忠于品牌,精于技术

关于2021年网站设计新趋势,今天广漠传播列出认为五个最重要和最普遍的、正在形成并改变我们使用互联网方式的新观点。

无论哪种情况,你都不能让自己的企业落后。考虑到这一点,我们来看看2021年五种重要的网站设计新趋势吧

 

1.将手机用户视为默认市场

许多网站建设公司都在鼓吹“移动为先”的设计和开发方式。我们看到了这个趋势的一个转折——一个简单的认知,即一半或更多的网页访问(在大多数行业)将来自智能手机和平板电脑。假设你的许多客户使用移动设备,不管确切的比例或百分比,它会改变你对营销布局的思考方式。

 

2.更快的网页性能

迅速抓住潜在客户的注意力一直是网页设计的首要任务,但现在这是一种严格的标准。大多数专家认为,在有人通过搜索引擎访问你的网站或社交媒体链接点击其他网站之前,你只有三秒钟的时间。因此网站加载速度将成为2021年及以后的主要考虑因素。

 

3.设计上的极简主义

曾几何时,网页设计师采用“厨房水槽”的方法来将布局组合在一起是很常见的。你在一个页面上堆叠的越多,就越能吸引买家。现在随着手机浏览、网站速度和激烈的竞争成为重要的考虑因素,我们走了另一条路。2021年的游戏名称是在很短的时间内传达尽可能多的信息。这意味着极简主义的设计和精简为必要的网页内容。

 

4.直观的搜索和导航

您可能会注意到,速度和便利是这里的大主题,而直观搜索和导航的重要性则延续了这种想法。有人来到您的页面有一个特定的需要或愿望。你越快地让他们找到他们想要的信息资源,他们就越不可能把他们的注意力(更不用说他们的钱了)带到另一个网站。

 

5.关注数据安全

你的客户可能比以往任何时候都更担心自己的密码、帐号信息或个人信息丢失或在互联网上被暴露。聪明的营销人员意识到,如果不能足够认真地对待数据安全问题,将会带来巨大的责任。这就是他们投资于SSL加密和高级监控/分析工具以防止和检测任何安全漏洞的原因。

 

是时候为2021年更新你的网站了!

想知道你的网站是否已经为新年做好了准备?对网络营销的未来有疑问,或者想看看你是否可以做一些小调整,以帮助企业在网络上吸引更多的客户?

请与我们联系,我们将把我们的技能和经验运用到您的项目中。

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1、SEO可以向细分平台SO发展

从搜索引擎优化(SEO)转为搜索优化(SO),当前SEO针对搜索引擎的优化市场确实不如以前,但有信息过剩的地方就有搜索,有搜索的地方就存在优化的需求,SEO工作者可以把SEO的技能和思维用在当今流行的综合平台,比如淘宝SEO,京东、小红书、微信SEO等。

2、SEO向ASO优化发展

ASO(App Store Optimization)即应用商店优化,就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的技术,它是应用APP Store搜索规则和排名规则,让app更容易被用户搜索到进而获取到更多自然用户的优化方法。

智能手机的普及,移动端的应用app开发越来越多,对app开发者来说,App需要ASO,正如Web需要SEO一样,ASO优化和搜索引擎的SEO优化类似,主要是标题,关键词,描述三个部分的优化,对于SEO工作者转为ASO是比较容易的,也是一个不错的发展方向。

3、SEO技术+自媒体进行产品、服务营销或自创品牌推广

传统搜索机制,以关键词搜索给结果,新媒体平台的智能推荐机制是以兴趣标签和历史搜索给结果,短时间的兴趣变化,智能推荐的信息并不能及时的推送,所以,智能推荐或碎片化的流量入口还不能完全替代传统搜索机制。

SEO从业者可以根据目标客户的需求,提供相应的服务或OEM一款产品来营销,也可以注册一个品牌进行推广,利用SEO技术会很快把新产品或者新品牌的关键词优化到搜索结果的最前面,同时利用SEO的思维在自媒体平台进行种草推广,提供产品或品牌有价值的信息,这样,不管在自媒体或者搜索平台都可以获取目标客户,从而产生转化获取收益。

