无亮点、有无意义、精彩区间分布合理、剧情完整度、有无异议

文案三要素定理:•抖音背景音乐使用 • 参与不同话题增加视频展示机会 •与不同账号进行互动 账号之间互相导流

抖音SEO教程-账号优化建议

注册账号第一件事就是养号。无论什么平台都是这样,养号无非就是模拟人工操作,例如每天去刷视频(一个一个的看完)、关注别人、给别人的内容点赞评论转发、每天至少看半小时的直播(也可以把直播打开不看就挂在手机上)。

账号至少也得养3天,最好养一周。关注别人的时候 最好去关注自己的同行

账号养到3天左右我们就可以绑定手机然后将账号信息一一完善。

①内容垂直性,你是做美容类的视频就不要发一些与美容无关的视频,以免系统不能准确识别你是什么领域的账号从而给你打错标签或者不打标签,这样会导致你的账号权重上不去导致流量少与不精准。

②原创,最好不要抄袭,其实搬运别人的视频比自己拍一个视频还麻烦而且搬运越来越玩不起来啦。 ③蹭热点话题和热门音乐。没事儿多参与热门话题,用用热门音乐效果会更好。

④视频时间太短表现不出什么,没有可看性;太长又影响完播率,所以前期视频控制在一定量最佳。

⑤竖屏拍摄。抖音这个产品设计时就是以竖屏为主,用户习惯也是竖屏刷视频,竖屏的播放率会比横屏高。

⑥拍摄内容高清勿模糊。拍的时候买一个手机支架保持稳定性,再买一个补光灯让自己拍出来的视频是明亮简洁的,这些东西上淘宝百元内就可以搞定。

⑦3秒吸引度 3秒内容必须吸引客户停留,有看下去的欲望,建议稍微长一些的视频操作:将重要信息放置在最前面 (较多影视使用,建议参考下)

  • ①在12:00—2:00;18:00—22 点发布。这些时间段休息的人多,闲着刷抖音的人也多所以在这个时间段发布很容易被刷到。要注意的是我们最好提前10分钟发布因为平台会有一个审核时间,这个审核时间快则一两分钟慢则十几分钟。

  • ②定位到人群密集的地方发布,优先向附近的人 推荐

  • ③积极引导点赞、评论、分享。(互动评论)

  • ④视频的文案描述。描述可以以疑问句等方式出现从而引导观看的人点赞评论转发。

  • ⑤参与话题,尤其是热度话题 ⑥封面,封面做的好别人更有欲望看。

一.标题是视频的核心,视频的眼睛,用户首先看到的部分。所以重要尤为重要。花再多时间来推敲标题也不为过。好在优秀的标题,很多套路,学会了,几秒钟就能写出好标题;

二.标题里 去掉没有意义 的:的,了,地,啊,等没有实际意义的助词;去掉重复的,比如低价超值,说的都是便宜,直接用超值,中低价即可;

三.描述尽可能细化具体。比如说年轻人,不如说20岁。有时候也要看具体语境,比如说更泛的00后,可能比20岁更好。00后代表一大群体,更能激发这一群体,以及关联群体的神经或兴趣;

四.尽可能用白话,不要用需要思考的术语。比如便携电话,不如用平板;

五.能用数字,就不用概数。几大好习惯,不如说5大习惯;

六.多做一些类似盘点,排行榜,几大,化繁为简的主题;这种主题为什么容易火,因为人性都不喜欢思考和复杂;

七.尽量出现如下几类文字:实用类:妙招,方法,小贴士,超实用,超简单,好习惯。时间类:1秒,10秒,1分钟,3天学会,7天减,打卡第33天,总结类:大全,盘点,排行榜,打包,汇总,合集,全集,推荐,完整版。独家类:独家,揭秘,揭秘,精品

抖音SEO-问题点

如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚:

1.限制流量/屏蔽热门,这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。

2.屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告,例如私信别人

3.删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致

4.关进小黑屋,永久封号,违规严重或者多次违规就会被封号

5.使用模拟器频繁登录账号

  • (1)频繁切换帐号

  • (2)同IP下挂十几个账号

ps:评级处罚: 限流 < 删作品 < 重置账号 < 封禁账号

硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱、内容低俗、软色情、抄袭、冒充、黄赌毒

抖音SEO-总结

  • 1.头像简单干净,印象深刻

  • 2.简介一句话介绍自己,突出主题

  • 3.背景图可以引导关注、吸引人关注

  • 4.账号最好做企业认证 带V更容易被搜索关注

  • 5.尽量关注同行且观看一些相行视频

  • 6.内容垂直性,只做一个行业范围

  • 7.视频发布标题、标签、图片做完整,做到图文并茂

  • 8.前五个发布视频做到:原创、有吸引力、可看度、清晰完整、定时

  • 9.多发视频、和其他视频互动导流、和用户多做互动交流

  • 10.视频不要违规、观点不要违规

Learn more

一谈到网站建设,我们会想到网站的质量,对企业来说,好的用户体验都需要好的网站质量作为支撑点。那么,怎么在网站建设中让网站质量得到提高呢?下面上海网站建设公司专业人员将和大家分享提高网站质量的要点,希望可以给大家带来一些帮助。

