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小红书笔记推广,如何选择有价值的达人?

很多商家有一个误区,就是达人的粉丝越多越好,毕竟粉丝越多,流量也就越多,其实不能单单这么理解。

有过投放经历的朋友们应该都知道,不同达人的报价是不一样的,有些达人粉丝量没有那么高,但她的报价却高于同量级的达人,有些账号粉丝很高,报价只要几百,很多有投放经验的商家却愿意选择低量级或者更贵的达人合作,这是为什么呢?

粉丝数量≠账号商业价值

对于商家来说,要选择对自己有商业价值的账号,否则就是在做无用功。从这个角度来看达人的粉丝又分为有效粉丝和无效粉丝,有效粉丝就是与产品的目标用户重合的用户,无效粉丝就是那些“僵尸粉”和非目标用户群体。

而达人粉丝中的那些有效粉丝才是自己的潜在用户,所以合作达人时并不能只从粉丝数量考虑。即使达人的粉丝数再高,但她的粉丝并不是你的目标用户,所以对于品牌来说就是价值很低。

那么在选择合作的达人时要关注什么呢?

1.达人账号类目与产品贴近

从达人发表的笔记中可以分析出达人的粉丝画像,根据吸引力法则,达人是什么样的人,就会吸引相同特质或者有相同想法的人群,而商家就要分析达人粉丝与产品目标人群的重合度。

这也涉及到了达人账号的垂直度,账号越垂直说明粉丝精准度越高,举个例子,如果一个发布美妆、生活、美食类笔记的达人,和一个只发布美食类笔记的达人,当然是后者的粉丝群体更加精准。同时垂直度越高,对于达人来说,在其垂直领域的影响力就越高。

2.笔记质量

笔记质量一方面可以从点赞、收藏、评论来判断,但这也不是完全准确的,毕竟数据是可以刷的。

图文笔记要考虑图片和内容的优质,图片构图、吸引度、清晰度等,文案的排版,笔记是否吸引人,文笔的风格等等。

视频则要考虑视频效果,特效、视频调性、达人吐字清晰等。提醒一下合作前就要考虑好达人是否符合自己的要求,也遇到过很多品牌已经和达人确定合作了,在视频出来后觉得达人的某些方面不符合要求,这就很尬了。

3.达人与粉丝的互动情况

达人粉丝数量和笔记内容都很优质,但是如果互动不及时或者根本不互动的,用户得不到自己想要了解的信息,就会影响一部分有效流量的流失。

最后提醒一下品牌的小伙伴们,要对不同类目、不同量级、不同质量达人的报价有一定的认知,如果不清楚又是自己找达人合作的话,一定要学会如何和达人砍价。

找达人或第三方机构合作的时候,记得也要避免报价特别便宜的,你要想想这么便宜,他们是怎么做到的。如果价格特别高的,也要斟酌一下值不值得,或者不如把这个资源更加合理的规划。
 

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原文出处:广漠传播 (http://www.greatmo.com/works/website/promotion/300.html)