总之,搜索引擎的流量市场确实在不断减少,但SEO的出路也有多条,转变方向最好在原有优势的基础上进行转变,不要完全从事一个新的领域或行业,常言说,“跳槽穷半年,转行穷三年”,只要用心,一定会得到想要的结果。

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在移动互联网时代,公司网站做SEO优化还有用吗?当然要!以我们广漠传播14年网络营销经验来看,无论是PC还是移动互联网时代都离不开SEO,为什么呢?主要原因有四点:

1、获取高质量流量

网民在互联网获取内容的方式有两种。一种是被动接受,对应的是社交分发,智能算法推荐;另一种是主动检索,最主要的甚至是唯一的方式就是借助搜索引擎。只要主动获取信息的方式存在,SEO就一定不会没落。微博、微信、抖音都是将内容送到用户眼前,但用户的需求并不明确。而从搜索引擎来的用户则是主动寻找你的网站、产品和信息,目标非常精准,因此通过SEO带来的流量转化率也会更高。

2、推广效果持续时间长

获取流量的本质,其实是确保信息占据平台最佳流量入口,就能保证尽可能多地获取网民注意力。SEO恰恰就能帮助你在互联网上抢“地盘”、抢“流量”。微信广告、抖音,只要停止投放,流量立即停止。事件营销效果明显,但话题一旦过去,流量也就消失。而只要不作弊,搜索排名一旦上去,就可以维持相当长时间,流量源源不断。

3、性价比高

做SEO虽然不会像竞价广告那样直接收费,但需要时间、技术、人力上的投入,但是成本相对于其他付费推广方式要低很多。

4、能够获得自传播

做SEO需要学会关键词排名>流量>转化的过程,还需要通过一系列的促销、主图设计、文案吸引等运营手段方式来转化用户,从而打造出自己的品牌形成自传播。微博有微博搜索优化(微博SEO),APP store有ASO,哪怕是抖音、快手这样的短视频平台也有自己的搜索引擎。百度上面的SEO,面对的是最复杂的场景,掌握SEO技能,也就是掌握了最大的财富,换个场景一样用得上。

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很多时候在优化好了自己核心关键词的时候,突然发现没过多久的时间排名就掉了,或是变得很不稳定。这是怎么回事呢?要如何处理这种情况?下面上海网站建设公司小编就来为大家详细介绍了几种处理方法,一起来了解下吧。

1、算法更新和调整

如果说百度等搜索引擎的算法出现了更新和调整的情况的话,那就容易导致网站违反新的算法,不过因为官方的一些原因,算法不完善,这样的话就会出现掉排名的情况,如果是这样的问题,只需要等待几天一般都是可以的。

2、被搜索引擎惩罚了

在优化网站的时候会因为触犯到一些规则而受到搜索引擎的惩罚,原因有很多,但导致的结果都是一样的,都会使得流量和排名下降。我们要做到是详细的分析下自己最近在优化的时候发生了什么变化,及时发现,然后将其调整回来,这样的话就会金莲的降低损失。

3、服务器不稳定

要是自己的网站所在的服务器不稳定,那会对网站的排名和流量产生很大的影响,因此建议大家最好是能够选择国内的存档服务器来使用,减少各种语音程序的请求,让自己的服务器更加的稳定,用户也可以顺利地访问网站。

4、网站更新

在进行网站内容修改和更新的时候,都会让搜索引擎重新审核网站,所以我们在修改之前就压特别的注意,能不修改就尽量不该,通常情况下修改前会阻塞蜘蛛网,也很容易出现404页面,在网站改完了以后会存在不少的死链。

5、新网站还处于调查期

作为一个新站,在刚优化完以后,排名本身就不稳定,所以出现掉排名的情况实属正常。这种的情况只要等到调查期过了以后,网站的关键词排名就会提高。

6、过度优化

欲速则不达,如果你太过着急进行网站优化,比如说在短时间内发布了大量的外链,设置了太多的页面锚文本,这样的过度优化的行为也会导致掉排名。

7、经常修改标题

修改标题是所有的优化员都要特别注意的问题,小编要提醒大家的是在万不得已的时候才去修改标题,一般情况下就不要随意更改了,否则将导致整体关键词排名下降,甚至会严重的降级网站。