网站的硬条件

网站的硬条件往往是指网站的虚拟主机、网站的域名等。优质的虚拟主机不仅能确保用户访问网页时的稳定性,还能确保正在运行的网站的安全。网站的域名对用户来说是越短短越容易被记住,这样才能让用户再一次浏览网页,为企业保留客户。

网站主题明确

明确的主题表达,使用户能够始终抓住网站的中心内容。减少了用户寻找时的麻烦,使用户第一次使用就被网站吸引。用户在网站上停留的时间越长,搜索引擎就越能提高对网站质量的认识,并给予更好的主页排名。

导航栏设计

网站建设的最终目的是吸引更多的用户,获得大量流量。而不是让客户阅读某一个网页就离开,如果客户在访问期间不是立即离开,而是同时访问很多网站里面其他的网页,则代表该网站具有一定的吸引力。网站效果也很突出,客户会发现更有趣、更有帮助的内容。因此,在网站制作方面,应该将网站的导航栏设置在网页的显眼部分,通常是顶部,以便客户能够轻松地找到所需的内容。

网站色彩搭配

企业网站建设在应用照片时要注意背景颜色的更换,通过应用丰富多彩的颜色,而不是一味的白色,可以让网站看上去更加的有吸引力。

网站的主页

因为它经常承担着用户对主页的第一印象,所以好的主页设计有助于企业在用户心中树立好的形象,良好的企业形象往往意味着用户对企业的信任感。同时,良好的编程有助于网站更好地获得网站的主页排名,也有助于网站后期运营宣传。

建议长页设置内部持续情景方案

用户在阅读内容比较长的网页时,态度会发生很大的变化。为了更好地防止用户不不够耐心,应该注意图片的简洁,强调主题,以提高网站页面的吸引力,为顾客提供即时合理的信息内容。掌握网站的目的和定位,根据自己公司的特点建设网站,一定会提高企业品牌形象,提高客户忠诚度。

文本要引人注目,提高视觉冲击

建议在进行设计时不需要加入过于华丽的色彩,确保设计的统一,同时扩大两者的视觉效果,方便客户访问,为客户提供更舒适、自然的访问。

最后,从企业的角度来看,网站建设的目的最终是帮助企业获得用户。而从用户的角度来看,是要提供用户的关心的,用户想看到的内容,这样的网站将更有助于吸引用户和维持用户。

Learn more

建设高端网站时需要考虑什么,要注意哪些问题?在高端网站建设中,只有进行全方位考虑,高端网站建设才能获得成功,下面上海网站建设公司小编将为大家介绍下构建高端网站时需要考虑什么。

购买云主机

先申请域名再购买云主机。很多企业在建设网站时会选择个性化建设,选择个性化的专题网站是为了提高企业的知名度,吸引更多的客户,为了提高转化率,将潜在客户转变为忠实的客户。为了实现高用户流量的高转换效果,网站需要更全面、更人性化的功能,满足消费者,完成企业转换的目的。

避免弹窗

不管出于什么目的,都应该建议网站建设的时候减少弹出式功能的使用。客户访问该网站时很多时候其实意图不是很清楚,这时弹出了对话框而且都是广告内容,大部分用户都会选择关闭网站。如果企业想让用户了解更多公司公告,并了解重要信息,可以选择其他设计方法,如灯箱镜面感应功能,这不仅能提高视觉效果,还能使大多数用户不那么反感。当客户单击空白区域时,灯箱就会自动消失,这样即能够传递需要传递的信息,而且还不影响体验。

避免所有栏目跳转新窗口

网站不同那么栏目也就不同,大部分网站的栏目和内容都很多,所以如果点击各个内容都是从新窗口跳出来的话,很容易造成视觉负担。浏览器上满是密集的页面选项卡,很容易产生视觉疲劳。一些企业认为,为了让顾客更好地阅读内容选择弹出新窗口,如果直接转到该页面,用户很有可能会关闭错误的页面,找不到主页。这样做需要合理的设计,例如,如果是不太重要的内容可以选择页面不跳转,重要的内容(如产品信息)可以从新页面跳出来。

阅读体验

这是一个很小的功能,但它也很有用。在免费网站的内容中,有时顾客的记忆力不好,不记得看到了什么,什么没看到,那么设计阅读技巧功能就是很有必要的。这个功能主要是指内容列表设计成横向颠倒的设计,点击内容后,字体颜色会自动更改,或者返回横向阅读。这对顾客也有很大的帮助,防止重复操作。

网站适配性

许多用户使用不同的终端显示设备,如果客户的计算机分辨率相对较小,而网站框架设计太大,就代表着客户读取网站内容时,阅读器底部会显示滚动条。客户可以上下滚动,但大多数用户不喜欢左右滚动。因此,在网站建设中要注意各种设备的适配性,最好是响应式网站。

Learn more

如今私域流量非常火爆,不少品牌和企业都开始采用私域流量的方式进行运营,传统行业也开始从品牌逻辑和品牌营销层面进行私域营销;本文作者分享了关于品牌和私域流量之间的关系,我们一起来了解一下。

自从私域营销概念重新火爆,传统的老品牌观望一段时间后也果断入局。

话说回来,新生品牌船小容易掉头,传统的老品牌已经到达一个瓶颈,它们想要通过私域营销焕发新生,又该怎么去做呢?