8、体验差的网站

用户进入到网站之后,发现自己所打开的这个页面无法满足自己的实际需求,没停留多久的时间就关闭了页面,这样的话跳出率就会很高,搜索引擎会将该页面视为垃圾邮件页面,也会进行降低排名的处理。

9、关键字密度变化大

我们都知道页面的关键字密度和排名是有很大的关系的,如果说一个页面的关键词密度和原先相比出现了很大的变化,那排名也会变化明显。

所以,想要防止优化好的关键词忽然掉排名,那么,以上的这些方面一定要注意,这样才能让网站有好的排名。

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小红书首先我们要看一下小红书关键词排名,小红书推广渠道以及推广方式。我们这里举个例子,你就明白了。比方说面膜,这个词,买面膜的都去搜,小红书卖面膜的几万家,所以说你必须排名靠前才有人看到你。这就是关键词排名,做上去之后客户肯定满满的。当然关键词排名只是小红书推广方式的一种,有的品牌可以直接找一些大明星帮忙推广,费用肯定很高。所以每个人选择推广方式的时候会用到不同的小红书推广渠道。

小红书上首页的技巧就是一篇优质的笔记内容,配合点赞收藏评论,这个比较简单,我们不多浪费言语。接下来我们一起看下小红书怎么上热门,小红书怎么上热搜,小红书怎么上首页推荐。热门推荐是一个很微妙的东西,它需要你有一篇质量较高的笔记,然后点赞收藏多了,官方会给你推荐热门,这是小红书热门推荐机制。小红书怎么上首页跟上热门一个意思。但是热搜就不一样了,你必须关键词排名做上去或者上了热门才会引起大量搜索,然后才能热搜。

那么小红书点赞多了有什么用呢?小红书点赞群跟小红书点赞软件哪个安全呢?小红书怎么刷赞,小红书刷赞软件安全吗?带着这些疑问,我们一起来学习一下,大家记住点赞一定要人工,不要用软件,除去人工其余的刷赞都是不安全的。很多人整天都想点赞却不知道安全。想推广又不知道小红书推广价格。

最后,我们一起来看下小红书加粉,小红书粉丝购买的相关问题。说到加粉,大家可能都加过,我就问你一句,你加了之后是不是掉了?这就对了,小红书加粉软件极不安全,会被查到。小红书怎么刷粉安全呢?必须要活粉。这样官方就查不到你了。大家都知道小红书粉丝多有什么用,也知道小红书粉丝多的好处,所以,我们好好坚持活粉原则。

在做小红书推广的时候一定要原创的笔记,否则官方不给你推荐热门。今天主要跟大家分享了小红书点赞,小红书推广,小红书粉丝,小红书推荐热门的几个技巧,其中大家注意的是小红书点赞软件跟小红书加粉软件的可怕之处。具体小红书推广方式,推广渠道,大家可以咨询专家,包括小红书推广费用,小红书价格报价这些。如果你认真看完此文,那恭喜你,你已经成功百分之99了,剩下的百分之一,你只需要按文章教程做就好了。

 

最后一个我们优化小红书时的经验汇总分享给大家:

现在小红书的排名机制一直都在变化如果想要做小红书的排名要做好以下几点才可以正常进行笔记的维护和提升排名。

1.笔记・帐号(近期不能刷过数据)、图片等都需要我们确认・确认之后再发布然后收录了再做。

2.笔记撰写的过程中标题和笔记内容还有笔记开头第一行、结尾必须要有关键词必须要围绕要做的关键词去写字数最好不低于500字,越优质的笔记对甲方的转化也越好

3.做排名的笔记必须任何数据都不能刷・刷真人也不行。排名上去了・也不能刷数据

4.排名的笔记必须要正常关键词收录(正常关键词收录的意思就是同时几个手机搜关键词·笔记最新前100能找到笔记)

5.小红书有的时候排名会千人千面官方也会更新,多个手机搜词的时候会出现笔记位置不一样的情况・有的手机搜可能在下面・也有可能在上面一点或者根本综合就没有看到这种属于正常现象。只要有一个手机搜词(不管客户的还是我们的还是路人的)能看到笔记在规定区域并且录屏回传确认・客户就需结算尾款并且开始计算排名上词时间。(这种属于正常现象・不接受的单不接)

6.所有笔记排名看词报价,快24小时上・慢7-10天。(急单不接)

7.排名笔记必须原创・内容原创图片原创・不能仿写、抄袭、复制别人的。同时多准备几篇笔记备用,上不去的时候能立马安排新笔记。(用过的图片和笔记内容不要再发布即使收录也做不上去・包含删掉重新发的笔记也不行)

8.关键词笔记排名・确认的那天开始计算时间,累计保留前十位置30天,期间掉一天补一天・如果笔记掉了维护不上去了・可以来笔记免费重新做上去・做够30天为止

至于很多客户关心的排名稳定不稳定・截止目前,我们做的所有词都比较稳定・正常在1-10自然波动・除非千人千面・多个手机搜词・位置不一样的情况・另外就是官方更新的时候,会出现笔记波动下滑的情况,但是,更新结束就会恢复正常・如果不恢复正常・我们会维护上去,如果维护不上去,那么来新笔记免费重新做上去累计达标30天为止

小红书关键字排名优化 对笔记要求如下:

1、最佳笔记是当天发新笔记做,上词速度最快,隔天笔记也可以。

2、老笔记也可以做,但是必须要收录笔记,综合有基础排名,一般200以内。

3、不管新笔记,还是老笔记,标题必须包括搜索词,搜索词必须连在一起,不能分开写。

4、笔记刚发如果没收录,可以原文编辑滤镜图片,随意选一个滤镜调色应用到全部。

5、判断笔记收录,搜索你要做的关键字,最新综合能找到的就是收录。

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我思来想去要给大家带来一篇价值连城的文章,首先要有干货,而关于小红书引流中最实用的方法,应该属于小红书综合栏里关键词笔记排名了。

 

举一个例子:当我们搜索:美瞳,我们会发现很多关于美瞳的笔记,而排名靠前的笔记可以获得额外多的流量和曝光率,可见这里的引流思路跟百度首页引流,微博热门前三引流不谋而合。

我来给大家讲解一下,小红书跟别的平台最大的区别是:内容电商+客户分享模式。这也就是为什么小红书成交率高的最关键原因。记得有个朋友在聊天中说:我脸上长痘痘了怎么办?用什么产品比较好呢?

言归正传,那么小红书综合栏里的笔记排名规则是什么呢?细心的朋友会发现,笔记排名每天都会变,而靠前的那几篇笔记却能一直在前面纹丝不动,原因是什么呢?

 

首先:笔记写完发表后最初的排名差距非常大。懂seo的人会明白文章怎么写才能取得一个好的基础排名,而小红书笔记同样也是遵循以下这个规则:

1.标题中带有关键词。

2.文章主体内容一定要围绕这个关键词来写。

3.图片中,结尾处加关键词相关话题。

PS:小红书对于关键词抓取,主要是笔记开头和结尾,这个规则大家一定要记好!基础排名高的笔记后期优化排名会很轻松。

其次:小红书点赞收藏评论。小红书中这些数据到底是干嘛用的呢?有人说小红书的数据跟排名没有任何关系。我刷了好几千的数据,排名没有提升反而会下下降。原因是你的笔记写得真心不好,也就是说我们的笔记基础工作没有做好,我们仔细来看小红书平台中排名靠前的笔记特点,这也是我在上面的文章中留的一个问题。

 

排名靠前笔记特点:

1.热门笔记居多(点赞收藏评论多的笔记)。

2.文章主题只写一个关键词。

3.笔记基础排名比较高。

 

以上特点充分说明了一个问题:这篇笔记非常适合这个关键词,所以他的排名就会在前面。这句话大家一定要记好,也是所有优化排名中的一句至理名言,排名靠前的笔记随着人们不断的搜索这个关键词来阅读这篇笔记,时间久了,排名自然会越来越好。这也就是说为什么排名靠前的笔记往往会纹丝不动的重要原因之一。

 

多写热门笔记。热门笔记因为系统会持续不断的给我们推荐新用户来阅读我们的笔记,自然流量会越来越多,笔记上了热门,排名自然就会随着时间的增加而提高。

 

PS:小红书点赞收藏评论中,评论权重最高。

 