一、重塑品牌与用户的关系

做一次生意还是做一辈子生意,是放在品牌方前面的两个必然要选择的选择。

关于这个选择,很多品牌都是选择前者,起码是私域营销之前是这样的。

我是近视的,所以比较关注眼镜相关的优惠信息,在这几年里,我先后在本地公众号去过两家眼镜店配镜。

第一家大概3年前,碰巧有一家就是上班的附近,中午吃完饭就过去了……差不多一个小时以后就完事了,在这过程中,按照店员要求拍照发朋友圈,也加了他们门店的微信……但是这几年里,除了通知过来拿眼镜,其他广告信息一条都没发过,连朋友圈都没有发过。

第二家大概是去年,那家店是楼中店,也就是说他们的客户来源是线上,整个配镜过程除了验光的时候工作人员来给我验光,其他全程自助。

说这两次经历,我想说的是虽然现在大多数品牌方都是开始做私域,但很多私域只有一个形式。

前面说两家眼镜店,都选择线上推广,线下成交的方式,但整个链路是断的:

第一家:线上广告——到店——成交——加微信——离开。

第二家:线上广告——到店——成交——离开。

在如今产品同质化,用户追求个性化的时代,作为品牌方想要通过私域实现新生,就要设置一个完整用户路径,让用户能持续关注品牌,关注产品,要不然用户体验完就走了,下次再可能不会再来了!

像近视眼镜这种低频且必须品,在私域营销中有两个必须要做的任务,其一是种草,其二是教育,种草大家都是清楚就不需要多说,那教育什么呢?

像我去的第一家的店,我加了他们的微信,他们就可以在朋友圈进行眼镜的清洁和保养干货;那我通过朋友圈学习到干货知识,让我的眼镜三四年了还是那么清晰,镜片依旧完好,那我肯定会给朋友们推荐这家店,毕竟眼镜这种产品区别其实没有那么大,就看服务。

二、重视年轻用户需求

据波士顿咨询公司和阿里研究院联合发布的报告显示:年轻人消费者,连同不断扩大的相关阶层,将成为未来中国消费增长的主要驱动力,共同推动中国消费市场转型升级。

乔纳伯杰在他的代表作《疯传》里,探讨如何让产品、思想、行为像病毒一样的传播和入侵。

在讨论为什么某一个事件和行为之所以能流行的原因时,特别提到:“某个健身房、某个教堂都有可能成为传播这种趋势的地点。尤其是在学校,学生们可以自由选择,选出自己喜欢的流行方式,这比其他任何一个地方都能更好的宣传这种流行和趋势。”

换而言之,就是校园的年轻人们,是这种流行和趋势的发起人和引导者。无论是过去还是现在,还是将来。

还有一句话说的好“如果年轻人不消费你,那你的品牌离死,只是时间问题”。此话虽然过于绝对,但也不无道理。

2019年谷雨全渠道体量飙升到3亿元左右,较2018年增长了约600%。而在小红书平台复购率达到了40%-50%,客单价为120-150元。

“943熬夜眼霜长期占据小红书平价眼霜榜单第一,神经酰胺水乳和净透亮颜精华也进入小红心榜单。”在销量上,他们目前在小红书的旗舰店月销量过万,客单价在100元左右,复购率达到30-40%。

对于为何进驻小红书平台,两个品牌负责人均表示,主要是基于用户的使用习惯。

“我们发现小红书具有社交属性,又是口碑传播当中最重要一个平台。”小红书上的内容经过一轮曝光后,平台会根据用户的互动情况决定是否进行下一轮的分发。借用这个机制,好内容可以在小红书上得到一轮又一轮的曝光,为品牌做口碑留存。

除了进行口碑发酵,品牌与小红书用户的直接沟通渠道甚至可以反哺品牌的营销策略。

谷雨品牌负责人介绍,2019年谷雨推出了一款主打“肉苁蓉”成分的保湿水乳产品,但市场认知度几乎为零。“这个产品当时在销售的时候主要靠主播销售,但没有自然的成交量,因为没有人认识这个是什么东西。”