最后:小红书账号本身的权重。我们发现小红书账号是有等级的,而等级高的账号权重自然就会比普通小号要高。

当然了,账号的权重跟粉丝数量点赞,收藏数量,笔记数量,也有很大的关系。大家可以放心刷数据,因为我在多次测试举报别人恶意刷点赞收藏时系统并没有检测出。

以上就是我今天给大家分享的关于小红书关键词排名规则与方法。只要大家理解掌握以上我所讲的理论与方法,排名都不会特别低。优化排名需要时间,只要大家天天来优化自己的笔记,排名都会有一个很大的提高。

写在最后:

小红书中流量虽然比较大,而转化率却因人而异,原因是笔记质量与账号等级有非常大的关系,在互联网中引流,要想取得陌生客户的信任度,笔记质量的专业度一定要高,分享出来的笔记一定要有干货,有价值,其次账号粉丝数量也会影响到陌生人对我们的信任度。多在自己的产品领域里深耕学习才是写好小红书笔记最核心的要素。

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在安装完wordpress后,要做一些虽然基础但挺重要的操作,新手必备,本文涉及搜索引擎收录、界面语言、时区、固定链接、禁用自动生成图片等等。完成这些我们再去建站。

1、勾选“建议搜索引擎不收录”

在建站期间,勾选“discourage search engines from indexing this site”,以便让搜索引擎不收录站点;当站点建完之后再去掉勾选,以便让搜索引擎收录

  • 进入settings》reading

  • 将search engine visibility勾选

  • 点击save changes

2、修改后台界面语言为中文,方便使用

第一步,安装简体中文语言包

第二步,将site language改回English

如果你的站点不是英文的,而是西班牙语的,那么你就需要在这里安装西班牙语,并将site language设置为西班牙语。

第三步,在用户处修改语言为中文

此操作确保后台是中文的,网站前台看到的依旧还是英文,或你设置的其他语言。

3、修改时区

wordpress默认时区是UTC+0,如果你想用北京时间,就选择UTC+8,时区的设置会影响文章、页面所展示的发布时间。若是你使用询盘记录软件,也会影响询盘时间的展示。

4、删除无用主题

主题安装好以后,我们把用不上的系统自带主题删除,但如果你的网站开启了多站点,请保留二0二0主题,因为创建多站点时需要有默认主题。

删除主题的操作步骤如下:

1.在主题页面,点选需要删除的主题

2.在主题详情面板上,点击右下角的删除即可。

5、删除无用插件

在安装建站插件之前,先把暂时不用的插件deactivate禁用,不需要的插件delete删除。

对下图中的两个插件,分别点击deactivate禁用;

然后对用不上的插件,譬如对下图中的wordpress starter进行delete删除;

6、设置网站标题和副标题

请进入wordpress后台的设置》常规页面,把站点名称改为你的品牌名称或公司简称,注意不要太长;副标题可以直接去掉不要。

7、设置网站logo和站点图标

进入外观》自定义》站点身份,上传图标(即logo)和站点图标(上文说到的512*512px),最后记得点击右上角发布

8、设置固定链接

通常使用wordpress托管主机建站时,会自动将固定链接设为下图中的post name,这种设置有利于SEO。如果你使用的是VPS,那么你需要按下图所示进行修改。


 

9、删除无用的文章、页面、评论

wordpress安装完成后,默认会提供示例的文章、页面和评论,请逐一清理;如果你在安装主题或导入模板后,发现有不需要用到的页面,也需要将他们删除,避免这些无用的页面被搜索引擎收录。

10、禁止自动生成图片

wordpress与部分插件会在你上传图片时,自动生成缩略图以及其他尺寸的图片,有时候这些图片是用不上的,不仅占服务器空间,如果你使用了付费的图片优化插件,还会占用优化额度。

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坦率地说吧,我觉得这些“很多人”驾驭不了WordPress,能力、时间、环境都不允许他们的WordPress水平累计到能够应用自如的程度。所以他们最终“放弃”WordPress,并不等于WordPress本身有多不堪(这也不意味着WordPress简单),但更多是因为用户自己打退堂鼓了。

首先,语言的壁垒是无法忽视的。WP核心虽然支持100%中文,但大多数主题与插件中文支持仍很弱,这无法短期改善,仅此一点恐怕就能淘汰大批WP玩票者。虽然从技术上说自助汉化的难度只是一种假象,稍有耐心的站长能自己学会英文组件的配置操作或轻易汉化它们(如通过Loco Translate),但年轻站长们建站心切,往往耐心有限。

WordPress真的不是有兴趣就能驾驭的,它是一种投资,需要时间金钱的投入。我自己对这个生态感觉有点信心,大概是连续使用时间到一年以后。这不是一个“小白”CMS,也许网上很多网站会告诉你“WordPress可以零技术基础”做网站,这不准确,架一个个人博客可以,但越是深入使用对站长的要求越高,即使是最普通的插件集成,配置配置,也需要你熟悉某些技术术语,已流行的Rank Math SEO插件为例,如果你连No Index,No Archive 等是什么都不知道(也缺乏耐心去一一把它们Google出来),又怎么能最大效率地利用它的功能呢??很多人在不断的负反馈中可能就放弃了

使用WordPress,你至少是需要懂一点网站运营以及Web开发技术的。

衷心希望建站需求的朋友们去了解WordPress,如果你能把它作为一种投资坚持下去,我可以肯定你将获得极高的回报,这个回报不一定是金钱方面的,而是当你有新想法的时候,它能让你的想法在几天内上线,并且让你充满信心地迭代下去,因为理论上你能用WP建任何网站,只不过不同类型的网站对你的水平要求自然是不同的,但至少你不会有恐惧感,大不了继续学习,不存在有个想法你动都不敢定的情况。如果你能驾驭WordPress生态,基本上也不需要第二套建站方案,它通用而且足够灵活。

至于问题里的WP网站被黑,我只能说这仍然归根与站长自己的水平和意识,一个专业的WordPress Developer,建站装的第一个插件应该就是WordFence,这一点“小白”WP站长往往没这个意识,往往要等到网站出事才去补课。

要真正用好WordPress建立一个普通的企业官网,你至少需要几个月的学习时间。什么叫“用好WordPress”呢?首先就是用对主题,用对插件,要做到这一点本身就需要你多尝试,有时候不得不走点弯路,犯些错误才可以,因为很多时候要找到对的插件不是简单百度Google一下就可以的,WP生态进化很快,有些新产品你可能根本不知道,需要做些功课才行(甚至有的时候要靠机缘巧合,但即使是机缘巧合也是和你的时间投入浸染正相关的,努力的人运气更好啊 :D )。如果你自觉是没这种耐心的,还是用更容易上手的自助建站工具吧。

如果你是个有耐心的人,我可以负责任的告诉你,单是从网站类型来说,现在基本上没有WordPress做不了的网站。

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就php框架本身来说

国内使用情况
thinkphp可以说是国产最热框架,各大公司都在用,更别提个人了.
我知道的金山,腾讯,dnspod都在用,我也在用.
原则就是团队对什么技术掌握的最多,就用什么技术,换成框架来说就是团队对某个框架最熟悉,那么就用这个最熟悉的框架

框架对比
php的框架五花八门,重型的zf,symfony2,流行的ci,yii,Larave
高性能版的C语言写的php扩展.国外Phalcon,国内鸟哥的 Yaf,也是微博使用的
这里未列出的还有好多好多.还有很多高手自己维护自己的"框架"
这些个框架国内都有人使用. 至于选什么框架,完全看自己技术团队的技术实力,以及评比结果那个更适合自己.

用php的网站来说
性能再差的php框架可以用系统构架来做。高并发的网站不是一台机器来抗.
多机php负载均衡.
先抗住再优化.
好多公司都几十上百台了php才来做大规模的调优,对非常消耗cpu的地方来重点优化,和重构,或者其他语言重构. 当然优化也是从编码 到上线 监控日志. 优化是长期不断的过程.也不紧紧是一次大规模重构.
抽离静态资源. 会话session,可以放在redis memcache中去.
数据库读写分离. 读多机群集.
上redis 等NoSql把热数据堆这里来.
启用cdn系统加快静态文件分发. 小规模三方,大规模自建.

用thinkphp一样可以高并发,就是看你怎么做构架了.