之后,谷雨团队洞察了小红书平台上的年轻用户,将“肉苁蓉”成分换成大众熟知的“仙人掌”,并将产品包装升级为偏向清新的调性,这个产品一推出来不到三个月马上就爆了。

三、线上线下全域营销

随着各大平台都想圈着自己用户以及相关规则发布,平台和平台间出现竞争和壁垒时,原来能跑通的玩法现在不行了。

用户依然在,但是可能停留在天猫、抖音、京东、微信,他们的消费场景已经被平台切割了;这些平台之间的流量是不同的,用户之间的通道是不连通的,我们称之为“流量孤岛”。

在今天,想要获取用户,就必须先打破流量孤岛。

最直接的方法就是线上线下全域营销。

在过去两年,越来越多新兴品牌抓住了新消费的趋势和新流量红利的风口,以创新品牌营销打法,实现赛道快速超越。可生食鸡蛋品类的领导者——黄天鹅就是其中的一匹黑马。

近一年销量增长近10倍,不到2年黄天鹅就成为可生食鸡蛋品类全国销量第一,还屡获食品界国际大奖,成为新消费领域的当红品牌。

黄天鹅漂亮成绩的背后,除了产品外,更重要的是对新零售的趋势洞察,联合线上线下渠道,以创新的营销打法实现弯道超车,加快市场覆盖率和动销能力。

在线下,黄天鹅采取精品商超搭配沃尔玛、永辉等大卖场渠道为主,还有社区电梯。

在线上,入驻了叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜、天猫、京东等新零售及电商平台,通过明星+直播+互动大奖等形成直播电商闭环链路,为黄天鹅品牌曝光和转化带来了双重加码。

尤其在疫情后,健康消费的需求被空前放大,呈现爆发性增长。消费者对鸡蛋风味口感提出了更高的要求;在社交媒体发展快速的今天,要问什么渠道能有效渗透客户的生活轨迹,必然是电梯!

所以,黄天鹅选择社区电梯作为传播渠道,通过社区电梯的高频曝光,在离“家”最近的社区生活场景,将“可生食鸡蛋”的核心品牌内容和产品特点,根植到目标消费者心智,通过创意视频“更多妈妈的选择”引发情感共鸣,加深消费者对于黄天鹅的品牌认知,强化了购买习惯。

社区电梯,也是触及消费者的“最后十米”,彰显出强大的聚客效应,成为黄天鹅锁定中产家庭消费的黄金流量入口。

全域营销,线上渠道首选当下热门渠道,而线下渠道,客户精准成为第一要义,线上要广度,线下要深度!广度和深度的结合才是最佳搭配。

四、重塑产品打造爆品

老品牌真正要重获新生,还得从品牌逻辑和品牌营销层面找到答案。

老,未必就会暮气沉沉。

我们先来看看一些成功的国货老品牌:提起回力鞋,飞跃鞋,你可能更熟悉“臭球鞋”“胶鞋”这些名字。这款已淡出人们视线多年的廉价地摊货,近年来却成为欧美潮人争相购买的“尖货”。曾经售价二三十元人民币如今变成身价50欧元一双。

还有那土得掉渣的军绿色“解放鞋”,如今居然出现在Prada、Burberry等奢侈品的男装秀上。当然,他们都被国外设计师做了改良。但身价早已和当初云泥之别。

还有,百雀羚与“大宝”并称“护肤双煞”,很多到中国来的一些外国人都会带一堆廉价“大宝”回国。

这些品牌在中国早就存在超过20年,甚至更久,之所以起死回生,焕发新生,核心就是正确产品定位,并换个赛道重新打造品牌价值,打造爆品,而抓住年轻群体让产品有了更可靠的归属。

冷链的完善和消费升级的趋势,让低温酸奶市场更具发展潜力,随着95后、00后成为消费主力,他们更加追求个性化、注重产品品质和消费体验,对低温酸奶表现更为认同和青睐。

作为四川本土领先乳企,菊乐拥有优质奶源供应、多元化销售渠道等优势,凭借产品创新和迭代能力,迅速卡位低温酸奶市场,陆续打造出多款独居创新性并且深受消费者喜爱的产品:

  • 2016年推出的烧酸奶现在已经成为酸奶市场一大品类;
  • 2018年推出将坚果与酸奶融合的享受型酸奶,收割了一大波年轻群体的青睐;
  • 2019年推出将谷物与酸奶融合发酵,制成了“嚼着吃”的“嚼酸奶”,其趣味性和独特性让产品迅速走红。

当996已经成为常态,职场年轻人的解压方式就是“好吃好喝”,越来越多看得见,吃得出的果粒、谷粒的酸奶进入年轻族群的“零食口袋名单”:既能给身体充电,又不会产生额外负担。

想要通过私域营销突破瓶颈,爆品是必不可少!爆品的打造,必须要贴近消费者,了解消费者需求!

现在年轻消费者选择产品太容易了,要留住他们还是要靠产品,一款让生理和心理都能得到满足的产品,就像前面菊乐在2019年推出的酸奶一样。虽然好吃好喝是解压方式,但年轻人也需要吃得健康!

私域对品牌来说绝对是锦上添花,而不是雪中送炭!,品牌想要通过私域焕发新生,需要在年轻消费者中树立新的品牌形象,重新占领年轻市场,才能焕发新机!

Learn more

在线教育的竞争激烈程度,从各方的“烧钱大战”中就可以看出,无论走哪都能看见教育产品的广告营销。前不久,高途集团宣布停止信息流的广告投放,这场跌宕起伏的营销大战,正在走向完结。

“高途集团将停止信息流广告的投放。”

在近日高途集团财报后的分析师会议上,创始人、CEO陈向东直接按下了信息流业务的“暂停键”。同时他也明确表示,未来通过投放带来巨大的流量增长将不再适用于教培行业,行业整体重心将向“运营”转移。

高途集团的“戛然而止”事发突然,但其实是在线教育行业发展走势的“预料之中”。

今年1月,中纪委“点名”在线教育行业竞争加剧、内耗严重,随后,监管的重锤接连不断,北京学而思网校、高途课堂、猿辅导等多位头部公司,已陆续被通报批评或处以行政处罚。多米诺骨牌也就此被推倒,据36氪报道,作业帮、网易有道、字节跳动旗下教育公司将迎来裁员潮,今年暑期在线教育行业岗位裁减可能会超过10万个。

半年前,在线教育公司还在“高举高打”地疯狂营销,十家公司就可以在短短两个月内投放超100亿元。而现在,这场跌宕起伏的营销大战,已飞速走向完结阶段。

一、疯狂氪金,不计后果

在线教育的营销大战从2018年开始打响,彼时资本的不断涌入,将在线教育赛道推向了台前,弹药充足的玩家们纷纷发力“烧钱大战”,让这场疯狂的营销战役一直持续到今年为止。

之所以会以疯狂买量的方式换增长,自然与其获客逻辑息息相关。

要知道,在线教育公司都会经历一个“建立品牌认知—购买低价课—购买正价课”的长决策链路,才可实现流量向用户的转变。链路看似简单,但实则险象环生,每一个环节都有很大概率流失辛苦培育的潜在客户。为此,在广告触达、使用、真实下载的每一道转化关口上铺满品牌广告与效果广告,就成为在线教公司们所谋求的增长解决方案,而这也正是营销费用高企的原因所在。

在引导潜客走到最后“购买正价课”这个环节之前,信息流渠道投放低价课程广告,就成为在线教育公司最先、最大规模采用的获客方式。

由于低价课到正价课的转化关口更为考验后续的营销能力、品牌产品、运营服务等极多种能力,这种种不确定因素,也就使得在线教育公司不得不将获客筹码更多押注在了信息流广告投放力度上,意图以最强曝光尽可能争得更多流量。

信息流广告普遍按照CPC(广告点击成本)方式计价,能否赢得竞价取决于广告的eCPM值(每一千次展示可以获得的广告收入),而出价和广告质量度是影响广告eCPM 值最主要因素。在线教育公司深知广告质量度不可控,只有提升“出价”才是其获得主动权的唯一方式。因此,为了实现高曝光任务、不断拔高广告eCPM值,在线教育公司的信息流优化师们都不会给其信息流广告账户后台设置预算上限,可以说是完全不计成本的报价来赢得流量。

与此同时,据业内人士表示,由于互联网平台的广告位、流量池始终也是有限的,为了更多的曝光,在线教育机构也会和多家代理公司一起开多个账户,在一个流量池子里同时做不设预算上限的广告投放,追逐广告资源。于是,最终呈现给用户的就是在线教育机构广告“无处不在”的场面。

除信息流这一获客主要来源外,在线教育对品牌广告的投入也相当大。

从线上渠道看,各大综艺、电视剧、晚会的冠名权益、贴片广告都早已被线教育公司霸占。据剁椒娱投报道,2020年与综艺节目进行合作的在线教育品牌就多达37个,投放节目数量达69档。例如高途课堂就曾赞助了《王牌对王牌》《欢乐喜剧人》《我就是演员》等多个综艺;字节跳动投出上亿元让瓜瓜龙英语成为了《乘风破浪的姐姐》的赞助;猿辅导还成为2021年的央视春晚合作伙伴之一,不仅通过主持人口播,更是在春晚小品《阳台》中进行了品牌植入。

而在线下渠道,整个2020年,在线教育公司大面积覆盖了公交站、地铁站、电梯间、各大商区,几乎是无孔不入。例如掌门1对1承包一条地铁通道的广告,高途课堂的广告在各大公交车站无处不见。

强曝光成为在线教育公司增强获客力度最简单、最直接、最速效的方法,也是造成在线教育行业“内卷”现象的直接原因。据媒体报道,2019年暑期售价49元的K12在线大班课,获客成本是200~300元,而在2020年已经涨到了600~700元,成本不断攀升。

二、大变局后,营销路怎么走

即使迫不得已停止信息流投放、减少广告营销规模,在线教育公司始终是要增长的。剔除通用的互联网流量思维,在线教育公司们不得不寻找新的营销之路。

事实上,在上半年监管陆续下达后,头部公司已经逐步开始了一些“变革”行动。

首先,就是陈向东所说的将重心向“运营”转移。

冷静下来的在线教育品牌开始重新审视已有的潜在客户,试图盘活私域,提升运营能力,这成为了线上广告投放“哑火”后通用的关键词。例如陈向东在高途的财报电话会议上就表示,高途通过以往的品牌活动、课程推广和免费课程,已经积累了学生资源,因此加强网站与APP的运营,驱动内生流量会是其下一步的关注点。

其次,在线教育品牌也试图加码熟人转介绍,将其当作线上海投说教式宣传的有效替代品。

例如,高途推出了关键推荐人活动,为老客提供了优惠券以鼓励老带新;新东方则为老用户提供了代金券、礼品等,以激励拉新力度。在线教育公司借助客户的人脉关系网,占领其朋友圈等私域场景,也成为了重点加码的营销策略。