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小红书美妆领域的百花齐放已经势不可挡。除了完美日记外,其他国货新锐品牌也不断从细分领域杀出,比如润百颜的次抛精华,珂拉琪的C位唇釉家族,2020年双十一销售额均领跑同类产品。

这对于新锐品牌来说,是一件好事。意味着美妆细分赛道的壁垒并非难以攻克的。与此同时,未来的小红书美妆细分领域的竞争会更加白热化。 头部品牌 如何确保自己的优势产品牢牢占据细分市场的较大份额?新锐品牌 如何在更加垂直和细分之中市场里找到突破点?这会是品牌2021年最值得思考的问题。

 01 .

品效合一是理想状态  

 品效统筹更贴合实际 

 珂拉琪 从中国女性的消费观从 家庭消费 到 悦己型消费 的转变中窥到了真谛。以“Dare to be different”为品牌口号,瞄准Z世代的“酷女孩”,希望为年轻女性消费者提供有态度的彩妆产品。

Z世代正在成长为消费主力军的用户人群,她们的消费需求更加个性化、更加细分。珂拉琪充分洞察Z时代女孩的消费痛痒点- 悦己 和 尝新 ,同时抓取社交媒体流量风口,通过明星偶像、网红KOL等激活、强化珂拉琪品牌在年轻用户中的影响力。

在Z世代的“酷女孩”的消费人群定位下,珂拉琪10月20日正式宣布人气偶像明星孟美岐成为品牌全新代言人,并打造限量定制款产品“C位出道”,加入双11战场。全新品牌形象和升级后的“高颜值”产品在本次“双11”中获得了市场的积极反馈:珂拉琪仅C位唇釉家族销售突破245万支,双十一天猫全店销售额累计突破1.23亿

C位唇釉家族的成功,是珂拉琪积极拥抱Z世代新消费人群,瞄准年轻人偏好的成功,也是 品效统筹 的结果。这可以复制吗?

效果广告部分是可以复制的。但品牌广告对消费者心智的入侵,特别是持续地和用户产生情感共鸣,却是有先后之分。此时的产品不仅仅是拥有使用价值,也成为用户价值观的体现,便容易成为用户心中不可替代的产品。 以小红书主流用户为代表的时尚女性对产品背后蕴含着的文化价值的看重有过之无不及 这也是这两年,营销人复制完美日记的呼声很高,但只有一个完美日记的原因之一,已经被占据的用户心智短时间内难以改变。

当品牌能够反映某一人群对外界的认知和感知时,品牌的形象便已经树立了起来。除了全新品牌代言人之外,如何在消费者心中勾勒品牌形象呢?珂拉琪同样选择了 KOL种草内容 。千瓜数据显示:即使在双十一已经过去的11月底,珂拉琪近7天小红书相关笔记270篇,同比增长112.60%,互动量总数同比增长101.19%

选择 小红书 并非偶然。小红书独特的种草氛围,贴合消费者偏好的图文内容,再加上KOL强势的引导,持续吸引着消费者的关注。11月30日凯度报告显示: 小红书成为中国市场广告价值最高的数字媒介平台  。

以欧莱雅 、雅诗兰黛为代表的国际知名品牌也对小红书KOL种草内容的重视非同寻常。欧莱雅在进博会中与小红书博主进行直播发布4个新品。而千瓜数据显示:雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛、祖玛珑、海蓝之谜在11月再度包揽商业投放榜前三,充分显示其对小红书种草力的认可。 选择小红书KOL种草提升品牌影响力和强化品牌形象,已经成为国内外知名品牌的共识。

 02 .

 口碑传播

 一把双刃剑切记过犹不及 

 润百颜 则是另一方景象,其品牌背书极强。华熙生物 是世界上最大的玻尿酸研发、生产和销售企业,在全球透明质酸原料市场的份额占比为39%。润百颜作为华熙生物重点打造、专研玻尿酸的品牌,依托华熙生物玻尿酸科技打造润百颜玻尿酸次抛系列,在原料成分、产品配方、次抛包装、使用场景等方面 通过技术打破美妆细分赛道的壁垒 。

随着成分类KOL和成分查询渠道的增多,消费者对主流功效成分重视已经形成新的消费潮流。据CBNData《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示,超4成消费者更关注化妆品的安全性,其中玻尿酸成分最受“皮肤知识分子”喜爱。

润百颜医用级生产标准次抛原液的诞生,更是对整个护肤品行业的一次“降维打击”。次抛精华的玻尿酸成分,再加上远超同行业的标准深受成分党消费者的喜爱。润百颜以高科技含量产品打破壁垒的同时,又建立了品牌产品的科技护城河。

润百颜在种草营销上以 口碑传播 为主,借助用户对产品认可进行自发传播。今年双十一的微博话题#玻尿酸自由#。话题意图:为更多润百颜粉丝带来玻尿酸自由,实现颜值突破。粉丝参与热情高涨,纷纷为润百颜“个人代言”,全网曝光量突破1.6亿。

小红书生活分享式的种草社区十分适合润百颜的口碑营销,润百颜同样很重视小红书。千瓜数据-品牌分析数据显示:双十一期间润百颜相关笔记617篇,同比增长37.42%评论数增长更是高达58.88%,引发了小红书用户的积极参与。

 口碑营销 的方向把握尤为重要,正面的消息能够促进品牌传播,负面消息或是过度捧杀类消息也能对品牌口碑产生巨大伤害。润百颜小红书投放报告-笔记热评论词云显示:意向词 “想要” 排名TOP1,出现频率386次,占比5.12%;商品词 “粉底液” 排名TOP3,出现频率252,占比3.34%;品牌词 “润百颜” 排名TOP4,出现频率247,占比3.28%。值得一提的评论热词TOP100均为正面评价,未见任何负面信息。

酒香不怕巷子深,在分秒必争的互联网时代显得太过佛系。适当推动口碑传播的速度,能够为品牌更快占据较大市场份额。当然,口碑营销并不是肆意的夸大产品功效,而是恰如其分的对产品的优势点进行宣传普及。口碑传播是把双刃剑,其中的度很重要。

比较经典的案例就是 海底捞 。早年间,一条海底捞体的微博被转发上万次,无数用户跟风效仿。这背后是否有海底捞的推波助澜,我们不得而知,但确实推动了海底捞的品牌影响力和口碑传播。海底捞体模板:我在海底捞吃火锅,无意间说了一句……(包括但不限于愿望,情绪,抱怨,看法),在我结账时……(愿望成真,安抚情绪,例如送亲制玉米饼,送贺卡文字祝福,送礼物,免单等)。

但是到了后期,海底捞也由最初的口碑传播发展到面临公关危机。原因是全民娱乐,甚至恶搞“海捞体”下,过于夸张的理论优质服务根本无法兑现。“不论海底捞是否参与早期流传的服务口碑性的‘海底捞体’创作,但事情演变到夸张,甚至恶搞与讽刺的失控局面, 到了与真实情况不符合的程度,海底捞的营销部门就应该予以澄清 ,使得网络渠道能有效传播对公司有效的信息, 否则当顾客接收到的产品和服务与期望不一致时,就会满意度降低,影响到海底捞的声誉  ” 上海财经大学市场营销系教授陈信康说。

现在的海底捞的优质服务依然远超同行,在小红书拥有广泛的用户基础以及海量的种草内容。千瓜数据-品牌分析显示:海底捞11月相关笔记篇数3992篇,互动量总数62.62万。但是曾经被过度解读的优质服务,也留下一丝伤痕。

 03 .

 新的一年 

 新的增长 

2020年是充满危机和挑战的一年,也是充满机遇和风口的一年。这一年,中国成为国际货币基金组织预测中唯一实现正增长的主要经济体。这一年,小红书成为中国市场广告价值最高的数字媒介平台。这一年,完美日记成为“小红书新品牌第一股”在纽交所敲响了上市的钟声。

2020年疫情影响下,众多品牌不得不加大线上营销,却意外收获新的用户增长点和扩大了品牌影响力。2021年将是全新的开始,品牌沿着旧路出发还能破局吗?答案是否定的。

  • 品牌实现增长破局的关键是以点破面,找到细分之中更细分的优势赛道。
  • 无论何种细分市场,都是以用户为核心,洞察用户深层次需求。
  • 品效统筹和口碑传播是品牌营销的两大利器。

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