此外,以往在线教育公司是用低价课程在线上公域场景留资获客,但现在不少公司也开始重心转移到线下场景,且更强调产品和服务的质量、定制性。

例如截止今年3月51Talk已开设107家线下店,网易有道也在杭州、宁波设立线下了体验中心,高途也组建了具有本地经验的讲师和内容团队,将为北京、河南等地的学生开设本地化课程。作业帮、好未来、猿辅导、清北网校、掌门教育、爱学习等也都曾公开表示将要在“本地化”上发力。显然,试图用产品和服务将成为说服消费者的新利器——这不仅能稀释过高的线上获客成本,还可以强化品牌力,提升品牌口碑,为用户提供更优质的产品体验。

而尤为明显的一点,在线教育的营销也将向下沉市场转移,同时强调增加精准度。过去在线教育主战场以一二线城市为主,但由于前期的“布道”重新培养了三四线城市的用户心智,因此,各大在线教育公司在广告投放时会规避之前的刷屏式投放逻辑,而是会更为侧重地域、人群标签等维度的筛选,进一步深入三线及以下地域市场。

教育本是“慢事业”,快不了,也不能快。在广告营销上疯狂烧钱曝光,终是让行业浮躁且虚胖。大变局看似像给这个行业浇了一大盆凉水,但其实也将会是让行业找到真正增长点的良好契机。

Learn more

其实对小红书平台来说,也拥有了不少的非常精准且有潜力的客户,为了能够促进这部分流量的转化,在618大促这样的日子,自然也会推出相关的活动,那么今天我先来给各位小红书达人和卖家们介绍一下618的够心动活动时间和规则。

一、小红书618活动节奏

  • 618活动预热:2021年5月25日~2021年6月15日;
  • 预售定金支付期为:2021年5月25日~2021年5月31日;
  • 预售尾款支付期为:2021年6月1日~2021年6月6日;
  • 618正式活动:2021年6月16日~2021年6月18日;
  • 618返场:2021年6月19日~2021年6月20日;

二、小红书618价格规范

  • 1、参加活动的预售及非预售商品,其商品到手价格必须低于该商品近30天在小红书平台达成的最低实付价格的9折(30天最低价包含商家限时特价,平台促销价);预售商品到手价须≥50元; 膨胀倍数(膨胀金额/定金金额)≥1;
  • 2、预售商品定金须满足如下要求:预售标价<500元时,预售标价10%≤预售定金≤预售标价20%;500元≤预售标价< 1000元时,50元≤预售定金≤预售标价20%;预售标价≥1000元时,100元≤预售定金≤预售标价20% ;预售定金≥10元;
  • 3、2021年6月19日-2021年7月3日为618活动商品的价格保护期,其销售价格不得低于618正式活动价格或预售价格(二者以价格较低者为准);如有商品违反此价格约定的,小红书将按照《小红书第三方商家管理规则》“违背承诺”规则处理。

三、商品包邮及发货要求

  • 1、包邮要求:商家应为活动商品收货地为中国大陆的交易提供包邮服务。
  • 2、发货规范:活动期间的订单,所有商家非预售商品须在合同规定的发货时效内完成发货;预售商品须按照预售设置的发货时间进行发货;

四、客服规范及时间

1、开通自主客服的商家,须在2021年5月31日9:00:00-2021年6月1日2:00:00,以及2021年6月16日0:00:00-2:00:00保持客服在线期间,其他时间按照商家设置的系统服务时间正常在线接待。

2、平台代运营客服服务时间为:2021年5月31日8:00:00-2021年6月1日2:00:00,以及2021年6月16日0:00:00-24:00:00保持客服在线,其他日期服务时间为8:00:00-24:00:00。

五、物流配送超时时效调整

2021年6月1日至2021年6月20日期间消费者付款的订单,商家发货后,物流停滞超过一定时效的,平台有权直接为消费者进行退款操作,同时商家需自行召回包裹,具体时效调整如下:

1、物流运送单个节点时效:

  • (1)国外物流段:10天;
  • (2)清关段:5天(消费者收到海关通知缴税时效不计入);
  • (3)国内物流段:5天;

2、物流运送总时效:

  • (1)国内物流:10天(偏远地区:西藏、新疆、青海、内蒙顺延1-2天);
  • (2)国外物流段:近洋20天(近洋时尚品类22天),远洋30天。

六、违规处罚

1、参加活动的商家必须向消费者提供预售及现货价格保护服务,若消费者申请退还差价且商家没有提供价格保护服务的,平台将根据《小红书第三方商家违规积分管理规则》“违背承诺”对商家进行相应处理;

2、活动期间产生的订单,商家未在规定的时效内完成发货的,平台将按照《小红书第三方商家违规积分管理规则》“超期发货”对商家进行处理。

Learn more

只有被小红书平台收录的笔记,才能进入公域流量池,从而获得更大流量推荐。笔记收录是衡量品牌营销质量的重要因素之一。

通过探究笔记收录规则,我们总结了提升笔记收录率的7个优化点

01 笔记收录的定义

   笔记收录&推荐流量

小红书笔记收录,即同时满足以下两点的笔记。

  • 1、被小红书系统抓取,未被系统或者达人删除的笔记;
  • 2、笔记的内容有对应的标签和热搜词(满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量搜索流量)。

指定关键词的搜索结果更有价值。

根据小红书收录查询显示:赵露思5月7日发布的《怦然心动的520推荐》,指定关键词“520”、“香水”以及标题“怦然心动的520推荐”。

在小红书综合栏目下,出现率分布为27.33%64%100%(N=150,搜索结果的top100是否出现该笔记)。在小红书最新栏目下,出现率分别为64.67%0%100%

受小红书千人千面机制影响,即使是高互动量笔记也不一定出现在所有用户搜索结果的top100。但是可以通过优化攻略提升收录的概率。

02 提升笔记收录的7个关键

   内容优化&账号权重

原创内容:什么样的笔记更容易被收录呢?小红书《社区公约》强调“真诚分享、友好互动”的社区价值观。

真诚分享是小红书平台所倡导的创作要求。

真诚分享的前提,首先要做到的就是原创内容。这在任何一个平台都是核心法则。

内容垂直度:小红书官方发布的优质品牌合作笔记打造秘籍,则强调真诚分享、调性契合、形式创新。调性契合包括创作者个人风格和垂直领域的内容创作两个方面。比如该达人笔记分类中,美食教程、美食评测、美食vlog、美食探店合计占比为100%。

关键词:选择当前热度值高的关键词,比如母亲、女孩、妈妈等;而且要与整个笔记紧密相关。在获取更多流量的同时,避免系统可能识别为乱贴关键词恶意引流,以免此部分的权重会被扣掉。

话题:一方面是笔记与话题的关联性,另一方面是加与不加的区别。选择热度高的话题更容易可以让品牌合作笔记排名靠前。比如妆容分享、我的美妆分享等等。

标签:标签和话题类似,一方面是标签的内容要和笔记内容相符,另一方面是假与不加的区别,并且要加关键词和热搜词标签。

转化率:笔记是否被推荐关键在于阶梯推荐中的互动数据,这个评分体系在小红书内部称为 CES。

CES=点赞数(1 分)+收藏数(1 分)+评论数(4 分)+关注数(8 分)

即笔记互动数据越高,推荐的概率越高。在笔记发布后,可以适当提升互动数据。

账号权重:除了笔记之外,小红书账号的权重也会影响笔记的收录。主要由5个关键维度来控制分别为:原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级。

小红书品牌笔记收录率不到95%,别忘了这个收录优化攻略
图|千瓜数据-笔记收录查询

选择历史收录率高的达人,再优化内容权重,收录率更有保障。通过查询达人近10篇笔记的收录情况,快速判断账号权重和内容质量。

另外,需要注意的是:删帖或是发布违规笔记,都会影响账号权重!

03 笔记收录优化攻略总结

笔记收录存在一定的偶然性,但是更多的部分是可以优化的。提升笔记收录率要注意以下几点:

  • 选择账号质量好(原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级),且历史收录率高的达人。
  • 把控内容创作的原创性、垂直度、关键词布局、标签、话题,以及笔记发布30分钟内的互动数据。
  • 短视频是平台重点扶持的方向之一,发布视频笔记收录概率更大。

Learn more

小红书还有红利吗?还值得做吗?

在大家不断质疑的时候,小红书的流量红利依然存在红利。所以与其焦虑流量红利,东一头西一头地跟风投放,不如静下心来思考这几个问题:

小红书“种草”适用于什么品类的产品?
小红书上有哪些投放套路?
小红书投放的底层逻辑是什么?

一.小红书“种草”适用于什么品类的产品

1.“种草的产品应该具备与消费者向往的生活方式有强关联的话题基因。

举一个例子,之前我有跟进要一个玛氏旗下的坚果零食品牌,客户一开始想在小红书种草“种爆单品”,因为他们的 SKU 就是 6 个(一个产品功能,不同口味),一开始是用“健身人群”切入的,就是想健康的人,所以用健身/运动教练、素人来带。

但执行下来发现,当品牌在市场上没有品牌资产的情况下,是没啥人留意到这个产品的。后来主动搜索量上升的原因是,在“健康”的话题领域下,跟“低 GI”进行了关联,后来小红书刚好讨论“低 GI”的博主增多,话题的 social buzz 上来了,之前品牌与这个话题关联的文章也出现了爆文,然后就有真实用户真的去搜,真的去咨询产品情况。

2.“美妆、母婴、家居,小家电品类投放表现在一定时间内效率更高。“

3.“珠宝类能匹配的内容会相应小,因为投放成本会相对比其它品类高。“

个人认为珠宝并不是很合适,不是不能做,就是能匹配的内容会相应小。主要是珠宝的投放成本会相对比其它品类高。珠宝的品类就决定了在小红书的投放只能选定颜值高、有公众说服力的头部有调性的网红博主。这类型的号既贵,流量还低,这也与和小红书平台的流量扶持和有关。所以珠宝在小红书能打起的水花会相应小。

我的理解应该是根据产品属性,与平台某个关联关键词做深度捆绑,埋的词越多,当这个词的热度上涨,那么之前埋下的话题和内容就会跟着涨。前提是要提前做好品类词&品牌词的内容沉淀。

二.小红书上有哪些投放套路?

“小红书要根据产品特性,选择不同量级的koc组合投放。“

1、可能很多人对于博主的分类就不是很清晰,我们一般是按照粉丝量做个大致的划分:素人:1k-2w;尾部博主:2-10万;腰部:10-50万;头部:50万+。

 

2、投放策略上,其实是要根据产品特性:刚需程度、客单价、目标人群、购买决策难度等;如果是美食,例如100元以下的起泡酒,18-25岁,就可以选择腰部+尾部+KOC素人;

3、另一种维度,预算范围内高ROI的策略:5万以内:纯素人做基础优质内容;或者50%-70%素人+50%-30%尾部博主5-10万:50%素人+50%尾部;10-20万:50%素人+30%尾部+20%腰部;当然是要看产品特性的,如果是高客单的珠宝,1万起,做素人不如直接投腰部和头部。

在匹配博主这个话题上,很多人应该都有自己的经验,就我们的经验来说,有几个核心的维度:界面、数据、爆文率;除了定量指标,还有一些维度可以参考,例如调性是否一致,例如一个好物分享的博主,直推100元以内的好物,粉丝多、内容好 ,给她5000以上的好物,是很难有爆文的。

图文和视频是主要的展现形式、内容策略上,有合集有单篇:

1、合集有同类测评(不要踩同行即可)、好物推荐(通常是一个使用场景下的系列好物,非同品类)

2、单篇种草:直接分享好物(直接说今天推荐的产品)、间接分享例如:眼妆分享推美瞳、吃到停不下来的辅食系列推牛奶等。

3、只要不是硬广就可以。硬广指的是:对于产品成分进行一一解释、品牌起源娓娓道来、卖点全部罗列一遍等。

在投放策略上,我建议是慢慢养成+阶段性快放快收。

1、慢慢养成可以是日常运维,预算有限情况下,不用大手笔,根据产品特性做好投放策略,也就是选好用koc还是KOL ;如果优质的图文内容少,可以优先做下KOC的量;至少核心的关键词能出现品牌;

2、阶段性快放快收:大的营销节点前的集中投放,例如双十一前,很多电商为主的消费品,8-10月必投的。

“种草到转化是需要一段时间的验证,所以销售额的起伏来及时验证小红书效果及时性不够,是持久战。”

一般我们在上新预热期,小红书上做投放后,同步看投放产品在淘系的搜索量,搜索数据上来后,可以适当降低投放,再看搜索量,如果此时搜索数据没有下降,再调整测试自己的投放数据,直到达到一个比较稳定的状态。
投放期一般在2-3个月左右,根据互动内容看是正向还是负面,如果是正向的,那我们已经具备了大量的口碑优势基础,可以适当的利用头部达人去引导转化了。如果是负面的,先看看用户都说了什么,这些问题是否是真实存在。之后基本就选择互动性好的内容作二次传播+有奖晒单活动,口碑沉淀。种草到转化是需要一段时间的验证,所以销售额的起伏来及时验证小红书效果及时性不够,还是要持久战。

三,小红书投放的底层逻辑是什么?

我觉得如果是平台电商品牌,小红书是必须要做吧。核心的投放策略,就是在投放之前,自己做一整套的投放素材,去尽量的纠正传播过程中,不恰当的部分,保证内容的精确性,会比较重要。头部首先不说调性,有流量扶持,腰部的能对应各种不同的人群,精细化运营流量,腿部的,有可能在流量上涨期,或许能占到小红书的便宜,素人的就是口碑,口口相传。


我觉得投放之前,花多大精力做投放素材应该比做投放预算有效果,素材好了,投放几乎是闭着眼睛投。


对于泛流量顾客来说,压根不知道哪里看到你的,你可以给他制定指标,比如领红包,优惠券,赠品。你小红书上也可以这样投,造成的成本当推广预算。
通过这样的手段吸引到的第一波初筛流量,再去运营,运营手段有体验装,新客价格等等。
初购之后就是复购了,比如老带新,送礼盒,积分,复购多少抽奖,一层层的建模型,建到这个客户说你的死忠客户为止,内容不是目的,只是促成转化的一种策略。
只要是人,离不开七情六欲,这是人性,顺着做营销策略就好了,从研发层面,产品能够真正的帮助消费者很好了。有一些新品牌,我看着产品做的不是很好,但是还是有消费者,并且在过程中跟消费者共同成长的过程中,产品变的越来越好。再差的产品,都会有客户,只是在过程中要变的越来越好。
个人建议,品牌方运营,可以多对顾客,进行建模,不断的去洞察和优化顾客模型和销售链路中的关键指标,再根据这些指标去做小红书的策略投放。
小红书就是跟顾客沟通的一个平台,去告知,有福利,有新品,或者具体的功能,有明星代言,创始人很努力,老板很有情怀。
如何在投放中保证调性呢,我认为是准备一套素材。不要依赖素人,达人给你创造你想要的内容 理解有偏差。
直接做一整套 视频,文案,图片等素材,达人再根据自己的理解再去创作。

Learn more